在中国家电的发展历史中，曾涌现出过众多经典品牌，如牡丹彩电、雪花冰箱、华生电扇、燕舞录音机、小天鹅洗衣机、万燕VCD等等。然而，如今这些品牌大多都已淡出国人视线，企业不是破产关停，就是转型，或被收购。反倒是当时声浪较小的美的，经历数十载的风吹雨打后，坐上了中国家电行业的头把交椅。美的的秘笈何在？复盘美的整个成长史，可以发现，主动求变、自我开刀是美的穿越风雨的最根本动力。
1
美的发家：适应市场
1942年，何享健出生于广东顺德北滘镇。当时的北滘镇，还是个极其落后的小渔村。
多年以后，这个小渔村因为两家知名企业而被外界所知晓，一家是何享健创办的美的集团，另一家便是杨国强创办的碧桂园。
少年时代的何享健，经历着较为曲折的人生。由于家里条件不好，何享健小学毕业后便回家务农，随后进厂当了一名学徒。由于脑瓜子灵活，且踏实能干，他转正成为一名工人，随后又担任镇上的街道干部。
当上干部，意味着肩上将背负起更沉重的责任。在计划经济时代，街道干部的职责之一便是解决就业问题。然而当时的北滘实在太穷，几乎没有一家像样的企业，就业问题极为棘手，何享健的压力相当大。
转折点发生在1968年。
这一年，全国掀起上山下乡热潮，当年全国工农业总产值仅为2213亿元，同比下降4.2%，经济处于下滑态势。
经济大势的回落，再加上本镇产业的萎靡，让何享健意识到必须做出革新动作。于是，1968年，何享健以“生产自救”的名义，与其他23位北滘镇居民一起筹集5000块钱，组建了“北滘街办塑料生产组”。何享健任组长，正式开启创业之路。
虽然“创业”这件事听起来让人热血沸腾，但实际干起来却异常艰辛。
何享健带领的生产组，虽然属于集体经济，但不受计划经济约束，游走在“灰色地带”。因此在生产过程中，何享健随时面临着关门的风险。当然这也侧面反映出何享健性格里的“大胆”特质。在北滘，他被乡友们称为“大健”——大，就是大胆的大。
塑料生产组的生产条件非常艰苦。组员需要去回收废旧塑料，然后用简易的手工机器，将回收来的原材料加工、生产成塑料瓶盖、玻璃瓶和皮球等产品。由于机器非常老旧而落后，压塑瓶盖时，需要两名组员使出非常大的力气才能按下去。这些生产过程，都是在用竹木沥青纸搭建而成的、20多平的小屋子里进行，属于典型的“作坊式生意”。在外面跑业务的何享健也相当艰辛，由于没钱住旅馆，何享健经常就在车站里凑合一宿，随身携带的红糖水，就是一顿饭。
何享健和他的创业团队，最初如同苦行僧般做着“作坊生意”。然而，即便如此，生意仍然不温不火。
企业的命运如同人一样，要想成功虽然离不开自我奋斗，但更离不开时代和历史带来的机遇。北滘街办塑料生产组的命运在1973年，迎来了一个大的转机。
当年，国家引进一批民生工程，一批配套产品的采购订单被分发至各地生产，其中一批汽车配件采购订单落在了顺德。此时的何享健，正在为塑料生意的停滞不前而发愁。听到这个消息，何享健隐约感觉到机会来了。他将塑料、玻璃的工艺进行改进，并将原来的产品升级为五金制品，拿下了一大批订单。
尝到甜头的何享健，后来果断把产品方向转向了金属产品。他将“北滘街办塑料生产组”更名为“北滘公社塑料金属制品厂”，随后开始大规模生产金属制品，包括五金制品、标准零件等。很快，制品厂便积累了10多万元资本，职工发展到60余人，厂房面积也增加到200多平方米。
有了点积累的何享健此后花大价钱聘请了一批专业技术人员，厂里的生产、研发水平随之大幅提升，产品也扩张到刹车阀、橡胶配件等产品。不久之后，北滘公社塑料金属制品厂又更名为了“北滘公社汽车配件厂”。到了1977年，配件厂已经实现年产值24.4万元，利润达2.6万元，职工人数超过百人。到了1978年，何享健的团队已经攒下了20多万的家底。
转型带来的成果，让何享健意识到企业方向，必须随着市场形势的变化而进行灵活调整。
因此很长一段时间，何享健都在外面跑市场，然后回到公司制定对应策略，工厂的生产对象也一变再变。比如1979年，了解到由于电力不足，全国各地经常停电，何享健便将部分业务转向生产制造发电机，获得了不俗的市场反馈。
