这个冬天，寒潮似乎来得早了一些。
经济不景气，财务自由很遥远；猪肉涨价，菜市场自由够呛；气温骤降，连羽绒服自由也成了奢望： 一向被认为性价比高的波司登，单品价格都过万元了。
10月30日，波司登推出「登峰」系列羽绒服，其中价位最低的5800元一件，价位最高的“珠穆朗玛峰”款，售价高达11800元。
对于期待向高端转型的波司登来说，提价不过是一个信号。 这个一向被视为“父辈穿的”“有点土”的国产羽绒服品牌，正通过参加国际时装周、请大牌明星代言等手段，极力摆脱过往给消费者留下的刻板印象，期望赢得包括年轻人在内的更多消费者的认可。
尴尬的是，从既有品牌出发去做高端产品，重性价比的老用户可能很难接受、消化，而有能力的消费者又会认为它不够上档次，尤其是与盟可睐 （Moncler） 、加拿大鹅 （CanadaGoose） 这些国际大牌相比。
反馈在市场上的表现就是：截至12月7日，波司登「登峰」系列最贵的一款万元级单品，在其天猫官方旗舰店上月销仅7件。
高处不胜寒。波司登要“登峰”，得先想明白了。
猛涨价的波司登
在太平鸟、李宁征战纽约时装周做起潮牌，成功打开国内年轻消费者的口袋尝到甜头后，年轻消费者成了各大国产品牌的香饽饽，一时间，大家争着抢着要转型，搞联名、做潮牌、做适应年轻人口味的设计，意图迎合年轻消费者的喜好，争夺这片广阔的市场。
有中国李宁在2018年纽约时装周一炮而红并迅速成为国潮引领者的案例在前， 国产服装品牌要转型，自然少不了要出海去国际时装周“加持”一下 。
2018年，波司登亮相纽约时装周，女神安妮·海瑟薇身披波司登中国羽绒服亮相，维密超模亚历山大·安布罗休开场和谢幕，可以说是国际范儿十足；2019年，波司登成为唯一登陆米兰时装周的中国羽绒服品牌，包括奥斯卡影后妮可·基德曼、“宇宙博主”琪亚拉·法拉格尼等一众明星、时尚界人士现身助阵。超模肯豆为波司登米兰大秀开场，这也是她首次为中国服装品牌走秀。
国产老品牌轰轰烈烈转型闹了多年，一提要转型升级迎接新零售，消费者心里恐怕都难免会“咯噔”一下。毕竟，这个说法通俗地翻译过来就是涨价、不断地涨价。
波司登提价幅度有多猛？ 从9月22日国金证券研报公布的一组数据可见一斑。
2018年波司登主销价位段提升30%-40%，今年主销价位段有望提升10%-20%。2017至2018年，波司登品牌1000-1800元价位段产品占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上价位段产品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下产品占比则由47.5%下降至12.5%。
研报指出，2018年以来，波司登的产品结构发生了非常大的变化，产品平均单价提升30%-40%，目前价位段在1500元左右，品牌整体向中高端方向升级。
冬季正是羽绒服的销售旺季，波司登动作频频。
10月30日，波司登推出「登峰」系列羽绒服，涨价再攀高峰。其中，价位最低的5800元一件，价位最高的“珠穆朗玛峰”款，售价高达11800元。
不到一个月，波司登又联合法国殿堂级设计大师高缇耶 （JeanPaulGaultier） ，推出了「波司登X高缇耶」设计师联名系列产品，并聘请有“带货女王”之称的杨幂作为设计师系列的代言人。
从波司登天猫官方旗舰店来看，这次的设计师联名系列价格“收敛”了很多，单价大多在两三千元左右。
转型、涨价之后，年轻消费者心目中“父辈穿的”“有些土”“性价比高”的波司登，离国际羽绒服奢侈品牌Moncler、加拿大鹅近一点了吗？
高端线产品卖给谁？
“波司登疯了吧？”25岁的冯艺 （化名） 脱口而出。
即便对波司登羽绒服已经有了“现在好贵”的清晰认知，但当「子弹财经」说到波司登推出了万元级单品后，平时颇为注重服装品牌、且已具备一定购买力的冯艺还是有些难以置信。
“好看的羽绒服这么多，这个价位，想不开才会去买波司登吧？不觉得亏大了吗？”
自从波司登向高端转型以来，抱持冯艺这种想法的人可能不在少数。
「子弹财经」在波司登天猫官方旗舰店上看到，截至12月7日，售价11800元的波司登“珠穆朗玛峰”款羽绒服月销只有7件。
此外，价格在2000-10000元的波司登羽绒服单品，销量多集中在个位数或十位数，销量过百的单品屈指可数。 销量超千件的产品，价格大多集中在200-400元，售价1000多元同时销量过千的产品只有几款。卖得最火的，是一款售价79元的童装羽绒马甲，月销超过3.5万件。
