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截止2019年上半年李子园的经销商数量已经达到1539家，其中1318家的年销售规模在50万以下。
由此可见，在经销商的开发上，李子园一直十分积极，除了采用传统营销模式的经销商外，近日快手上正在刮起一阵“李子园”风。近两个月，在快手搜索“李子园牛奶”可以发现，各大播主密集地通过发布短视频或者在日常直播中进行甜牛奶的开箱分享，甚至还有播主创造出了新的花样，通过二次加工做成布丁来吃李子园吸引大家的眼球。
同时，开箱完毕后播主在自己的快手小店上和直播间进行产品带货，在视频中可以看到，基本上一箱李子园甜牛奶以10瓶为单位，包含多种口味，但快递包装比较简陋，打开纸箱直接就是各个瓶装奶，总价钱大约为24.9左右。
就观察消费者的反应来说，对于李子园的暴火呈现了极大的两极分化现象，包括在年轻人经常聚集的小红书、微博和知乎上，大家对于李子园的态度也是如此。
对于喜爱甜牛奶的消费者来说，李子园可以当做日常牛奶的替代品，纷纷表示通过重新走进大众视线的李子园回忆起了小时候的味道，重复购买意愿非常强烈。
除此之外，各大博主的开箱种草，以及被带上了“包装丑却意外很好喝的系列测评”榜单后，李子园吸引了一大批新的热爱甜食消费者。二十多年没有更换过的简单包装被视为自带复古气息，并且不少消费者将其中的草莓口味视为韩国网红草莓甜牛奶的平价替代品，原味则视为旺仔牛奶的替代品。
但是不喜欢吃甜食的人跟风购买后纷纷表示踩雷，口味上有一种廉价的香精味，像是用水勾兑的产品，并且甜到发苦，基本一瓶都喝不了就腻到了。
能否因此复兴?
在经历了盲目的快速扩张、口味创新等并不成功的转型策略后，李子园在大众的视线中慢慢沉寂。最近却因为其主要产品甜牛奶被各大网红主播的评测、种草和直播推广而被重新提起，引起广泛讨论。
借助快手复活的李子园在瓶身的设计和包装上并没有发生变化，延续了被大家认为“简陋”的风格;价格方面，快手上的李子园单价基本为2.5元左右，被贴上了便宜大瓶的标签，并被看作是不少乳饮料的替代品。
在招股书中可以看到，李子园目前在建设全国销售渠道战略布局，在巩固华东地区的重点开发的县域市场基础上，在华中、西南、华北、华南等地区也吸引了一定数量的经销商。在李子园不遗余力地发展经销商的过程中，随着公司产品销售区域的扩展，销售渠道进一步细分、下沉，一些新的合作伙伴成为公司新的经销商。
一名李子园的区域经理向《财经涂鸦》介绍，各大经销商会根据李子园的品牌定位和公司进行配合，目前经销商会自行选择和快手主播进行推广和售卖的合作，售卖的发货方式也由双方自行决定，主要希望借助快手平台更鲜活的风格，以更合理的价格进行推广李子园品牌。
但之前李子园曾在招股书中也表示，为保持区域及渠道市场价格稳定，经销商之间都拥有严格的区域划分，即拥有一定区域内渠道的独家经营权。经销商和快手播主的线上带货合作势必会破坏严格的区域划分，以及可能在价格方面产生一些波动，对此曾尝试和李子园品牌方进行沟通，可惜并未得到回复。
之前李子园在顶峰时期就因为盲目快速扩张失败后收缩导致经销商之间发生无序的价格竞争，从而影响了公司发展的脚步，所以此次李子园能否借快手实现真正的复活还有待验证。
(来源：涂鸦财经 作者：庞诗凡) 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 李子园 |
