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「特卖」究竟有何魔力？
特卖的本质说来简单，其实就是商家有清理库存的需要，所以需要将快要过季的旧款商品打折出售，因为商家有维护品牌形象的需要，所以又不好在正价专卖渠道大搞促销。
于是最开始在美国，有些商家就直接在工厂、仓库搞促销清库存，和正价销售渠道区别开。又因为这种促销需求是共性问题，所以就逐渐有了「奥特莱斯」业态，即把各种品牌的尾货库存都聚集到一个专门的商场出售，这样商场也可以开到离市区更近的地方，人流量也更大。
唯品会的「特卖」模式，最初是聚集品牌库存，后又发展为畅销库存与定制款结合，拿到线上，以电商方式触达给消费者，因此也有很多人将唯品会形容为「线上奥特莱斯」。线上相较线下的优势显而易见，可以同时触达到不同地域、不同圈层的消费人群，聚集起大量的需求侧流量，以19Q3为例，唯品会订单总量1.276亿，平均客单价248.4元人民币，活跃用户数3200万人。这样的需求量级，证明了唯品会有极强的非标商品库存（尤其是女装服饰）消化能力。
周天财经此前也曾多次撰文分析，特卖能够作为一种商业模式稳定、长期存在，是因为工厂要满足客户的需求，供应商要满足工厂的需求，但需求总是波动的，波动的需求继而将导致供应周期的变化，库存便随之而来。而服装品类按照季节、颜色、 款式、尺码等各个维度划分，存在数量庞大的SKU，自然也就成为了库存的「重灾区」。
事实上，这些年我们常听到的「C2M反向定制」、「爆品战略」，其商业逻辑上之所以优于以往，很大程度上就是来自于在库存成本上能够有效控制。
但是，库存作为庞大零售商业的一个系统性存在的环节，在可预期的未来都将长期存在，「消灭」库存根本无从谈起。根据艾瑞咨询数据，2019年中国特卖市场规模预计超过1.54万亿元人民币，并将在2021年超过1.6万亿人民币。
03 唯品会如何「回归」特卖
分三个维度来看。
商家一侧，唯品会从2008年成立开始就在做「特卖」，经过这些年的发展，唯品会在服饰穿戴上已经与6000家国内外品牌达成了长期合作，对货源一端有着极强的把控能力。这些品牌厂家也乐意通过唯品会的即时特卖方式，既可以保证不对线下产品价格产生影响，又能提高商品周转。唯品会提供的商品全生命周期解决方案，是行业刚需。
2019年 1-6月，纺织服装与服饰业规模以上工业企业的利润总额同比下滑0.8个百分点, 这也是该数据10年来首次呈现负增长。同时，在限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类同比增长3.0%，增速较上年同期减少6.2个百分点。服装行业也要面临过冬问题，因此从特卖渠道降本增效，也是当下需要面对的现实问题。
用户一侧，唯品会回归特卖以来也采取了一系列动作，比如在App上开设「最后疯抢」和「唯品快抢」两个核心特卖频道，在电商大促节日期间「不玩套路」，直接将折价反应到商品售卖价格上，继续强化品牌黏性和用户心智。
根据艾瑞咨询数据，唯品会位列2019年中国主流电商性价比消费认可度第一名，领先于淘宝、京东等其他平台。
而在业务布局一侧，唯品会主动降低标品业务占比，调整或转移到MP开放平台。聚焦在高毛利的服饰穿戴品类，进一步深化其护城河优势，促使整体业务状况和经营指标更健康发展。同时在去年，唯品会并购了杉杉商业集团，布局线下奥特莱斯业务，以「特卖」为核心开枝散叶。
百亿美金会是唯品会的发展上限吗？
从未来发展来看，目前经济环境下行，消费者将更加青睐质优价廉的售卖渠道，而深耕特卖价值的唯品会也将进一步释放价值；和历史股价比较，唯品会较历史高点也还有超过1 倍的差距；按照市销率计算，目前唯品会PS为 0.77，而主打线下折扣零售的美国TJMaxx集团PS为 1.77，未来唯品会需要做的，是继续保持围绕「特卖」加强商业壁垒。
当然，这一点，相信已经在过去一年「尝到甜头」的唯品会，不会轻易动摇。
来源: 微信公众号：周天财经 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 唯品会 |
