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品牌嫁接不易
莱绅通灵的业绩下滑，是伴随着公司品牌升级开始的。
2017年4月，公司出资435 万欧元收购比利时Leysen珠宝公司81%股权。据介绍，Leysen珠宝公司1855年成立，已经有160多年历史，为比利时王室珠宝供应商。
借助这一次收购，公司推动品牌升级，由通灵珠宝变更为莱绅通灵，开启“王室品位”的品牌战略定位，由大众珠宝品牌向奢侈品升级。
当年，沈东军在给股东的公开信中说，“经营一个奢侈品牌，是我一直以来的梦想。”
莱绅通灵认为，过去，顶端、中端和低端的市场分别由国际一线奢侈品牌、港资品牌及国内品牌、区域品牌占据。市场调研数据显示，在中国市场，最高端和中高端之间存在着一片广阔的市场空间，莱绅通灵的品牌定位，就是直指这片蓝海。
问题是，Leysen珠宝虽有超过160年的历史，贵为比利时王室珠宝供应商，但其品牌知名度和市场影响力不足。
数据显示，2016年前三季度，Leysen珠宝营业收入仅为787.2万欧元、净利润107.71万欧元，是一个极为小众的珠宝品牌。
要将一个小众品牌，变为一个大众熟知的奢侈品品牌，光靠品牌的嫁接远远不够，需要莱绅通灵调动整个组织体系变革，这不会是一个短期的过程。
公司董事长、总裁沈东军是一个营销高手，曾靠电视剧《克拉恋人》，让通灵珠宝品牌爆红。但2019年，公司品牌植入《时间都知道》、《归还世界给你》两部电视剧，再未达到轰动效果。
2019年，公司持续通过明星代言、影视剧植入、内容营销、广告投放等加强品牌推广。继续以知名演员唐嫣为品牌代言人，比利时王子 Simon de Merode、青年演员魏大勋为品牌大使；以“王室传奇”、“王室礼遇”、“王室珠宝”为主题的内容营销持续发布，并在地铁、商圈以及线上平台等进行广告投放。
全年，公司投入广告费2260.69万元，与上年持平，但未能带动销售。
公司品牌升级的过程中，出现高管频繁离职。2019年2月，公司两名副总裁赵坚、王庆成相继离职。2018年9月，董事会秘书蒋悦辞职之后，一直由董事长沈东军代行董事会秘书职责。
莱绅通灵注重营销费用的投入，而研发费用与其“王室品位”并不相符。
2019年，公司研发费用仅为5.70万元，占公司营收比为0.004%，且全部为工资薪酬，期末，公司研发人员为38人。
值得庆幸的是，在面对今年以来的疫情，公司在90%店铺关闭的情况下，一季度公司营业收入降幅51.80%，归母净利润下降86.58%，尚有过千万盈利。
来源：斑马消费 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 莱绅通灵 |