当然，何享健制定的转型策略并非每一次都顺利。他曾尝试做旧汽车翻新业务，不过由于想法过于超前，上级领导无法理解也没有给予支持，最终转型遭到搁浅。
在市场的摸爬滚打中，何享健逐渐明白了一个重要的道理：顺应市场变化是企业发展的重要前提，即便自身实力不够雄厚，能够抓住微小的机会及时转型，也将使企业获得发展动力。
事实上，关于找方向这件事，不执著不行，太过执著也不行。唯一不变的是，创业者应随着市场的变化灵活应对。马云就曾多次称，优秀创业者的首要特质之一，便是进入市场后，能够迅速调整自己以适应市场。
可以说，早期的商业转型经历，帮助何享健形成了最初的商业理念，也为以后的成功打下了基础。
2
进入家电：自主创新
当何享健追逐着自己的创业梦时，整个经济大环境已经在悄然发生变化。
1978年12月，十一届三中全会作出把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放。
紧接着，1979年7月15日，国务院决定在深圳、珠海、汕头和厦门四个地方试办特区。四个特区，三个建在了广东。广东的经济建设，也在改革开放的春风下，开始萌动。
何享健也发觉到了这种变化，1980年，在经过一番市场研究后，他做出了一个重要决定：进入家电行业。
无疑，这在当时是一个正确的转型决策。要知道，改革开放后第一批发展起来的产业便有家电。而这，跟邓小平的一趟访日之旅密切相关。
1978年，邓小平访问日本，先后参观了新日铁、日产汽车和松下电器三家企业。在访问松下电器时，邓小平来到一间展示微波炉的展览室。讲解人员为邓小平介绍了一盘用微波炉加热的烧麦，邓小平拿起一个烧麦看了看，突然放到嘴里，边吃边说味道不错，并赞叹了松下电器的技术。
邓小平访日结束后，国内家电行业发展迅速：1979年、1980年、1983年，国内的首条洗衣机生产线、彩色电视机生产线、电冰箱生产线先后落地，家电消费需求被极大地挖掘出来。由于需求旺盛，当时消费者购买家电必须凭票，甚至还要预约，整个市场处于供不应求的状态。“洗衣机、彩电、电冰箱”也成为80年代有名的“三大件”。
聚焦到当时的广东市场，家电行业同样处在蓬勃发展态势。本身，广东就是改革开放的前头兵，一些新兴产业都率先在广东进行落地发展，中国的第一条电冰箱生产线，正是广州万宝电冰箱厂在1983年引入的。到了1984年，广州万宝电冰箱厂已经拥有70000平方米的厂房，员工人数达到一万八千人，每年电冰箱的生产量超过了15万台，是当时中国家电第一品牌。
当时的全国家电产业，尤其是广东的家电产业处在一片火热态势之中。
此时，何享健也敏锐地觉察到顺德家电市场的潜力，他曾这样分析当时的顺德家电市场：“主要原因是顺德与港澳交往比较早，港澳同胞回家乡所带的东西就是家电，我觉得家电必然会成为实实在在的大市场。另外，改革开放后，外商来中国来顺德搞投资、搞合资的大部分也选择家电行业。”
面对家乡的家电红利，何享健想从其中分得一杯羹。但当时，家电产业里的整机业务都是一些实力雄厚的大企业在做，毕竟开发、引进生产线的成本相当高，这也成为拦在何享健面前的一道坎。
此时，何享健当年做汽车配件的商业经验发挥了作用。他意识到，虽然成本门槛让自己无法一下子参与到整机制造的行业竞争中，但可以选择一些门槛较低的产品。
一番琢磨后，何享健决定将电风扇作为自己进军家电行业的突破口。1980年，何享健获得了第一家客户——广州第二电器厂，成为当时风靡全国的“钻石”牌风扇的配件供应商，算是正式踏入家电行业。
不过在生产零配件的过程中，何享健和工人们发现生产风扇并不是特别难。于是，北滘公社汽车配件厂开始自己研制风扇产品。
1980年11月，配件厂成功生产出第一台40厘米金属台扇。尽管11月的广东已经相当凉快，完全用不上电扇，但工人们抱着风扇热血沸腾，激动无比。这台电扇是何享健手中的第一款完整产品，他将其取名为“明珠牌”，心里萌发出了自创品牌的野望。
