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近年来，白酒行业出现“马太效应”，头部酒企抢占了大量市场份额，中小酒企的市场份额则在不断减少，行业分化持续加剧。
日前，四川水井坊股份有限公司（以下简称“水井坊”）发布2020上半年财报。报告显示，报告期内实现营收8.04亿元，同比下降52.41%，实现净利润1.03亿元，同比下降69.64%。这是2014年以来水井坊业绩下降最大的一份半年报。
业内人士表示，水井坊作为定位中高端的区域品牌，本身品牌力有限，受到头部酒企的挤压非常明显，加上产品结构单一，渠道、利润等护城河较弱，在疫情防控常态化的背景下，抗风险的能力严重不足。
二季度业绩断崖式下滑
事实上，今年一季度水井坊的业绩尚可接受。一季度公司营收7.29亿元，同比下降21.63%，净利润1.91亿元，同比下降12.64%。然而到了二季度，在全行业复工复产的大背景下，水井坊却出现了断崖式的业绩下跌。
二季度水井坊仅实现营业收入0.75亿元，而上年同期收入为7.6亿元，同比下滑逾九成；归属于上市公司股东的净利润为亏损0.88亿元，而上期同年净利润为1.21亿元。
酒水行业研究者欧阳千里告诉中国新闻周刊，疫情防控常态化导致商务往来及消费场景减少，体现在酒企业绩上，则是一季度承压，二季度变脸。
水井坊有关负责人则对中国新闻周刊表示，突如其来的新冠肺炎疫情使得社交场景处于暂停状态，来往聚会活动受限，消费需求急剧收缩，给公司春节后的销售带来了较大的压力和困难。随着疫情防控形势逐步好转，二季度市场消费场景得到一定恢复，但市场总体还是以消化库存为主。同时，为保证市场健康可持续发展，公司也控制了发货节奏。受上述因素影响，公司上半年收入、利润出现下滑。
具体到产品端，今年上半年，水井坊高挡和中档产品收入分别为7.8亿元和2339万元，分别下降51.4%和42.02%。对此，水井坊在半年报中表示，随着行业增速放缓，各大酒企纷纷加强渠道建设，进一步深耕终端，整体竞争逐渐升级。与此同时，各名酒品牌也越来越注重300元—600元价格区间，使得该版块竞争日趋激烈。
另外一方面，水井坊在四川省内省外市场失衡的局面也不断加剧。2020年上半年，水井坊省外营收近7.5亿元，省内市场营收为0.48亿元，分别下降50.6%和70.21%。不同于大部分以省内市场为主的区域酒企，水井坊长久以来省内市场不如省外市场。2019年，水井坊总收入为35.38亿元，其中省内收入为2.82亿元，占比为8%；省外收入为32.31亿元，占比为92%。
对此，欧阳千里指出，四川省内名酒众多，竞争激烈，水井坊并不占优势；另外，水井坊一直以来便是全国性高端产品定位，而四川无论是全省收入总排名，还是人均收入总排名，在全国都不是特别靠前，所以水井坊的主阵地并不在四川。
不过问题在于，水井坊正面临着省内市场增长乏力、省外市场增速放缓的窘境。
近三年来，水井坊省外市场营业收入分别为17.81亿元、25.56亿元、32.31亿元，增速分别为80.43%、43.86%、26.41%，正在不断放缓。省内市场也不见明显起色，近三年分别为2.32亿元、2.36亿元、2.82亿元，但早在2010年，水井坊省内市场营收曾高达8.85亿元。
产品结构极为单一
白酒营销专家蔡学飞对中国新闻周刊表示，水井坊下滑的主要原因是在中国酒类消费挤压态势下，特别是疫情对于酒类消费场景的直接打击下，水井坊作为定位中高端的区域品牌，本身品牌力有限，加上产品结构单一，渠道、利润等护城河较弱，导致受到的负面影响格外明显。
2011年，在新股东帝亚吉欧入主之后，水井坊完全专注于中高端产品，将“全兴”品牌系列以及其他低档酒系列逐渐剥离，这直接导致水井坊中低档白酒产品结构出现断层。
近些年，水井坊高端酒占比持续超过90%。2019年，水井坊白酒收入为35.38亿元，其中高档酒收入为34.07亿元，占比96.3%；中档酒为8684万元，占比2.45%；低档酒为4360万元，占比0.12%。这一现象在今年更加明显。2020年上半年，水井坊高档酒的收入为7.8亿元，占主营业务收入的比重为97.1%，中档酒的收入为2339万元，占主营业务收入的比重为2.9%，低档酒则完全销声匿迹。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 水井坊 |
