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再看不懂唯品会 就晚了!

  唯品会抗住了疫情按下的暂缓键。

  昨天,唯品会披露了2020年第一季度财务报告:财报数据显示,唯品会第一季度净营收达188亿人民币(约合27亿美元),GMV达289亿人民币。

  根据国家统计局数据,2020年一季度服装鞋帽、针纺织类商品零售总额同比下降32.2%,化妆品零售额同比下降13.2%。以穿戴、美妆为核心品类的唯品会也受到一定影响。

  但唯品会在Q1依然凸显了较高的运营水平,净利润达9.861亿人民币,也就是说,到目前为止,唯品会已经实现连续30个季度盈利,“盈利长跑”纪录再次刷新。

  Q1的总订单量也抗住了疫情期间穿戴美妆大盘下滑的压力,逆势上涨。

  这下,不仅“唯品会流量见顶”的说法不攻自破,更展现出了唯品会疫情之下强劲的韧性和爆发力。

  在疫情的影响下,唯品会如何做到十年盈利长跑不间断,连续30个季度盈利?

  唯品会的稳定而独特的打法,或许正藏着疫情后的崛起之道。

  疫情之下,盈利依然强韧

  通观下来,全盘稳健,盈利能力强韧,是这次财报的核心关键词。

  “尽管2020年第一季度新冠疫情对中国经济及消费整体带来冲击,但我们很高兴看到本季度业绩依然坚挺。”这是唯品会董事长兼CEO沈亚对公司一季报的评价。

  疫情的冲击下,电商面临了非常大的挑战,需求端的消费者习惯、大众的消费意识也将重塑,对产品品质的诉求上升。

  唯品会将这些挑战一一克服,并将挑战变成了竞争力——

  从财报中可以看出,2020年第一季度唯品会的关注点不再是对手,而是如何守住自身的优势,实现盈利。

  那这份财报有什么亮点呢?我们一起来划个重点。

  财报显示,第一季度按照非通用会计准则,唯品会Q1归属股东净利润为9.861亿人民币(约合1.393亿美元),同比增长20.8%;

  按照通用会计准则,归属股东净利润为6.848亿人民币(约合9670万美元),去年同期该数据为8.723亿美元;毛利润达36亿人民币(约合5.108亿美元),去年同期该数据为44亿美元。

  从近来几家互联网科技企业发布的一季报看,像苏宁、美团都现亏损,拼多多亏损更是创下近几个季度的新高,唯品会在一季度还能实现盈利,确实难能可贵。

  就在唯品会发布财报后,股价在盘前交易中一度涨超7%,这也从侧面反映出市场对唯品会持乐观态度。

  总的来说,疫情在一定程度上影响到了唯品会的经营财务数据,但用户基本盘和用户质量并没有动摇,随着疫情得到控制,服饰品类消费回暖,唯品会在营收和毛利率上都有望回升。

  唯品会创始人兼CEO沈亚表示,五月以来看到业务正在全面复苏,并有信心继续在核心品类向消费者持续提供优质商品。二季度唯品会有望实现营收同比增长0~5%,逐步回到增长轨道。

  唯品会的三大增长之道

  对于电商平台来说,实现盈利已经不是件容易的事儿,但连续30个季度持续盈利,很难。

  唯品会是怎么做到的?

  特卖零售业务具有抗周期性,让唯品会拥有了三大增长之道:

  1. 强大的供应链网络

  要知道,没有强大的供应链和稳固的品牌合作关系,很难支撑起电商平台的模式运转。

  唯品会拥有天然的电商基础设施优势,更直白的讲,他在服饰穿戴核心品类有着很深的护城河优势。

  对品牌来说,唯品会做的不单单是单纯的流量分发,而是升级到更多的关注与品牌的协同增长,为品牌提供清晰的差异化定位,帮助这些品牌找到传统模式之外的第二条增长曲线。

  而对唯品会来说,无疑加强了与品牌间的信任,获得了超强的供应链的供货体系。

  2.强悍的选品实力

  搞定供应链之后,唯品会又通过“买手制”搞定了选品。

  在很长时间内,唯品会是唯一一家以买手遴选品牌来管理供应链的国内电商,这意味着唯品会的选品不是自嗨,而是很清楚用户想要什么。

  唯品会在10余个国家和地区组建买手团队,有1700余名买手,其中海外团队里95%以上为资深外籍买手,买手们大多在国外知名零售百货或品牌有过工作经验。

  这些买手团队,被拆分为女装、男装、箱包,以及现在延伸至与消费者相关的其他品类,如美妆、唯品国际、母婴等十几个专业工作组,从目标品牌商的货源中搜索商品,选中“尖货”。

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