通常企业上市以后，会凭借资本的力量，快速扩张渠道，以占领更大的市场份额。然而，这个法则在安奈儿身上是失效的。
2018年上半年，安奈儿公布半年报显示，门店数量不增反降，跌到了1387家。
到了去年底，安奈尔虽然已在全国31个省、自治区、直辖市拥有门店，但数量仅为1505家，其中直营店1085家，加盟店420家。
也就是说，从2016~2019将近4年的时间里，安奈儿的门店开开关关，仅净增加了39家。如果粗略平均一下，一年新增店铺仅在10家左右。
显然，增加直营店比例，虽然有助于增强公司对经销渠道的控制力度，但同时也会带来门店拓展速度慢、运营成本高等副作用。
据华经产业研究院发布《2019-2025年中国童装行业市场调研分析及投资战略咨询报告》显示，我国的儿童鞋服行业整体零售额，已经从2012年的1385亿元增长到了2018年2615亿元，复合增速为11.2%。
预计未来，童装市场规模还会进一步扩大，2019年儿童鞋服零售将达到2939亿元。
此外，我国童装行业还有一个重要的特点，就是行业集中度非常低。
据前瞻网的一项数据显示，2015年，行业老大巴拉巴拉的市占率最高，但仅为3.91%，排名第4的安奈儿市占率与其并没有明显差距，为3.34%。
如此大的市场规模，如此低的行业集中度，再加上上市后的资本助力，拿着一手好牌的安奈儿，却没能改变自己“原地踏步”的渠道拓展节奏。
对此，安奈儿的官方解释是，公司积极调整店铺结构，拓展购物中心店铺的同时，关闭经营业绩不达标的店铺，迎合购物中心商业业态的迅猛发展趋势，布局省会城市或区域中心城市等经济发达地区，加快线下销售渠道转型。
对比晚成立6年的巴拉巴拉不难发现，安奈儿在渠道方面的动作太慢太纠结了。巴拉巴拉的门店数量在2003年只有区区的110家，到了2018年底，却快速增加到了4981家，翻了近45倍。
即便在新零售时代，线上销售占比越来越高，也不得不承认，线下渠道对企业整体竞争力的影响，仍然难以替代。
03
保守的作风
在渠道拓展上的保守作风，似乎并非安奈儿某个业务部门的问题，而是安奈儿整个公司的特征。
而这种保守一旦蔓延，就会产生行动缓慢的即视感。
和其他童装企业的成长路径不同，安奈儿是从传统的单店单品牌起家的，它一直强调重视研发和设计。
从产品来看，安奈儿的设计的确用心，特别是细节的处理，譬如儿童裤子的腰部，一般用的是宽松紧带，时间一久，松紧带很容易翻转，舒适度大大下降，安奈儿就在这个位置加车了一条弹丝锁链线，这种体贴让它有了区别于其他品牌的鲜亮特征。
但是，近一两年，随着个性化需求的崛起，一些特色服装开始抢占常服的市场空间。
最明显的一个趋势就是当汉服崛起之后，大量新品牌诞生了，比如去年首度加入双11战场的汉服童装品牌“年衣”，而一些常规服饰品牌也开始涉足汉服，比如巴拉巴拉于2019年下半年推出了自己的童装汉服系列。
此外，在整个产品线的拓展上，品牌们开始着手增加新品类，而安奈儿的动作慢了不止一拍。
当大多数童装品牌，为了增加连带销售率、提升客单价，而在自家店铺增加配饰、包包、鞋袜、用品、家纺等场景化的搭配单品之时，安奈儿线上店铺里的品类依然少的可怜，除了男女和大小童之分的常服之外，就只有家居服一个品类。
那么，开头所说的加大研发力度，研发费用增加而导致关键指标下滑，到底体现在了哪里？
最有意思的是，时下的全民直播风，吹到安奈儿这里时似乎也转了向。
在安奈儿东方财富网的股吧里，有股民问：安奈儿有没有和网红合作或者开展直播，希望公司抓住直播的风口。
公司董秘很认真地回答说，安奈儿已经在和烈儿宝贝合作直播。该股民又进一步追问，会不会考虑和一线主播合作，公司会不会自己培养网红？
也怨不得股民们如此操心。去直播间随便看看，很容易就能发现安奈儿与其他童装品牌在直播上的差距。
当然，如果就此证明安奈儿不求上进有失公允。至少在去年底，安奈儿宣布与北京方圆金鼎投资管理有限公司签署《基金合作框架协议》，双方拟共同发起一个规模为5300万元的基金。
官方口径称，基金将围绕公司战略发展方向，聚焦孕婴童行业内优质项目投资，以实现公司产业拓展和生态布局。
只是据企查查的相关信息显示，方圆金鼎是一家产业股权投资机构。公司成立于2014年，专注于旅游、体育、物联网以及智能制造等领域的深度产业股权投资，截至2018年底，其投资的57个企业中，租赁和商务服务业为54家。
看到这里，零售君不由想起了安奈儿Logo上两只高高竖起的耳朵。据说，象征了“Victory”（胜利）的手势，也代表了安奈儿积极向上的精神。
只是不知道，在上一年利润大幅下行以及今年疫情的双重影响之下，前有巴拉巴拉压着，后有戴维贝拉追赶，安奈儿2020年能跳出泥潭，走向胜利吗？
（来源：新零售商业评论 作者：田巧云）
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