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前不久，可口可乐发布了2019全年及第四季度财报。
根据财报显示，可口可乐第四季度营收为90.68亿美元，同比增长为16.17%；净利润为20.65亿美元，比去年同期8.7亿美元增长了122.76%。
受此影响，可口可乐全年营收为372.66亿美元，同比增长8.65%；净利润为89.85亿美元，同比增长38.74%。
创造了近十年来最大的市场份额增长！
那么，可口可乐究竟做了什么，让其在经历了连续四个财年的下滑后，重新回到了增长的轨道？
“全品类战略”初见成效，可口可乐销量迎增长
用可口可乐董事会主席兼首席执行官的话说：“2019财年，是近十年来市场份额增长最快的一年！”
其中，最大的功劳莫过于“全品类战略”。
时间回溯至2017年5月。
在打造“全品类饮料公司”的目标下，可口可乐提出了“全品类战略”，即除了保持对传统碳酸饮料的开发之外，还要对非碳酸饮料品类进行探索。
比如，可口可乐跨界到茶领域推出了“醇茶舍”，主打无糖自带甘甜的体验；比如，可口可乐先是在日本推出了柠檬味的罐装气泡酒，随后又在英国推出了四款高端混合调酒饮料；再比如，可口可乐全资收购了Costa咖啡，跨界进入咖啡领域。
与此同时，可口可乐在碳酸市场也进行了诸多的产品创新。
比如，推出不含糖的健怡和零度可乐；比如，除了降低经典款的糖分之外，还推出了更加迎合年轻消费者的mini款。除此之外，还有像运动饮料、雪碧纤维+黄瓜汽水、雪碧椰子汽水等等。
实际上，可口可乐在过去几年时间里，推出了数百款产品，尽管其中的绝大多数很多消费者连名字都没有听过。
但是，对于可口可乐来说，只要其中有几款获得了消费者的认可，就意味着巨大的成功。
根据财报显示，2019财年茶及咖啡产品的销量增长了4%，碳酸饮料的销量增长了3%。值得特别指出的是，零度可乐的销量获得了两位数的增长。
“数字化策略”拓宽消费者群体
可口可乐董事会主席兼首席执行官这样说到：“可口可乐在中国市场的成功，不仅归功于分销网络的扩大，更是因为‘数字优先’的新策略帮助我们拓宽了消费者群体。”
何为“数字优先”策略？
简单的说，就是在数字化时代下，围绕消费者、经销商和公司内部运用数据和技术，以求更高效的完成目标。
以消费者的数字化为例。
大家有没有想过这样一个问题，那就是尽管大家都喜欢喝可口可乐，但实际上，每次喝可口可乐的场景是不一样的。有时候，是为了炎炎夏日冰镇解暑；有时候，只是当作饮料过一把嘴瘾；又有时候，是为了配饭时用作解辣。
因此，品牌需要了解消费者的偏好，掌握其消费习惯，尽可能多的增加与消费者接触的频次。换言之，以前是让消费者前往商场和便利店购买可口可乐，如今需要借助于数字化的手段，主动送到消费者跟前。
怎么实现呢？
答案就是以美团、饿了么为中心构建起的外卖消费场景！
比如，围绕“可口可乐+美食”的就餐组合，既通过精选菜系与可口可乐相捆绑，持续培养消费者用餐时喝可乐的习惯，又通过各种营销活动，体现出可口可乐有趣、欢乐的品牌内涵。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 可口可乐 |
