在四川与贵州两省交界处，有一条隐匿于崇山峻岭之间的河流，这也是中国唯一一条没有被污染的长江支流——赤水河。
赤水河的河水清澈透底，水流湍急，也多险滩急弯。在赤水河中游南岸的吴公岩上，镶刻着“美酒河”三个气势恢弘的红色大字。
之所以被称为“美酒河”，是因为赤水河凭借着独特的地理环境和水文气候特性，酝酿了茅台、望驿台酒、怀酒等数十种蜚声中外的美酒，而作为“中国两大酱香白酒之一”的郎酒，也同样诞生于此。
酱香白酒是中国白酒中最为特殊的一种香型，产量仅占全国白酒总产量的3.6%。原料和产地所带来的稀缺性，再加上制作工艺的苛刻程度，让以茅台为代表的酱香白酒的市场价格连年攀升。
但和业绩一骑绝尘的酱香第一股茅台不同，郎酒至今仍在做着上市梦，而且这一梦就是12年之久。
紧贴茅台战略引质疑
郎酒对资本市场向往已久。根据公开资料显示，郎酒早在2007年就曝出拟上市的消息，并股改成立郎酒股份有限公司，但因当时的企业规模和业绩水平并非最佳上市时期而作罢。
两年之后，郎酒第二次启动上市计划，并被四川省金融办列入2009年四川省重点上市培育第一批企业名单。然而该计划在次年被再度搁置，最后不了了之。
随后几年，郎酒的上市计划一再延后，虽然多次传出借壳上市的消息，但都无疾而终。
2017年，不甘寂寞的郎酒第三次启动了上市计划。2019年8月份，证监会四川省监管局官方网站公布了《郎酒股份辅导备案基本情况表》，这也就意味着郎酒正式踏上了IPO的征程。如果一切顺利，郎酒将在2020年夏季正式登陆资本市场。
对于此次IPO，郎酒董事长汪俊林颇有信心，称郎酒不存在资金问题，上市主要是为了接受社会监督。
实际上，汪俊林对于上市时机把控得很准确。在两次搁浅上市计划之后，白酒行业终于在2017年迎来了强劲复苏，这种好光景甚至持续至今。
根据各白酒企业的半年报显示，在2019年上半年中，除洋河之外，五粮液、泸州老窖、汾酒、水井坊的总收入和归母净利润增速均超过了20%。
白酒行业的整体业绩表现喜人，也得到了基金的青睐。根据国盛证券统计数据，2019年上半年，白酒持仓比例创历史新高，白酒板块配置比例达6.59%。相比之下，2012年上半年时，白酒板块配置比例仅有6.49%。
虽然白酒行业整体向好，但这并不意味着郎酒的上市之路是一片坦途。
郎酒能否成功上市，关键在于其自身业绩能否持续增长。实际上，郎酒这几年为实现百亿元的营收目标可谓煞费苦心。
早在2011年，郎酒的总营收就突破了100亿元大关，2012年又保持了这一水平。不过好景不长，仅仅一年之后，郎酒就开始走下坡路，业绩也随之大幅下滑。
2013年之后，郎酒完全丧失了往日风采，业绩飞流直下，最严重时总营收甚至下滑超过70%。
颓势持续到了2015年，直到汪俊林利用青花郎这一品牌进军高端市场后，郎酒的业绩才开始回升。
随后的几年，汪俊林确定了紧贴茅台的战略，又对青花郎的定位进行了重塑，并抛弃了之前隐晦的“酱香典范”，启用了更加张扬的“中国两大酱香白酒之一”。而这一定位的变更，也被外界视为是郎酒叫板茅台的信号。
紧贴茅台战略，说白了就是不断提价。
2019年5月6日，郎酒副总经理陈建伟开始兼任青花郎事业部总经理。他上任后的第二天，郎酒就发布了一则公告：经公司研究决定，即日起青花郎停止发货。
在6月上旬的经销商大会上，陈建伟进一步表态，2019年青花郎事业部完成了产品的顶层设计工作，确定了3年时间6次提价、实现价格螺旋式上升的战略。
为提价打配合的，是营销费用的巨额投入。中泰证券研报的调查结果显示，郎酒每年在央视等主流媒体上投放的广告费用高达30亿元，仅仅是营销费用就占总营收的三成以上。
不过紧贴茅台的战略确实获得了立竿见影的回报。2018年，在青花郎销售价格环比上涨九成的推动下，郎酒的总营收超100亿元，重回百亿阵营，恢复到了2012年的水平。
然而尴尬的是，虽然已重回百亿阵营，郎酒仍然没有被外界所看好。
靠向经销商压货创造营收
造成这种局面的，既有外因，也有内因。
根据产业信息网的统计数据，中国高端白酒市场正渐渐走向寡头垄断。以600元以上作为分界线，茅台、五粮液、泸州老窖和梦之蓝牢牢占据了大部分市场，特别是茅台和五粮液这两大巨头就占去了80%到85%的高端市场，剩下的则被梦之蓝、国窖1573等品牌瓜分。
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