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直播带货本质是价格战？
近日，格力电器董事长兼总裁董明珠首次在快手为格力电器直播带货，3小时成交额达到3.1亿元，这比其首次直播带货的成交额增长了1332倍。有舆论认为，董明珠打了一场漂亮的翻身仗。
与此同时，直播在董明珠眼中似乎愈加重要。此前的4月24日，董明珠的抖音直播带货首秀曾以23.25万元惨淡收场。5月10日，董明珠表示，未来格力直播可能会常态化，以后也会开董明珠自己的直播间。格力电器5月15日发布的官方微博显示，董明珠还将在京东进行直播，与科技评测达人王自如一起同框直播。
时间财经就直播带货一事联系格力电器方面，截至发稿未获得回复。
家电行业分析师刘步尘向时间财经表示，“海尔集团董事局主席张瑞敏近日对直播带货做出了一个基本判断，认为直播带货本质上就是价格战。我认同张瑞敏的判断。以低价、超低价吸引网友购买，不是一个健康企业的正常经营行为。”
从23万到3.1亿
董明珠的第一次直播带货，并不算太成功。据了解，4月24日的直播成交额仅有23.25万元。
与此同时，当时直播过程中出现了网络卡顿情况。对此，董明珠在访谈节目《君品谈》中回应称，因为这个问题，自己直播一结束就怒批了负责人。据财新网报道，格力内部人士表示，第一次在抖音直播没什么经验，是公司自己的团队在做，调试上没有做好，导致很卡。
为了打个“翻身仗”，格力电器在5月10日的直播做了网络、流量、商品价格等多方面的优化。与此同时，这次他们请了专业技术团队。
据了解，5月10日的快手直播同样在格力珠海展厅进行，直播3小时全程流畅无卡顿。据报道，为保障此次直播，快手准备了5G网络专线、无线图传质量保障等多重预案。
在直播的角色配置和重点上，也由4月24日董明珠和主持人偏重品牌和产品介绍的同台讲解，变成了5月10日的董明珠与快手主播、主持人各司其职、重点卖货。董明珠当晚直播只现身了半小时，随后就因为有其他安排而离开了直播现场，剩余时间由快手主播二驴、驴嫂平荣、主持人李鑫同台卖货。
在快手上，二驴约有4095万粉丝，驴嫂平荣约有2206万粉丝，李鑫粉丝也有约370万。三位主播都在直播当天早晨发布视频预告，二驴此条视频播放量为3475万。4000多万粉丝的快手官方账号“快手小店”，也为这场直播发布超过10条视频，总播放量达到3300万。
最终，董明珠5月10日直播累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人。格力电器方面表示，3.1亿元的统计口径也包括了其他两位主播的直播间，不过主要还是董明珠的直播间在带货。
不可忽视的是，5月10的直播中，不仅选品的价位要比之前低，而且多款商品创造了全网最低价。以正1.5匹品悦单冷定频空调为例，原价2499元，格力降价550元，快手官方补贴150元，当晚直播间到手价格变成1799元，为直播时段全网最低价。该款空调在直播中最终销量超过5万台，销售额达1.21亿元，为当晚销量第一。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 董明珠 |
