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关于破茧的尝试
库存是保护壳，也是自缚的茧。
唯品会知道，要扩大规模，就必须冲破这个茧，于是尝试成为一家综合电商。
2014年，唯品会以1.125亿美元的价格，收购主持人李静创立的乐蜂网75%股权，尝试拓展美妆品类。之后又发展金融和物流产品，希望三驾马车齐驱。紧接着，它又推出“章鱼掌柜”，这是一个基于微信生态、以海外华人为目标用户、采取社交分佣玩法的电商项目。
这一系列举措都代表着唯品会的雄心，但最终都以失败告终。
章鱼掌柜被关停，乐蜂网停止运营，金融和物流业务也坎坷不断。
去年，唯品会将旗下自有物流体系品骏快递卖了，转而改用顺丰寄件。与此同时，唯品会旗下的金融产品也不断陷入停用风波。
无奈之下，唯品会董事长兼CEO沈亚表示：“唯品会回归‘特卖’战略，要做自己擅长的事。”
唯品会越来越成为一个纯粹的”特卖专业户”，今年一季度，唯品会特卖收入17.9亿元，占总营收95%以上。但如今，特卖的阵地也岌岌可危。
主阵地危险了
唯品会的危险来自于时代和对手两方面。
疫情下，人们捂紧口袋，缩减开支，这对唯品会自然是个利好。唯品会预计，随着疫情期间品牌商累计的库存尾货增加，库存积压释放的红利或将释放到年底，带给唯品会短期内的增长。
但疫情终将过去，消费升级的大趋势不会改变。唯品会回归“特卖”，未来消费者却不一定愿意为“库存货”买单。
而从消费端看，消费者买库存，图的是“品牌+便宜”。这一方面，唯品会的护城河正在垮塌。
品牌的选择越来越多，其一是天猫。
目前，国内外各大品牌都已入驻天猫，开设旗舰店。品牌在天猫旗舰店的一次促销，折扣常常低至五折，疫情下不少服饰品牌新款就打折。正品心智、新潮服装加重磅促销，怎么看都香过唯品会。
从去年开始，各大平台还开启补贴模式。聚划算百亿补贴，以及拼多多，都拿出真金白银补贴用户，聚划算今年还喊出“更便宜，不怕比”的口号，天天有低价。
因为疫情而大热的电商直播，也给品牌提供了一条新路径。直播间里不仅有主播的专业推荐，还有福利、优惠券叠加的好价。对品牌而言，相比唯品会，电商直播间更能达到品效合一的功用。
最后一击则来自C2M。传统供应链机制正在发生改变，C2M柔性供应机制显示出了巨大潜力。由用户需求反向指导生产的机制，不仅从根本上解决库存难题，还因最大程度缩减中间环节大幅降低成本，从而降低售价。我们熟悉的4.9元的口红、9.9元的雨伞便是这么来的。
消费者偏好大牌，其中的一个重要原因是质量。C2M集结了不少优质的白牌产品，工厂货也受到越来越多的青睐。
不攻只守，越想守住，往往就越守不住。潮水正在改变流向，仍然守着单一“库存甩货”业务的唯品会，危险还在后头。
来源: 天下网商 章航英 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 唯品会 |
