数据显示，2019年上半年，今世缘实现营业收入30.57亿元，同比增长29.4%。从销售结构上看，今世缘2019年上半年省内收入占比为94%，因此，今世缘在江苏省内市场增速也在30%上下，大大超出同期洋河在江苏省内2.99%的营收增速。
洋河股份在半年报发布之后的一场机构调研会议上表示，公司针对渠道利润较低、经销商主推积极性不高的问题，采取了渠道控货、理顺价格等措施加以应对。但从2019年全年业绩预告上看，收效仍旧甚微。
业内人士分析认为，面对市场份额已经高达36%的江苏市场，洋河已经遭遇到成长的天花板，后期的增长空间已经非常有限。洋河未来想要实现业绩的持续增长，还要看其省外的市场空间。
然而，从洋河目前的产品结构上看，占据公司近半份额的中高档市场环节目前正在遭遇到地方酒的强烈冲击，而在公司一直薄弱的高端白酒领域，洋河更是增长乏力。
03中端市场遭遇冲击，高端之路难以突破
2015年以来，地方白酒开始向百元以上价格段位冲击，让洋河中高端产品海之蓝、天之蓝系列产品受到较大冲击，这也是洋河业绩失速的重要原因之一。
洋河股份曾在2018年度业绩网上说明会中表示，蓝色经典系列在公司总收入比重约为75%左右，海之蓝、天之蓝与梦之蓝海占比约为37%、26%和37%。其中，海之蓝与天之蓝产品价格位于100-300元价格带，是洋河收入占比最大的板块。
尽管白酒行业在2013年开始遭遇到持续三年的调整，但从终端走货上看，百元以上价位白酒已经开始在县城及富裕乡镇走俏。正因为如此，借助海之蓝及天之蓝精准卡位的这一价格段的洋河股份，在2013-2015年行业调整期间所受到的影响最小，成为行业仅有的三家保持营业收入与净利润正增长的企业之一。
然而，自2015年开始，多数地方酒企已经意识到消费升级所带来的机遇与挑战，纷纷选择向百元以上价位突破，并利用地缘优势及高毛利策略来进行渠道推广。随着不少地方酒企成功在百元以上价格段突围，洋河在全国面临的挑战日渐加剧，省外增速也较往年出现放缓。
业内人士指出，洋河目前在中高端市场的增速放缓，与其自身发展定位及宣传策略也有一定关系。自2015年开始，洋河为了进攻高端市场，将公司资源更多的投向了梦之蓝系列。在资源失衡的情况下，中高端产品增长出现乏力，但其重金打造的高端市场，也没有如期实现突破。
为推动梦之蓝系列高端品牌升级,洋河选择大打历史文化牌。为此，洋河不惜重金取得了梦之蓝在央视大型综艺节目《国家宝藏》第二季以及《经典咏流传》的冠名权。然而，洋河对高端市场的进攻，并没有带来预期的效果。
2018年年报显示，洋河梦之蓝系列产品收入约为67亿元，其中，价位在600元以上的高端白酒梦九系列以及手工班系列占比仅为10%左右，总营业收入不足10亿元，这一收入在洋河总收入比重不足5%，在整个高端白酒行业占比更是微乎其微。
从总量上看，国内高端白酒市场容量超过千亿，但品牌集中度却高度集中，其中，茅台与五粮液市场份额长期超过80%，处于双寡头垄断地位。据前瞻产业研究院数据，2018年的中国高端白酒市场，茅台、五粮液、国窖1573三大品牌占比达到93%，而洋河市场份额还不足1%。
洋河在高端市场的弱势，也是其掉队白酒一线阵营的一个重要原因。
本轮白酒行业复苏的一个显著性特点，就是以高端白酒为引领的结构性复苏。白酒行业总销售额保持增长，但总产销量却在下滑。与此同时，低端白酒市场在萎缩，中高端、次高端领域竞争则日趋激烈。
从这一点来说，洋河在产品结构上与茅台、五粮液之间的巨大差距，成为双方业绩差距被拉大的一个深层次原因。
业内人士指出，尽管洋河一直着力打造公司高端品牌，但就中国的高端白酒来说，更加讲究的是历史文化底蕴以及长期的品牌沉淀。从品牌积淀来看，与茅五泸等“老八大名酒”相比，洋河只是后起之秀，直到1979年才入选“新八大名酒”。从普通消费者对品牌认知度上来说，洋河品牌不仅远弱于茅台、五粮液，其与泸州老窖、山西汾酒等历史名酒也有一定距离。
此外，洋河在营销策略上讲究深度分销，将经销商定位为配送商，渠道开拓与市场推广依靠自有销售人员进行。这一模式在洋河早期的渠道建设中起到了很大的作用，在白酒行业颇负盛名。但在高端白酒领域，洋河这一模式却难以走通。
与中低端白酒主要依赖渠道发展不同，高端白酒属于特定的圈层经营，更加看重经销商的人脉资源。随着本轮高端、次高端白酒的复苏，经销商在渠道中的话语权开始明显提升。但不断打压渠道利润空间的洋河，却没有及时调整渠道策略，这让其在渠道资源上也与茅台、五粮液拉开了距离。
随着行业马太效应的凸显，拥有着品牌优势及渠道经销商资源的茅台、五粮液在高端白酒市场的双寡头地位愈发难以撼动，洋河的高端白酒之路，注定不会好走。
但面对省内市场的诸多挑战、高端市场难以突破的困境，洋河目前似乎并无良策。长此以往， “茅五洋”的说法就只会是一个美丽的传说。
来源: 节点财经：咏春
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