快手要从春晚获得什么？
眼下，快手需要解决的问题与上述三案例不完全相同。首先，快手需要借助春晚的曝光，占领机遇市场，获得更高的装机量；从以往案例来看，这一点不难实现。
其次，快手需要完成流量的转化，这既包括内容生产者与直播主之间的转化，也包括相应生态的搭建。最后更为关键的是，快手需要解决流量的留存。
要解决留存，则需要构建起优质的内容生态，因此三个目标看似独立，实则彼此关联。同步实现上述目标对于快手而言，无疑是挑战。
事实上，快手的流量已然处于高位。据媒体报道，截至12月中，快手的月活已达到2.4亿，但这一数字距离快手此前定下的年终目标尚有6000万缺口，压力仍然巨大。
据2019年Q3中国短视频市场研究报告显示，抖音与快手的MAU合计达到了6.8亿，短视频的覆盖率已处于高位，使用习惯已然形成。因此对于快手而言，比挖掘空白市场更为重要的，或许是从抖音抢下蛋糕。
相比于抖音，快手的劣势在于PUGC，优势则在于游戏直播。商业上，抖音更受品牌广告主青睐，快手则更强于卖货。咨询公司分析数据显示，直播打赏占到快手营收的80%以上，其次才是广告及游戏;抖音则有90%的营收来自广告业务，直播、电商渠道收入合计占10%。
然而，直播与短视频并不是互相割裂的业务。事实上，快手在游戏直播中构建起的优势，正是来自于短视频的倒流。今年7月中旬，快手推出“百万游戏创作者扶持计划”，通过短视频流量倒流，扶植腰部和尾部创作者，快手与斗鱼、虎牙等直播行业玩家争抢市场。
流量补贴加介入运营的效果是显著的。到11月底，仅4个月后，快手游戏直播日活5100万，游戏短视频日活7700万，对比扶持政策推出前今年6月首次公布的游戏数据，两项目分别增加1600万和2100万。
然而，快手短视频向游戏业务的引流已然见顶。Quest Mobile秋季报告显示，行业端，手游与短视频用户重合度超过60%。而具体到快手，根据媒体报道，快手游戏与短视频业务的用户重合度已经高达56%。
在此情况下，如何继续向两项业务中引流，并通过搭建好的生态链条，形成直播与短视频用户之间的流量转化，则是快手亟待解决的问题。
快手短视频逆袭不易
实际上，游戏业务上的突破，并不能让快手在与抖音的竞争中踏实起来。
一方面，游戏领域的新老竞争者众多。今年12月，B站拿下王者荣耀几项重要赛事的直播权，此外，斗鱼、虎牙仍然在游戏直播领域占据第一梯队。另一方面，腾讯在游戏版权上拥有绝对的发言权，对于快手而言，这像是七寸被捏在别人手中。
今年12月，腾讯领投快手F轮融资，这为快手获得游戏资源铺平了道路。然而，腾讯同时也是斗鱼、虎牙的大股东，在两家公司中分别持股37.2%、31.5%。三家同时由腾讯背书的公司，在资源上难分伯仲。
因此对于快手而言，需要打通直播与短视频的转化路径，构建起短视频的创作生态，反补PUGC，从而缩小与抖音竞争中的短板。
然而，搭建生态绝非易事。粗略划分短视频的生态模型，第一步是导入流量，第二步是搭建过滤出合格内容生产者、直播主的机制；
第三步则是让合格内容生产者与其对应的内容消费者匹配;随后，帮助内容生产者与对应的内容消费者增强认同、建立交互和情感纽带；第五步是商业转化，在特定场景下完成打赏、带货、付费等。
在这一模型中，通过春晚带来流量，仅是第一步。然而，要在后几步中实现突破却并不容易。今年10月底，快手将其营销平台升级为“磁力引擎”，试图通过此举为内容创作者打通广告变现路径。
对于快手而言，要在短视频领域逆袭却并不容易。
一方面，快手的内容变现能力远弱于抖音。在品牌商眼中，抖音更“年轻化”，而快手则显得更散漫。此外，在规模上，抖音与快手已拉开差距。行业预计2019年全年字节跳动的整体营收规模可望达到1400亿元，其中抖音的营收占据近半份额，按照此前比例粗略估算，意味着抖音广告收入将至少在500亿元以上。相比之下，快手的商业化尚在起始阶段，今年的营收目标为150亿元。
另一方面，抖音重运营、重流量分配的模式，对于头部内容生产者仍拥有绝对的吸引力，而目前MCN和网红的座次已然趋于稳定。
根据Quest Mobile的统计，包括抖音在内的“头条系”多款产品合计占据短视频领域超过七成的市场份额。快手市场份额位列短视频行业次席，但却远落后于抖音。
不能在生态上实现突破，快手就缺乏从春晚流量中获得留存的核心能力。对于快手而言，这无疑是一场硬仗。
（来源：微信公众号“壹娱观察” 作者：冒诗阳）
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