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张大奕被薇娅 李佳琦远远甩开 如涵的危机早就开始了

  张大奕与阿里“太子”蒋凡的桃色新闻在过去几天受到大量舆论讨论,随着各方的冷处理,热度在渐渐回落。

  持续受到负面影响的,是张大奕持股的如涵。4月17日,如涵控股盘前跌11%,开盘后股价一度下跌超过8%。截止2020年4月20日盘后,如涵股价跌至3.48美元/股,总市值跌至2.93亿美元。

  作为曾经的知名网红,张大奕最高光的时刻莫过于一年前。

  2019年,同样是一个春暖花开的4月,如涵控股正式赴美上市,成为国内首个在纳斯达克上市的网红电商。同时,张大奕也从网红转型成为企业高管、拥有了如涵CMO和股东的标签。

  张大奕很幸运,成为初代淘宝电商网红里最具商业价值的一个,但正因为起步于网红经济的野蛮时代,她并没有想象中的强大。

  坏口碑在渐渐发酵。和蒋凡的桃色新闻出现后,张大奕的负面信息不断,有网友评论,“第一次听说张大奕是因为服装质量问题,第二次是打版CPB,第三次是当小三。”

  自如涵上市起,张大奕带来的营收就占据了公司营收的一半以上。张大奕和如涵一直是共生共荣的关系,任何一方受损,都会波及整体。

  但张大奕没那么红了,在直播带货的浪潮里,她没能脱颖而出,而被薇娅、李佳琦远远甩开。

  如涵也渐渐被时代抛弃了,自始至终,它都没能培养出第二个张大奕。在直播电商如火如荼的当下,它也没能培养出能独当一面的带货主播。

  作为上市公司,它的生存现状堪忧。在最近的事件爆发之前,危机就一直存在,故事还要从一开始讲起。

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  “张大奕的时代”

  “身在城乡结合部,心在巴黎时装周。”在纪录片《网红》中,张大奕被安排在第一集出场,说出这话时,她正走在杭州望江东路一带的“网红圣地”,朝着镜头露出了“张大奕式”的笑容。

  这部纪录片里,频繁被引用的台词是,张大奕喊出的“2016年绝对是张大奕的时代”。

  2016年是网红经济的爆发元年,这一年,“罗辑思维”投资了papi酱、虎牙以一亿天价签约游戏主播Miss、喊麦之王天佑爆红……网红不再只是具有关注度、话题性的流量大户,人们从中看到了吸金能力、商业价值。

  相比这些网红代表人物,当年的张大奕并不逊色。或者说,她人生最高光的时刻,比这里面的每一位都要更早、更耀眼。

  早在2015年8月,淘宝在上海举办的一个围绕“红人电商”的主题论坛,不少业内人士是被张大奕吸引来的。他们对这次活动最大的期待之一,就是见到张大奕。

  从这时起,张大奕已经从一个模特、微博红人,成为淘宝红人电商的标志性人物,是网红电商变现中最引人瞩目的案例。

  张大奕的电商变现故事起始于2014年夏天。冯敏(现任如涵创始人)找到当时27岁的张大奕,邀请她为自己的一个淘宝店铺做模特,但当时在新浪微博上拥有近30万粉丝的张大奕,已经有了自己开淘宝店的想法,她看中的是冯敏手中的开店资源。

  最终,张大奕和冯敏合作新开了一家淘宝女装店铺“吾欢喜的衣橱”,冯敏的团队帮张大奕做粉丝运营、开店和组建供应链,“吾欢喜的衣橱”一年时间就获得淘宝服装品类销量冠军,创造出单店上亿的年销量。而后冯敏被称为“张大奕背后的男人”。

  张大奕早就不满足于做个网红,之后她渐渐朝着自己希望的方向发展,向女企业家转型。

  2016年,如涵控股和张大奕合资成立了杭州大奕电子商务有限公司(后称大奕电商)。如涵控股(后称如涵)在大奕电商中控制51%的股权,张大奕(本名张奕)则占股49%。

  张大奕又任如涵CMO,并给如涵带来了巨大营收。如涵财报显示,“网红孵化+网红店+导流变现”成为其主要经营模式。而2016年如涵4.45亿营收中,张大奕贡献了2.28亿。

