持有三年,赚了40多亿,好想你是资本运作的赢家,却是业务整合的输家。
四年时间收购的公司9亿变49亿,赚了40亿的同时,期间还能得到超过3亿的企业净利润,这样的收购堪称成功。
好想你在决定出售百草味的时候,虽然已经赚得盆满钵满,但却也道出一个苦涩的事实,在零售互联网化的当下,好想你即便有爆款百草味的加持,也终究没有能够“网上”一步,而专注于实体店模式的它,也把百草味带出了徒。
当初“好想你”现在卖你赚大钱
2016年,好想你聘礼9.6亿迎娶百草味,举办了盛大的发布会,该笔收购也成为当年互联网零食领域最大的资本投资。
好想你的零售经营属于典型的传统企业,其在线下渠道以及供应链方面有完整的产业链,虽然好想你也在天猫、京东、1号店等主流B2C平台建立自己的电商官方旗舰店,但电商平台的收入只占公司营收的不足10%。
而百草味就不同了,作为一家年轻的电商品牌,一方面得益于电子商务的迅猛发展,百草味抓住了年轻化的消费诉求,其主要定位于休闲零食,具备年轻、时尚的气息。另一方面,百草味主打健康营养美食,用更短的保质期、更新鲜的产品形成自身特色。
然而好想你收购百草味后,期望的线上线下发展并不顺利,眼看百草味在电商渠道继续飞速狂奔,自2010年百草味进军电商,销售额不足2300万,到了2019年销售额则突破60亿,实现销售收入6.6 亿元,同比增长59.5%,成为好想你业绩快速增长点。
而好想你的线下产品线上化十分困难,仅依靠百草味打造了“抱抱果”等系列产品,将传统的枣夹核桃产品做了全新的创意,少数产品进行电商化转型。好想你旗下“每日坚果”系列虽然有较好的销售突破,但2019年销售额不过4亿元,不及百草味的十分之一。
究其原因,百味草和好想你的运营模式完全不同。百草味在营销策划上能够在细分人群和场景上挖掘和布局,用品牌和营销吸引用户,而好想你依然抱守传统思维,坚持产品战略侧重线下布局,最终导致企业的线上化转型困难。
在百草味交出满意的并购答卷,完成对赌期业绩承诺后,好想你这个平台已经难以继续帮助百草味成长,百事公司成为了它新的靠山。随着6月2日好想你发布公告,百草味股权完成交割,其正式成为百事公司亚太区与百事食品、百事饮料等并列的业务单元。
这笔交易很难说谁亏谁赚,好想你卖出了百草味这个大IP,赚得了40亿现金,在现金为王的当下,有了更丰厚的资本。借助于百草味的线上转型尝试,好想你也明晰了自己的短板,在无力改变企业经营战略的情况下,只能继续专注于线下渠道。
而百事公司虽然花费重金收购百草味,却能通过百草味本土品牌的特色为百事带来多元化的产品组合,尤其是百草味针对中国消费者的品牌创新和市场洞察能力,也是百事公司看重的。
好想你身边“虎视眈眈”
面对互联网休闲食品行业的竞争加剧,在三只松鼠、良品铺子等零食品牌竞争之下,百草味找到了百事可乐这个更粗壮的“大腿”,也弥补了自身没能单独上市的遗憾。
现如今线上流量越来越贵,众多互联网零食品牌开始重回线下,这意味着轻资产的百草味开始向重资产模式进军,有百事可乐这位金主为其撑腰,让百草味反而与老东家好想你打起了擂台。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 好想你 |