1981年3月，配件厂征集了大量商标进行筛选。最终在美的、明珠、彩虹、雪莲等几个商标中，何享健拍板定下了“美的”。11月，配件厂更名为“顺德县美的电风扇厂”，美的集团的雏形正式诞生。当年，美的年产电风扇达13167台，总产值328.4万元，利润41.8万元，员工251人。
进入风扇行业后，何享健本想着大展身手，好好干一番，但好日子没过多久，却迎来了更大的挑战。由于风扇产品本身的技术较为简单，且需要的资本不大，顺德当地很快就出现了200余家风扇厂，全国市场短时间内更是冒出了5000多家风扇厂。此时的美的，面对着两项挑战，一方面是众多厂商之间恶性竞争带来的价格战，另一方面是钢材等原材料涨价，产品出现积压，资金链告急。
何享健没想到，刚刚在风扇行业打开局面，就碰到如此难题。他开始思索和寻找危局中的突围之路。
一次偶然机会，何享健在澳门发现一种“塑料转叶风扇”，这种风扇不仅轻便、噪音低，而且更为关键的是，在钢材等原材料涨价的情况下，使用塑料可以大大降低成本。何享健意识到机会来了。
1984年，美的正式研制出了我国第一个塑料转业扇“鸿运扇”，并在市场一炮打响。当年，美的的厂房面积扩至2万平方米，开始大规模生产这种风扇。
同年，时任顺德县委书记的欧广源，在对前来考察的邓小平汇报时称：“顺德经济发展那么快，就靠了四个字——摇头摆尾。摇头是电风扇，摆尾是养鱼。”可见，美的所在的电风扇行业，彼时已经成为顺德当地的支柱产业。
通过产品升级，美的找到了应对行业竞争、发展壮大的对策，也让何享健明白了创新技术的力量。
事实上，制造业的核心就是创新，也就是掌握关键核心技术。如果制造企业无法使用创新技术，推出有竞争力的产品，就将在成本控制、资源节约以及开辟新市场等维度上处于劣势地位，也就难以适应国内国际市场激烈的竞争。
何享健自主创新意识的深化，让美的获得了持续的发展动力。1981年~1985年，是美的第一个高速发展的黄金时期，其产品号召力不断加强，生产工艺不断成熟，品牌影响力不断加大。1985年，美的实现产值3748.4万元，利润244.6万元，职工人数达到657人。
就在何享健在风扇领域做得风生水起之时，他的目光又被同样也是“吹风”，但技术含量更高的空调行业所吸引。
3
布局空调：掌握主动权
1984年，邓小平首次南巡。无数年轻人感受到市场经济的春风，第一波“下海创业”潮涌现，这一年堪称中国企业的元年。
如果说1984年是“中国企业元年”，那么1985年恐怕可以称作“中国家电企业元年”。
这一年，张瑞敏砸毁76台有缺陷的冰箱，砸出品牌知名度；李东生任TCL通讯设备公司总经理，并将TCL业务由磁带转型为电话机；倪润峰出任长虹电视机厂厂长，喊出“超越松下”的口号；格力集团前身，珠海经济特区工业发展总公司成立。
另一旁的美的，也没有闲着。
1984年6月，为增加新的发展路径，何享健在风扇厂的基础上，正式成立“顺德县美的家用电器公司”，准备进军空调产业。
事实上，改革开放前，国内空调产品基本属于稀有的“舶来品”，主要依赖进口。改革开放后，国外空调品牌大量涌入，也刺激了国内空调品牌的发展。这一时期，国产空调品牌主要有“四朵金花”——春兰、华宝、东宝、宝花。不过，由于空调属于资金、技术密集型行业，此时市场总体仍然是松下、三洋等大品牌在占据主导地位。
何享健判断到，只要在技术上取得突破，国产空调品牌仍将有非常大的增长空间。1984年，美的便成立空调筹备组，并派十多个技术人员去广州一家国营厂学习空调技术。
然而，让何享健没有料到的是，当时的空调行业深受政策束缚——由于电力吃紧，而空调又极其耗电，当时国家已不再批准上马新的空调项目，美的空调项目也迟迟不能落地。
美的内部也有人反对进军空调行业，认为美的的风扇业务已经表现得很出色，没有必要开辟空调业务，吃力且不讨好。
政策的限制和内部的反对并没有让何享健动摇，他坚定地认为空调市场的潜力非常巨大，美的只是缺少一个突破口。
突破口在第二年便来到。
