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同低调的娃哈哈、老干妈等企业一样，从没有上市苗头的蓝月亮也传出了拟上市的风声。而除了清科研究中心显示的上海弘章投资，蓝月亮的外部投资人只有高瓴资本一家。
而热衷于“找到最好的公司，做时间的朋友”的张磊一手推动了蓝月亮靠洗衣液发家的进程。
除了不在乎期限资金支持来拉起护城河，张磊还使得蓝月亮与京东搭线，全力发展线上销售。
而在张磊与罗秋平畅谈互联网思维的2015年，同样也是蓝月亮“变变变”的一年，或许也表明了蓝月亮的护城河还不够深。
步子太大的蓝月亮，在2015年中断了与部分卖场的合作，意在自建销售渠道“月亮小屋”
可现实却是被大卖场完全绑架。2017年，洗衣液市场占有率被立白反超，月亮小屋也无疾而终。在营销费用高速增长，同行挤压的背景下，高瓴资本能否摘得蓝月亮的果实依旧是个问题。
蓝月亮上有高瓴
消息称，蓝月亮考虑2020年在香港上市，计划筹资约4亿美元。这一则没有太多真实信息核实的消息，很容易让人联想到经常与蓝月亮挂钩的高瓴资本。
高瓴资本张磊对蓝月亮的加持在资本圈却是家喻户晓。但有意思的是，对于张磊投资蓝月亮通过何种方式，多少金额却也是一个谜。
虽然资料甚少，但从张磊在公开场合提及蓝月亮的频率来看，投资蓝月亮被张磊看做高瓴资本进入消费品行业的重要一役。不管是之后张磊投资的百丽还是格力，蓝月亮可以说是开山之作。
对蓝月亮的看好，张磊曾公开表示，在2008年研究消费升级的高瓴资本看到，跨国公司宝洁和联合利华就占领了家用洗涤市场，但这些跨国公司本质上的历史包袱，让其无法抓住消费升级的趋势，这就给本土的蓝月亮带来了机会。
有报道称，张磊第一次与蓝月亮创始人罗秋平见面是在2006年，彼时蓝月亮的主打产品还是洗手液。而张磊曾表示，其与罗秋平认识许久，但直到2010年才开始正式合作。
在正式投资蓝月亮之前，2008年刚刚推出洗衣液的蓝月亮就极大的引起了张磊的兴趣，鼓励蓝月亮进入洗衣液市场成为张磊的“份内事”。
2010年，大多数跨国公司还在中国销售粉状洗涤剂，而在高瓴资本的大力支持下，因着洗衣液的契机，蓝月亮在夹缝中迎来机会。
2013年，凭借着洗衣液产品的热销，蓝月亮年销售额从2007年的4亿元增长到了43亿元，年复合增长率49%。蓝月亮洗衣液的市场份额，从2008到2013年连续六年排行第一。可以说，蓝月亮引领了中国洗涤市场从洗衣粉到洗衣液的转变。
而高瓴资本对蓝月亮的操刀，则是个欲扬先抑的过程。因为消费者的洗衣方式并不能轻易被改变，在洗衣液的推广上无疑耗资巨大，在前期，本来盈利的蓝月亮也变成亏损企业。
但这种方式，却很张磊。高瓴资本常青式的基金模式，可以给企业提供最长线的资本。不管是之前投资的持续8年亏损的京东还是近期的百丽，在张磊看来，前期十几亿的亏损不过是基金中的几个点，但帮企业拉起的护城河却能实现长期价值的创造。
另一方面，在重塑蓝月亮的过程中，张磊更在意线上渠道的发力。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 蓝月亮 |
