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李子园的开箱视频最近突然刷爆快手，从吃播到搞笑段子手，都突然展示起这款怀旧饮料。这背后当然有商业力量推动。
提起李子园，第一反应就是李子园公司旗下的甜牛奶乳饮料，这款甜牛奶随着“新新鲜鲜李子园”的广告语成为了很多南方孩子童年味道的记忆，但是后来因为各大乳企的迅速崛起，李子园在市场的声量渐小，逐渐脱离了大众的视野。
但李子园并未出局。李子园于2019年6月发布招股书，并与2019年年底更新了招股书。
李子园成立于1994年，主营业务为甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售。公司的实际控制人为李国平、王旭斌夫妇，在2000年左右李国平将其迅速发展成为金华本地的标志性自主品牌。
而近期在快手上的“带货视频”，主要为李子园的甜牛奶产品。此外，在知乎、微博乃至哔哩哔哩上关于李子园的品牌也颇有“潮”味——要么力挺、要么厌恶。这很容易让人联想起之前“椰树牌椰汁”的“土味”品牌营销。上市前的关键阶段，长期专注于下沉市场的李子园，能否借快手实现品牌的复兴?
传统企业一波三折
据报道，李子园于2000年销售额就突破1亿元，两年后销售额上涨了超300%达到近4.3亿元，迅速发展成为了区域性代表品牌，但随后李子园的发展道路并不顺利。
除此之外，李子园也一直试图登陆资本市场，可惜同样一波三折。去年6月李子园首次递交招股说明书，在12月收到证监会的反馈意见后重新递交了招股书，目前正处于等待过会的阶段中。
当时李子园仅仅成为了区域性的代表品牌，但是竞争对手蒙牛和伊利发展同样迅猛，蒙牛依靠第一包利乐枕的成功上市，进入快速成长期，2002年获得摩根、鼎辉等2600多万美元投资后，营业额突破20亿元，几乎是李子园的5倍左右。为此，李子园布局全国，开始了快速扩张之路。
在不到两年的时间里李子园投资近2亿元，迅速在江西、云南、四川、安徽、山东等地建立了牧场和加工企业。同时，公司投资1亿多元在金华建设现代化生产厂区，厂区内引进了多条瑞典利乐生产线和美国、法国、丹麦等国牛奶综合检测仪器设备，将公司的生产、检测手段达到了国际先进水平。
可惜在金华的区域性市场优势并没有成功复刻到其他地区，尽管因为江西项目李子园声名鹊起，但是由于产品不对路，奶源不配套，李子园最终亏损4000多万元，简单的复制使李子园错过了迅速做大的机会。
随后2008年奶制品行业的危机，李子园的现金流出现困难，经历了销售下滑、亏损、减员、收缩生产线一系列的问题。
公司从省外收缩后，产品全部积压在金华以及其周边地带，区域内大量经销商开始无序竞争，一箱24瓶的李子园产品售卖价格极低，疯狂的价格战使得经销商无利可图，最终大量流失。
公司情报专家《财经涂鸦》发现，近几年李子园试图摆脱对于单一产品的依赖，开始转型。公司一直试图迎合年轻人的口味不断开发新产品，曾在2018年底的经销商大会上，一口气发布4个系列18款新品，在招股说明书上可以看到，公司先后推出了“零脂肪”乳酸菌饮品?VD 钙乳酸饮料、核桃花生、枸杞大红枣等奶味饮料、以及榴莲牛奶(臭臭奶)等产品。
可以看到臭臭奶无论在包装还是口味上都进行了创新，包装以浅黄色为底色，配上蠢萌的卡通人物，加上圆鼓鼓的瓶身更加迎合年轻人的品味。同时包装弱化了李子园Logo，将价格和甜牛奶有所区别，提价至8元左右。但是在报告期内，甜牛奶的销售收入占公司主营业务收入的比例分别为 94.29%、96.12%、96.71%和95.05%，公司希望形成品牌矩阵的愿望并没有实现。
借助快手带货
作为传统地方型企业，李子园选择以销定产的生产方式，并采用大量铺设经销商的数量来开拓市场。
据招股书显示，报告期内经销模式销售收入占公司主营业务收入比重均达到 95.00%以上，据我们向经销商了解，所谓经销模式销售，即李子园将货物直接以相对低的价格卖给当地经销商，再由经销商向终端消费者出售。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 李子园 |
