|
直播为“博关注”？
从2020年一季度的表现来看，新冠疫情对家电市场产生了深刻的影响。中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，2020年第一季度中国家电市场零售额同比下滑35.8%。其中，网上零售额占家电市场零售总额达到55.8%，也是线上渠道贡献率首次超过50%。
格力电器也受到巨大冲击。2020年第一季度，格力电器实现营收204亿元，同比下滑49.7%；归母净利润15.6亿元，同比减少72.5%。董明珠此前曾坦言，格力电器一季度少了300亿元的销售。
相比之下，“老对手”美的集团实现营收580亿元，同比下滑22.86%，归母净利润达48.1亿元，同比下滑21.51%，跑赢行业平均水平。
家电产业观察人士洪仕斌曾表示，除了产品布局上的差别，渠道方面也是重要因素。美的的线上渠道比格力更为强劲，美的集团来自线上渠道年销售额接近700亿元，雄踞京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台家电全品类第一的行业地位多年。
在此背景下，董明珠对直播带货的态度发生了变化。从最初的“格力不做直播带货”，要“坚持线下、带动就业”，到抖音首秀直播，“但不为卖货”，再到“未来，格力直播可能会常态化。”
董明珠在5月10日快手直播时说，“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”在5月14日的格力电器2019年业绩说明会上，董明珠强调，现在重视线上渠道，不是要切掉格力经销商的利益，是希望经销商意识到新模式的重要性。
但有观点认为，董明珠做直播的目的，或许并不只是为了在直播过程中卖货。互联网分析师丁道师向时间财经表示，格力电器2019年营收1981亿元，相当于一天营收5.4亿元左右，5月10日直播的成交额3.1亿元，对格力电器来说其实并不算多么夸张的金额。董明珠做直播带货的象征意义大于实际意义，主要是可以提振行业、合作伙伴、员工及消费者的士气。
产业观察人士梁振鹏则表示，受疫情影响，预计有一半以上的家电出货量来自于线上电商渠道。董明珠带货背后，销量并不是最关键的问题，而是要通过产品直播带货为格力电器博取一定的流量和关注度。
那直播带货会成为格力电器的“救命稻草”吗？丁道师认为，董明珠在直播上的最大的优势，是她可以拍板价格，给消费者提供比网红主播们更低的价格，但问题在于这种做法能否持久。刘步尘则表示，以低价、超低价吸引网友购买，不是一个健康企业的正常经营行为。直播带货会成为主流销售模式的补充，但不会成为主流销售模式。
来源：时间财经 乔治 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 董明珠 |
