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当然，还通过各种优惠券的方式，进一步强化可口可乐在外卖场景中的存在。
正因为如此，通过与外卖平台的合作，可口可乐在外卖平台上的市场份额提高到了60%以上。
“新产品+新定价”，淡化消费者对价格的敏感性
相信很多人应该有这样的疑问：
在核心产品碳酸饮料销量增长有限的背景下，即便新品类的销量有所增长，那么对总业绩的影响也有限。可是，为何可口可乐的业绩能够超预期呢？
原因在于，可口可乐采用了“新产品+新定价”！
怎么理解？
对于可口可乐来说，当然知道消费者对价格的敏感性，即任何的涨价行为都会导致一部分消费者的离去。结果就会是，涨价行为不仅不会给业绩不会带来任何的正面影响，而且还会造成品牌美誉度的严重伤害。
但是，消费者对新品价格的敏感程度却不高。
由于没有明显的参照物，再加上消费者天然的猎奇心理，因此往往愿意为新品支付更高的价格。正是在这样的消费者心理下，可口可乐在过去一年的时间里，先后推出了众多新品。
产品定价都在5元左右！
既能够让消费者觉得新产品更高端、更健康、更有档次，同时又可以通过价格的上涨实现销量利润的双丰收。
靠“颜值+更健康”，可口可乐拥抱年轻消费者
与过去相比，可口可乐一个显著的变化，那就是跨界越来越成为了营销活动的重点。
那么，背后蕴藏了怎样的逻辑呢？
说到底，在消费者年轻化的背景下，拥抱年轻消费者的必然要求。于是，在这一指导思想下，可口可乐主打“高颜值的包装”和“更健康的产品”。
我们发现，尽管经典可口可乐和雪碧产品的包装与过往基本上保持了一致，但是新品的包装无论是图案的设计还是瓶身的设计，都体现了当代的潮流和时尚。
简单的说，可口可乐越来越刻意追求包装的艺术！
另外，为了迎合年轻消费者对“更加健康”生活方式的追求，可口可乐不仅主打小罐包装，而且还推出了“低糖”、“无糖”可乐，目的为了就是重新唤起消费者对碳酸饮料的偏爱。
而这，无疑也是这个百年饮料巨头，做出的重大改变！
（来源：微信公众号“品牌头版” 作者：林川） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 可口可乐 |