  在如涵内部,张大奕的角色尤为重要。根据财经天下杂志报道,每个想加入如涵的红人,在接受完没有任何不良记录的背景调查后,还要接受如涵的网红选拔委员会的投票,张大奕拥有投票权。

  凭着张大奕的光环,2019年4月,如涵成功在美股上市,成为网红第一股。据如涵招股书,公司CEO冯敏持股27.51%;张大奕持股15%;阿里巴巴通过淘宝中国控股持股8.56%。

  在美国纳斯达克,张大奕穿着白色西服和黑色打底衫,拍照时,她唇角上扬,手上竖着大拇指。比起网红,更像是一位干练的女企业家。

  当时的她不会知道,这次高光时刻后,面临的是沉寂。在未来很长一段时间,外界的质疑将朝着她和如涵迎面扑来。

  2

  最早直播,却输给薇娅和李佳琦

  这两年,张大奕的名字被提及的次数渐渐少了。

  曾经无数MCN机构希望“复制张大奕”、无数淘宝网红都在奋力成为“下一个张大奕”,现在张大奕这个名字渐渐被“李佳琦”“薇娅”取代了。

  2019年被称为直播电商元年,抖音快手等短视频渠道崛起之时,初代网红张大奕和“网红第一股”如涵却异常沉寂。她深耕在淘系,却错过淘宝直播,这是很多人意料之外的结局。

  张大奕在2016年就试水过淘宝直播,当时淘宝直播为完成冷启动,找到了明星、头部淘女郎和网红店店主等,为其造势。

  2016年6月20日,张大奕淘宝直播了两小时,成交额近2000万人民币,客单价接近400元,观看人数超过41万,在当时已经算是成绩不错。

  当时张大奕并不看好直播,她在接受媒体采访时提到“直播有点累”,表示“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳,我觉得双十二之后,这个模式会有改变,因为直播的转化率在降低。”

  同一时间,同样是淘女郎、曾在淘宝开店的薇娅,也加入了这一新兴领域。2016年5月19日,当时只是无名小卒的薇娅开启了人生的第一次直播,她什么也没卖,只是纯聊天,当天观看人数只有5000多人。

  两者的差距慢慢拉大。

  2017年,薇娅以2500万的预计收入、近200万的粉丝数量,成为淘宝达人收入榜单的第一名。这份榜单一共列举了十位达人,但张大奕并未进入榜单。

  到了2019年,淘宝直播带动的成交规模达千亿元。当年3月,张大奕找到李佳琦,李佳琦用10秒卖出了1万支她旗下的洗面奶产品。9月,张大奕才在微博宣布要直播带货。

  在薇娅和李佳琦大放异彩时,曾经轻视淘宝直播的张大奕渐渐表现出力不从心。虽然不断追赶,每当遇到大促活动,张大奕提前三天线上直播,每天花费3、4个小时进行活动预热以及产品展示,但差距已经无法挽回。

  2019年“双11” 预售当天,薇娅热度值55576万,位列第一,李佳琦热度值33658万,排名第二。张大奕虽位列第四,但热度值不到3000万,差距十分悬殊。

图源淘宝直播

  在过去几年,淘宝的资源和策略明显向电商直播倾斜,随着淘宝官方的扶持越来越多,薇娅、李佳琦渐渐崛起。

  网红领域的竞争现实且残酷,张大奕不再是淘宝带货第一人,这一头衔被薇娅与李佳琦接过。

  不仅是张大奕,如涵也没能赶上直播带货的风口。

  如涵直到2019年才正式成立直播新业务部,组建了十人左右的团队,去挖掘主播进行签约,并帮助现有网红导入流量。

  据消费日报报道,截止2020年初,自2019年7月把直播作为单独的事业部成立之后,如涵控股旗下深耕直播的红人只有十多位。

  2020年3月,如涵与快手联合推出了快手主播招募计划,这次如涵主推的是温婉,但截止发稿前,温婉在快手上的粉丝总量仅为200多万,也只开展了两场直播。

  随着更多MCN依靠着抖音、快手等新的流量平台崛起,更显得如涵在这些新渠道的业务并没有太多声响和突破。

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