03
营销触角
和近年成功孵化系列分支的李宁一样，联名是品牌能够成功贴上潮流标签的必备能力。
街头潮流品牌Supreme、Bape、Stussy甚至奢侈品品牌Balenciaga都和Champion相继推出了联名款。而和Veteents的17ss款还成为了杨幂、黄子韬等中国明星的街拍宠儿。
联名开始让Champion变得不再单调，扩充了logo之外的特性和记忆点，同时Champion保留下来的价格亲民的特性，仍然吸附了原本的品牌市场。在不影响固有消费群体的同时，借助联名走入高消费人群的视野。
Champion也不只一次体现出了对市场的洞察能力。
除了生产口罩、寻求联名、转型设计之外，Champion为了抓住最具增长力的领域，还在2018年将营销触角伸进了电竞 。
职业战队Dignitas一直在比赛中接受Champion的官方赞助。数据研究公司Superdata认为在当时电竞的全球市值已经能够达到15亿美元。
这样的跨界进军，无疑是借电竞，在赢得新一代具有消费能力的年轻人。
04
电商增长200%，还不够
财报中，另一亮眼的增长数据，是Champion的电商业务。
HanesBrands第二季度的线上销售总额增长70%，去掉口罩和防护服的比重，线上销售额约占总销售额的30%。单是Champion品牌的电子商务业务，就在这一季度猛增了200%。
首席执行官Gerald W.Evans Jr表示，“在中国，我们看到线上业务也有很好的增长。我仍然相信，一段时间后，我们有能力实现30亿美元的目标。”
在此之前，Champion 2019财年的全球销售额增幅为40%，其中第四季度国际业务和国内业务，都实现了22%的增幅，如此两位数的强劲增长已经持续了10个季度。
疫情影响下，2020年第二季度销售额虽然出现降低，但电商业务无疑是有效将下降幅度控制在3000万美元范围内的重要原因之一。
「电商在线」了解到，Champion目前在中国大陆的运营团队是百丽的新业务集团。其实中国线上业务部分，包括天猫、京东、微信小程序等渠道，但主要是在前两者。
天猫的小二告诉记者，整体的生意比重，更多在于Champion的男装部分。
相较于过去，Champion之所以能出现在明星照片、朋友圈代购和淘宝买手店铺的状态，是因为买不到，只能代购。如今在华搭建起的线下销售门店，以及在天猫开起来的男装官方旗舰店和运动旗舰店，已经能够让中国消费者找到更有效的渠道进行购买。
「电商在线」搜索Champion天猫旗舰店，2件8折，3件75折的大写字体出现在显眼处，旗舰店开店时间为2018年6月，目前粉丝数219万。
面对持续的疫情，对Champion而言更大的难关，在于销售渠道的进一步拓展。
针对疫情影响，耐克、阿迪达斯等品牌都意识到了线上业务的重要性，并宣布要强化电商和直营业务。
电商帮助品牌们挽回了损失，并在后疫情时期贡献了非常快速的增长：安踏的电商增长率超过40%，耐克最近一季财报显示电商增长率78%。
以阿迪达斯为例，天猫旗舰店开店时间2010年，粉丝2846万，并在线上、门店进行了5折甚至更大的折扣力度。连走垂直细分领域的斯凯奇，也开始打折，进入直播间来挽回自己的损失。
从进入中国的时间和节奏来看，Champion已属落后，渠道成熟度上竞争力也稍有欠缺。电商业务看似增长200%，但基数小，起跳的幅度自然就大些。接下来面对专业运动品牌的自救行为，如何保住现有的份额，成了是当务之急。
倘若能够在价格上跟上市场让利的力度，延续电子商务部分的发力态势，Champion下一步拥抱街头文化的动作，或许可以给受众面带来扩充。
也许继拥有椰子的阿迪达斯、拥有中国李宁的李宁之后，Champion能成为第三个真正成功转身跨入潮流界的运动品牌。
来源: 电商在线 朱婷
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