腾讯在微信里又扶持了一个“拼多多”
京喜，这个京东重点打造的战略级产品，怎么看都像是一个高仿版的拼多多。
除了商业模式、产品形态，包括营销的套路都大同小异——拼多多最早推出“百亿补贴”，京东随后推了一个“超级百亿补贴”，都是针对下沉市场的价格敏感型用户。
但正是这个看起来没有任何独创性的产品，如今却正在成为京东获取新用户的主要渠道之一。
四季度，京东新增年度活跃用户2760万，创下过去10个季度新高。要知道，在2019年前三季度，每个季度平均新增用户不到1000万，而在2018年三季度甚至一度出现负增长。在用户环比增速上，京东该季度已经接近拼多多2019年的增速，且大大超过阿里的拉新速度。
季度用户拉新数量 制图 / 燃财经
关键是获得了腾讯的扶持。
去年5月，京东与腾讯的战略合作协议得到了续签，腾讯将继续在其微信平台为京东提供位置突出的一级和二级入口，为京东带来流量支持。腾讯旗下公司持有京东17.8%股权，为第一大股东。
京喜上线刚一个月，就接入微信一级入口，在“微信-发现-购物”可以直接访问京喜，京东购物被挪到了九宫格支付的二级入口，拼多多也在这个二级入口。另外，京喜还接入了手机QQ。
京东经历了2018年底的动荡，业内一度怀疑京东是否还能继续得到腾讯的支持，更何况拼多多势头正盛，一度成为腾讯对抗阿里的排头兵。但腾讯想要构建自己的电商生态跟阿里抗衡，光有一个拼多多是显然不够的。拼多多一直不承认自己是腾讯的干儿子，一直坚持发展自己的独立App，从微信洗了不少免费流量。现在京东推出了京喜，腾讯干脆扶持了一个拼多多的孪生兄弟。
根据京东披露的数据，10月18日至11月10日期间，京东主站的新用户中近40%来自京喜，而京喜有7成用户来自3-6线下沉新兴市场。在2019年的三季度和四季度财报中，京东都提到有七成新用户来自下沉市场。
当然，京东在进攻下沉市场上也是不遗余力。7月25日，京东拼购(京喜前身)对招商政策进行了全面调整，宣布对全类目商家开放招商的同时减免了平台使用费，并将商家扣点下降到0.6%，烧钱抢市场。
京喜的推出，让京东在下沉市场跟拼多多短兵相接。打仗必然会消耗京东的子弹。2019年四季度，京东的市场费用同比增加30%，大大高于前三个季度的增幅，市场费用在营收中的占比，比三季度提高了1.5个百分点。
京东的盾，拼多多的矛
整个2018年，京东给人的感觉都是在收缩。从最直观的用户量角度，京东的用户数量在2018年初突破3亿后，就明显遇到了天花板，整个2018年只增加了300万用户，而拼多多同期却新增了1.24亿。
突飞猛进的用户增长，是过去拼多多最大的武器，就像是一把锋利的矛，刺进了中国电商的版图里。这也正是刺痛京东的地方。
经过2019年的变革，京东似乎找到了重回增长轨道的秘方。2019年京东新增的5700万用户，其中一半来自于四季度，那是京喜上线的时间点。
但随之而来的一个问题是，当一个主要定位于一二线城市用户的电商玩家，下沉至三至六线城市，做大爷大妈和小镇青年的生意，总会让人质疑其能否玩的转。换言之，京东借助微信生态的便利以及自己花钱抢来的下沉市场用户，究竟能贡献多少GMV?这2760万新增活跃用户，最后能留存下来的又有多少?
事实上，在2019年电商平台纷纷下沉的过程中，不论是京东还是阿里，对外更多强调的是下沉产品的拉新功能，但对成交规模和营收贡献却鲜有提及。
当然，对于京东而言，当前盈利已不是头等大事，如何找到新的增长点才是当务之急。
现在拼多多利用百亿补贴，将他的矛刺向了一二线城市，京东则竖起了他的盾牌，同时从侧翼打进了下沉市场。
拼多多赖以起家的是低价，以及娱乐化的游戏玩法，这都是下沉市场人群所钟爱的。京东赖以起家的是自营的体验和物流的速度，核心品类是3C和数码，早期用户大多是一二线城市的钢铁直男。
京东和拼多多，虽然路径不同，但终究要踏入同一条河流。
在过去两年里，拼多多和京东的交锋，更多是在声量和市场份额上。如今，二者的交锋已经扩展到抢地盘和比拼服务体验上。对于京东而言，2019年打了一个漂亮的回马枪，接下来的仗怎么打，考验的不仅是新业务的布局能力，还有对核心优势的发挥能力。
京东物流的优势在这次疫情中得到了充分的展现。自营的物流配送体系，高效的供应链系统，让京东再一次与拼多多拉开了差距。京东过去一直坚持发展自营优势、高成本建仓、对供应链持续投入，虽然短期难见效，但疫情让这些隐形资产得到了放大。这是拼多多的短板，却是京东最大的护城河。也正是因为这次疫情，更多人开始将信任和可靠性跟京东的品牌联系在一起，这或许将是京东最牢固的防线。
而在变现上，京东财报显示，京东物流和其他收入在2019年达到235亿元，占营收的比重从2018年的2.7%提升至4.1%。
当然，疫情也对京东的业务增长造成了一定冲击。京东管理层预计京东2020年一季度营收同比增速降至10%以上，去年同期为20.9%。
究竟谁能坐稳中国第二大电商的交椅，还要看京东和拼多多在2020年的打法和布局。这考验的不仅是企业的综合作战能力，还考验创始人的战略和耐心。
不管怎样，接下来的电商大戏，更好看了。
（来源：燃财经 黎明）
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