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投资组合公司里的企业主可以相互取长补短，张磊的这一投资特点也让在其在差不多同一时间点投资的京东和蓝月亮搭上了线。
蓝月亮学习电商和社交媒体，京东学习商品销售。其中一场研讨会的讨论结果是，蓝月亮重新设计自己的洗涤剂包装，为了能够更容易的装进京东的快递箱。
而依靠京东这一平台，在营销层面，双方曾多次开展“超级品牌日”活动，并依托京东物流降低单次配送成本，形成协同效应。
蓝月亮里没有“河”
在张磊并不在意的十年、二十年、甚至三十年的超长战线上，成为洗衣液一哥的蓝月亮高光已现。但洗衣液在我国液体洗涤剂的品类中却发展迅速，据前瞻产业研究院统计数据显示，2012年，我国洗衣液占液体洗涤剂比重仅28.42%，而到了2018年，比重迅速上升至44.53%，市场规模增长到了530亿元左右。
在众多的蛋糕分食者中，除了蓝月亮，汰渍、超能、立白、碧浪、浪奇等品牌也在飞速崛起。
而在张磊与罗秋平畅谈互联网思维的2015年，同样也是蓝月亮“变变变”的一年，或许也表明了蓝月亮的“护城河”还不够深。
2015年6月，蓝月亮与欧尚、家乐福、大润发等卖场发起了一场声势浩大的退场运动，颇有与“商超”渠道决裂之势。
而此举被外界解读为有意降低KA渠道的销售占比。蓝月亮总裁罗秋平曾流露出KA渠道推广成本过高，有意取消促销员的想法。值得注意的是，蓝月亮在进入洗衣液市场的早期阶段，便在KA渠道中采取人海战术。
2015年下半年，蓝月亮推出了自主研发的名为“月亮小屋”的新销售渠道，这是一种O2O+直销的新模式。
然而，对于此自建渠道，却引来了不少争议。比如一开始月亮小屋实体店的定位是集销售、配送、服务于一体，但真正执行时又成了只负责销售和宣传的示范店。物流合作对象则从一开始的天猫京东，几经转换变成各区域的送水站。
据《北京商报》的报道，到了2017年末，“月亮小屋”已纷纷转租，而官方微信平台“月亮小屋”也更名为“蓝月亮科学洗衣”。月亮小屋计划无疾而终。
或是蓝月亮放弃部分线下，搞新渠道的大跃进，欧睿咨询的数据显示，2016年蓝月亮的中国市场份额占有率从2012年的23.4%下滑到20.3%。随后，头号竞争对手立白洗衣液的市场占有率在2017年达到26%，反超蓝月亮。
在受挫之后，2017年下半年，蓝月亮开始重建商超的老路。在营销费用高速增长，同行挤压的背景下，蓝月亮如何挖一条更深的护城河依旧是个考验。
有人说，新经济的上市是距离没落的最后一轮融资，蓝月亮即非新事物，又非老产业，而由于PE的特性，二级市场退出几乎是确定性事件，蓝月亮的上市传言，不知是佐证了公司的瓶颈，还是侧面反映了公司的现金渴求。
来源：环球老虎财经 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 蓝月亮 |