1985年，广州航海仪器厂由于经营不善，将要下马一条空调生产线。听到这个消息，何享健非常激动，他意识到机会来了。何享健决定收购这条空调生产线，作为进入空调业务的突破口。经过谈判后，双方很快达成协议：美的出资收购广州航海仪器厂的二手空调生产线，后者将生产技术、设备磨具、产品零件等一并转移给美的。
通过收购，美的拿到了进军空调行业的入场券。这一年，“美的空调设备厂”成立，开始了窗式空调机的组装生产，并成为国内最早生产空调的企业之一。
何享健这种“借鸡生蛋”的主动出击，彼时不少民营企业也都采用过。当年，李书福苦于拿不到生产汽车的牌照，只得与四川德阳某监狱下属的汽车厂合作，成立“四川波音汽车制造有限公司”，即吉利的前身。
何享健并不满足于拿到空调生产的入场券，面对当时国内空调行业的竞争局面，他想独辟蹊径——通过空调打开国际市场。
想法很美好，但何享健却遇到了另一个坎。
由于种种原因，美的迟迟没能拿下自营进出口权。所谓自营进出口权，简单说就是企业进出口业务的准入证明。拥有自营进出口权，企业就可以自己向海关报关，直接将产品卖到国外，而不需要代理。
这也导致美的虽然手握技术和设备，但空调出口业务一直没有起色，月产量长期在200台左右，公司一度入不敷出。1986年，美的甚至不得不向员工们筹资来渡过难关，公司内部再度出现反对布局空调业务的声音。
尽管困难重重，何享健仍没有放弃。他明白，拿到自营进出口权后，不仅可以跳脱国内激烈的竞争市场，而且还能在海外市场获得巨大收益，从而在整个市场中站稳脚跟。
在这段无法拥有自营进出口权的日子里，何享健带领员工认真努力地做着各项准备，比如其先后获得美国UL、德国GS、英国BS等国家的标准认证，并始终坚持着“不与国内同行争天下，走出国门闯市场”的方针。
到了1988年，美的终于获得自营进出口权，成为全国第一家拥有自营进出口权的乡镇企业。此后，美的产品大量进入海外市场，重新展现活力。这一年，美的成为顺德县10家超亿元企业之一，其中出口创汇达810万美元，是中国创汇最多的企业之一。
1990年6月，美的又趁热打铁，全力推动空调产业发展，比如投资兴建了占地面积高达28万平方米的美的工业城，首期工程为年产20万台空调的生产基地。
1991年，出海之战节节顺利的美的，正式提出“做世界的美的”口号，坚持出口导向战略。
在掌握对外进出口主动权的同时，何享健也意识到，对内的人才建设上也要掌握主动权。
事实上，从1968年创立北街办塑料生产组开始，何享健虽然一向很重视技术，但因为当时企业的吸引力有限，很少有真正的高技术人才加入美的。因此很长一段时间以内，美的都是依靠“挖国营企业墙角”的方式，大量使用“星期天工程师”、“晚上技术员”来解决美的技术不足的缺陷。即便到了1985年，大力布局空调业务后，美的起初仍然采用的是外聘工程师的模式。
技术上无法掌握主动权，美的发展的脚步便受到牵绊。何享健也认识到，限制美的空调发展的根本原因其实在于人才瓶颈。生产空调的技术问题，如果仅靠兼职工程师的零碎时间来处理，本质上是无法解决的。
于是，1988年美的开始有意识地招募高端人才，当年便引入了原华凌空调总工程师担任空调设备厂副厂长。
紧接着，1991年美的在全国范围内进行了首次公开招聘。这一年，一名27岁的华南理工大学热能工程专业博士生，放弃了大型企业的优厚待遇，走进了美的的大门，成为顺德乡镇企业中第一个博士。他便是马军。
马军博士的到来，不仅为美的的人才梯队注入了新鲜活力，也很快展现了人才的价值。马军到美的3个月之后，便设计出了国内一流的高效节能空调器样机，帮助美的订单突破1亿元，为美的带来了可观的经济效益。马军自己的月薪也接连翻倍，从600元升至2000多元，年底还拿到14000元的奖金。
在马军进入美的后的第二年，另一名年轻人方洪波也入职美的，在美的内部刊物《美的报》担任编辑。当时的他或许不知道，自己在多年后将成为美的的新掌舵人。
共2页 [1] [2] 下一页
搜索更多: 美的