加拿大鹅的天猫官方旗舰店内却是另一番景象。 截至12月7日，店内销量最好的10款羽绒服，价格集中在7700-10000元；卖得最好的一款价格在9100元，月销超过500件；售价过万元的几款单品，也分别有数十人买单。
对于高价位羽绒服销量遇冷的质疑，波司登首席财务官兼副总裁朱高峰曾在11月29日的中期业绩线上说明会上回应称：“因为「登峰」系列刚推出，相对来说价格有点高，所以很多消费者需要线下体验，前期大家可能看到线上销量不大，但线下卖得还是挺多的。”
至于线下具体销量数据，朱高峰并未作详细说明。
「子弹财经」探访北京市朝阳区太阳宫中路的一家波司登门店发现，店面按服装样式被分成了泾渭分明的两级。
店铺靠近门口的醒目位置，摆放的基本都是设计比较时尚的新品，样式比较传统的产品基本都被摆放在了店铺靠里的位置，价格相对新品也更加低廉。不入店仅从门外粗略一扫，老款几乎会被忽略掉，呈现出“焕然一新”的效果。
这家店铺内的新品售价集中在1000-3000元，入口处挂着“店长推荐”牌子的羽绒服，售价为2699元。当「子弹财经」请店员推荐适合年轻人的羽绒服时，店员推荐的是填充物为鹅绒、价位在2000多元的产品。
不过，店内并未见到在网上炒得沸沸扬扬的高价「登峰」系列产品以及设计师系列产品。
“ 并不是每个店面都会有这些产品 ，北京地区只有在西单等大型商区的门店会有这些品类。如果确定要，需要从别的地方调货过来。”波司登店员介绍道。
工作日的晚上，商场内人流量相比周末少很多。在「子弹财经」观察的一个多小时内，只有三四波客人进入波司登店铺。二十多岁的年轻人对新款表现出比较大的兴趣，而年纪在四十岁左右的消费者则尝试了比较传统的款式，最终也未在店内消费。
距这家波司登店铺相隔不到100米的快时尚品牌优衣库，人流量则要大出许多，羽绒服区也是一片热闹景象，与周边一众门庭冷落的品牌店铺形成鲜明对比。
据「子弹财经」观察，优衣库店内羽绒服主流价格在800–1000元，填充物大多是灰鸭绒，只有一款羽绒服价格超过1000元。
周末「子弹财经」再度走访时发现， 其它商业区的波司登门店同样面临被快时尚品牌羽绒服分走客源的情况 。人流量最大的当属波司登位于北京西单商业区占地两层的门店，不时有顾客拎着购物袋走出。
相较于店内其它区域，「登峰」系列产品前冷清不少，但仍有顾客驻足、试穿，只是罕有成交者。 当「子弹财经」问及「登峰」系列销售情况，店员大多选择了闭口不谈。
羽绒服的涨价逻辑
涨价的羽绒服品牌不止波司登一家。 据「子弹财经」观察，一些综合类服装品牌羽绒服价格也有不同程度地上涨。
作为一种成本偏高的服装种类，羽绒服售价历来就比一般服装要贵出许多，但从来没有像近两年一样引起大范围讨论，让人高呼“买不起”。
支撑羽绒服价格大幅上涨的逻辑是什么？ 业内一般分析认为，羽绒服价格上涨与原材料、人力等成本的上涨有关。
羽绒作为羽绒服最重要的原材料，主要有鹅绒、鸭绒，具体又细分为白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒、灰鸭绒，价格逐次递减，白鹅绒价格最贵，灰鸭绒价格最低。含绒量高低是影响羽绒价格的一个重要因素，一般分95%、90%、85%、80%、70%、60%、50%几级，同样的羽绒品类，含绒量越高，价格越高。
在成品羽绒服对外出售时，填充物是鹅绒还是鸭绒，含绒量、充绒量多少，也是定价高低的依据，而填充物为鹅绒的成品羽绒服价格普遍高于鸭绒。
业内人士告诉「子弹财经」， 其实从保暖性方面来看，鹅绒和鸭绒、白绒和灰绒并没有太大区别 。
“之所以鹅绒会比鸭绒要贵，主要是物以稀为贵。中国羽绒出产量中，鸭绒可能要占95%左右，但鹅绒只占5%左右。另外，白色的羽绒比同类型的灰色羽绒价格要贵一些，主要是因为白色、浅色衣物只能用白色羽绒填充，这样才不会透色。”
以售价最高的95%含绒量羽绒为例，业内人士告诉「子弹财经」，按现在的服装标准——GB/T-14272-2011羽绒服装 （新国标） ，白鹅绒是52万元一吨，白鸭绒是32-33万元一吨。
“受供求关系影响，2019年羽绒价格在1-7月份属于高价位，之后逐渐下降。这个季节羽绒价格相比2018年其实是下降了，不过相对于2015、2016年，价格还是要高一点。”
「子弹财经」在羽绒金网看到，今年下半年以来，白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒、灰鸭绒的价格都呈下降趋势。
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