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“老白干酒的中低档形象已经根深蒂固，在河北省外知名度较低。2019年虽然依靠并购而来的板城烧锅、文王贡、武陵、孔府家4个品牌实现了近四成营收，但这也造成产品线更加繁杂，不同品牌在不同区域各自为战，没有一个特别强势的拳手产品统领市场，导致市场开拓难度较大。”某白酒直销平台人士向媒体表示。
进入2020年第一季度，老白干酒实现营业收入约为7.56亿元，与去年同期11.49亿元相比，下滑34%；归属于上市公司股东的净利润约为0.66亿元，相较于2019年第一季度1.18亿元，降幅在44%左右。
老白干酒方面指出，根据公司的发展战略以及今年的行业形势，公司将通过更加高效的策略和灵活的销售政策，尽力消除今年新冠疫情的影响。
据悉，2020年，老白干酒计划实现主营业务收入41.03亿元，营业成本控制在13.81亿元以内，费用不超过15.91亿元，营业总成本控制在35.94亿元以内，主营业务税金及附加实现6.22亿元。
但是，刘晓威认为，老白干酒的品牌高端化失利，导致品牌影响力持续下滑，而衡水老白干是其的核心品牌与产品，企业也一直在做“衡水老白干”品牌与品类的高端化尝试；但从市场营销层面来看，衡水老白干的品牌高端化运营，在市场运营模式、消费者培育、渠道优化与建设、终端销售网络建设等方面，并未有实质性的变革与创新，这就导致衡水老白干品牌的高端化，演变成了原有操作模式的“换汤不换药”之举。
6月15日，老白干酒2020年营销交流会在曲阜召开，针对衡水老白干及四家子公司现状，老白干酒总经理、老白干营销公司董事长王占刚指出，公司将保持战略定力，保证基本营销动作不变形，重视顾客的需求，强化顾客导向，继续深化高质量发展之路。
“高端产品要沿着C端做文章，拉进与顾客的距离，企业要学会“放水养鱼”，盘活市场。我们要做细服务、做优品牌，持续与高端消费者互动。”王占刚如上表示。
《五谷财经》获悉，武陵酒业公布了2020年销售目标是挑战40%同比增长，实现企业健康经营。
文王酒业则制定了业务调整探索策略，“去库存、去中间层、优化渠道”，下一步将重点做好阜阳市场攻坚突破探索工作。
板城酒业2020年发展方向则是保持战略定力、向结构要增量、向管理要效益，通过自审自视，认清经疫情催化引起的种种市场问题，并将未来主要动作锁定在“品牌、产品、市场、管理”方面，通过加大动销，以销促进等措施，追回销售节奏，实现2020年既定目标。
孔府家酒业2020年的目标也没有改变，将重点围绕目标计划、路径策略、事项动作三个方面实现公司良性发展。
最后，王占刚指出，下一步，营销交流会要与现场考察相结合，深入市场，亲近终端，到现场去交流学习；同时，各事业部既要找到适合自己的特色发展之路，又要发挥好多香型、多品牌的协同优势。（来源：五谷财经） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 老白干酒 |
