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怎么理解这句话？
在网易严选看来，自己既不是拼多多、淘宝那样的综合性电商平台，也不是唯品会、蘑菇街这样的垂直电商平台。
如果硬是要找一个答案的话，其实就是线上版的无印良品！
也就是说，网易严选希望外界能够将其视为“无印良品”式的品牌。
不过，这依旧不能掩盖其作为平台的事实。
一方面，作为网易的电商业务，网易严选从一开始走的就是精品电商路线，只不过产品全部是自营；另一方面，网易严选目前的月活用户数大概是150万人，而非我们常说的会员概念。
那么问题来了，精品电商平台的网易严选，如何获取流量呢？
网易严选既不属于阿里系也不属于腾讯系，而且自身也不具备强劲的获客能力。 这就意味着，如果网易严选试图寻求高速增长，那么在流量越变越贵的背景下，必然需要投入高昂的成本，甚至发生短期亏损。
如果不加大投入，那么在小众市场的道路上只能会走越窄，尤其在淘宝和京东的步步紧逼下。
03
与拼多多、淘宝相比
网易严选始终无法“下沉”
网易严选也在试图寻找改变。
比如，为了获取流量，网易严选将店铺入驻进了京东、天猫和拼多多平台。
但现实的问题却是，同样作为平台，别人会心甘情愿为你做嫁衣？即便别人愿意给予一定的流量，那也一定建立在用钱买的基础上。
其实，最尴尬的是拼多多网易旗舰店。
根据店铺销售数据显示，尽管网易严选早在两年前就已经入驻了拼多多，但截止到目前的累计销量仅为2100件。
为何会这样？
在我看来， 根本原因是网易严选的0DM模式和拼多多的C2M模式存在天然的冲突！
另外，为了获取更多流量，网易严选将目光瞄上了“下沉市场”。
打开网易严选APP，你会发现在首页有一个“9.9超值专区”入口。也就是说，网易严选也在向聚划算和拼多多学习，试图在用户获取上找到突破口。
可问题是，网易严选的定位是新中产消费群体，与“9.9超值专区”不是一群用户群体。更让网易严选没想到的是，“9.9超值专区”与其原有定价相冲突，反而降低了原有用户的好感度。
如此一来，网易严选便陷入了两难的境地。
一方面，网易严选想要在“下沉市场”有所作为；但另一方面，“下沉”意味着价格更低，势必与品牌定位和原有用户群体相冲突。
04
总 结
如今，网易严选的优势几乎消失殆尽。
从流量的角度，网易严选没有强大的流量做支持；从SKU上的角度，也不如淘宝丰富；从产品质量的角度，与京东精造相比也没有多大优势；从价格的角度，网易严选彻底输给了拼多多。
而且，在物流和金融上，网易严选都需要求助于第三方！
还有一点要说明的是，ODM模式在诞生的初期十分的先进，但是随着平台流量的不断汇聚尤其是云计算和大数据的广泛应用，这样的商业模式在效率和资源对接上已经不再领先。
最后，从网易的角度来说，尽管网易严选短期内不会被淘汰，但是也很难在巨头的夹缝中获得新发展。
或许，步“网易考拉”的后尘，是最为理想的结果。
参考来源：
[1] 刘哲铭，《严选陷入尴尬，丁磊会继续断舍离吗？》，2020年3月11日，中国企业家杂志
[2] 《“独苗”网易严选，最后的挣扎？》，2019年11月19日，无冕财经
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