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上市3年，拉芳家化难甩掉外资品牌的围追堵截，早已陷入业绩下滑的旋涡。
如何摆脱业绩疲软的状况，这个二线洗护类品牌暂未找到合适的路径。公司在日前回应上交所问询时表示，业绩有持续下滑的风险。
尽管降价、升级产品，减员以及加强商超渠道等措施频频出手，最终仍陷入业务焦灼的局面。面对未来，拉芳家化何去何从？
降价难御竞争
2019年，中国洗护市场竞争进一步加剧，作为一个二线品牌，拉芳家化（603630.SH）能做的就是及时去库存、增加收入，尤其在渠道不力、受外资品牌挤压的双重压力下，降价可能是唯一行得通的办法。
事实上，公司正是这么做了。
公司通过对经销商以价格折扣支持，并对商超渠道阶段性优惠促销，以此消化产品升级前品类库存。
斑马消费统计显示，当年，公司对4款主要产品下调售价。
洗发露销售单价从上年的额211.71元/件降至192.70元/件，降幅8.98%；沐浴露销售单价从上年的119.46元/件降至103.56元/件，降幅13.31%；护发素从上年的143.71元/件降至116.46%，降幅18.96%；香皂产品销售单价从上年的124.02元/件降至123.51元/件，降幅0.41%。
产品销售单价的降低，直接导致产品毛利率全线下降，上述产品毛利率分别同比下降3.76个百分点、7.26个百分点、7.3个百分点和4.5个百分点。
从公司产品系列来看更为明显，洗护类、香皂以及其他产品的毛利率分别下降4.74个百分点、4.50个百分及9.33个百分点。
在产品降价的同时，销量得到提升。数据显示，洗发露、沐浴露、护发素、香皂等销量分别增长2.57%、7.69%、22.15%和20.45%。
不过，上述产品收入除香皂增长19.95%之外，其余产品收入分别下降6.64%、6.65%、1.01%。
洗护类企业主要收入来源自经销渠道，拉芳家来自经销渠道的收入增速不太乐观。2017年-2018年分别收入6.25亿元、5.77亿元，同比分别下降15.78%和7.69%。2019年，来自这一渠道收入微增2.77%，实现5.93亿元。
意外的是，公司通过降价获得了销量提升，但并未对业绩有改观。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 拉芳 |
