03.
品牌授权疑云
2016年是中国红牛的转折年。 随着品牌授权期限问题的爆出，其他负面消息也接踵而至。
比如中国红牛裁掉一线业务代表由经销商负责开工资； 裁掉县级办事处并把部分工作人员转给第三方公司外包； 另外还要关闭四个工厂。
不过2017年前后，另一个消息也曾流传： 中国红牛当时正在进行的裁员程序终止，双方已经再次续约10年。
显然这一传言并非真实。 中国红牛与泰国红牛最终走到了法律阶段，而两者讨论的焦点就是品牌授权期限。
11月28日，泰国天丝发布声明： 双方的商标使用许可合同已于2016年到期。 到期后，中国红牛仍在使用“红牛系列商标”生产、销售产品，侵犯了泰国天丝合法权益。
而严彬有另一套说辞。 在2018年4月的中国功能饮料创新发展大会上，他说中国红牛与泰国天丝的授权合同为50年，这在国家轻工业部有备案。
可惜的是，我们至今还没有看到这份备案文件。
针对北京高院的一审判决，中国红牛表示： 其只是请求法院确认中国红牛有权使用“红牛系列商标”并享有其上所附收益等合法权益。 但这次法院将焦点，放在了红牛公司是否为登记注册的商标所有权人。
中国红牛将向最高人民法院提起上诉。
中国红牛与泰国天丝案件的复杂度在于，双方至今还在股权问题上存在纠纷。 《财经天下周刊》报道，2017年4月，红牛公司与泰红牛公司曾因请求变更公司登记产生纠纷。2018年7月，双方还曾因公司决议效力确认产生纠纷。
据称，法院为此还查封“红牛泰国公司”享有的占红牛公司注册资本66.5%的股权。 前者为中国红牛控股股东。
而更有媒体提出，在开辟市场之初的出资问题、严彬和许书标当年的君子协议等，都将是这场官司的复杂点所在。
中国红牛能否摆脱这场司法泥淖？ 迷雾重重。
04.
备胎战马
业内人士也认为，严彬肯定留了后手。
就在被传合同到期的2016年，一款叫战马的功能饮料推出，2017年全面启动市场推广，这正是华彬集团的新品。
据媒体报道，2018年4月，花甲之年的严彬亲自带领集团各个板块的负责人和高管，来到了中国功能饮料创新发展大会。 这一次的主要目的，就是为红罐战马饮料上市造势。
市面也有传闻，战马和红牛就是换了一个品牌和包装而已，里面装着的都是一个厂里的饮料。 据财报显示，战马饮料2018年拿下8.3亿销售额，而2019年前8个月就突破10亿。 据AC尼尔森数据，战马市场份额将达到2.2%
但对于战马是红牛备胎，遭到了华彬集团内部人士的反驳。 其表示，战马是为了狙击红牛竞品，比如东鹏特饮和魔爪。
魔爪是一款美国知名的功能饮料。 早前有数据显示，魔爪在美国市场占有率达到39%，仅次于红牛的43%。2016年，魔爪借道可口可乐进入中国市场，但这几年不温不火。
东鹏特饮是一款本土饮料，被视为山寨红牛。 今年10月9日，东鹏饮料已在华泰联合证券的辅导下完成了第一期上市督导工作。 这距离登陆A股市场又进一步。
数据显示，东鹏特饮2018年销售额为50亿元，仅有红牛的1/4。 但作为中国市场第二大功能饮料，东鹏特饮毋庸置疑地成为了中国红牛的潜在竞争对手。
这几年，中国红牛被泰国红牛的官司缠身，市场份额从63%下降至58%。 而以东鹏特饮、乐虎、魔爪、体质能量、卡拉宝、启力等为代表的其他功能饮料奋起直追。
除了这些后起之秀，中国红牛还有一个可怕对手。2014年3月，奥地利红牛悄无声息进入了中国。 他们没有市场推广、没有品牌营销甚至没有渠道拓展和团队扩张，一直被人认为毫无作为。
现在想来，他们就像草丛里独守的猎豹，正在等待一头野牛倒下。
中国红牛落败，并非来自外界，而是祸起墙内，在商业战场却并非特例，曾经一样辉煌的饮品王老吉，也是因为商标授权问题，落得两败俱 伤。
反观奥地利红牛，由于一开始与泰国红牛采取了利益捆绑的股权合作，而非单纯品牌授权，这才有了如今的安然无恙。 可见商业战场，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。
无论后续中国红牛能否打赢官司，曾经的辉煌也已经一去不复返了
来源: 微信公众号：新零售老板内参 李世煜
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