靴子落地，红牛商标案一审判决公布： 中国红牛败诉 。
北京高院没有确认中国红牛对17个商标的合法权益，其让泰国天丝（下文简称“泰国红牛”）支付37.53亿广告宣传费用的诉讼请求也予以驳回。 此外，中国红牛还需承担1880万的诉讼费。
曾经，中国红牛拥有300多万销售网点，铺设出世界最强大的商业网络之一。2015年，它更是实现营收230.7亿，超过可口可乐。
而如今，中国红牛缩编、停产、裁掉办事处、商标案告败……中国最成功的饮料品牌摇曳在崩坍边缘。
中国红牛怎么了？
01.
红牛往事
首先，我们有必要回顾一下中国红牛与泰国红牛的恩怨纠葛。
1966年，第五届亚运会即将在泰国曼谷召开，为了道路扩宽和电力增加，曼谷陷入忙碌的城建工程，城建工人连轴工作，通宵熬夜时亟需借助东西提神醒脑。
香烟还是咖啡？
泰籍华人许书标认为除此之外还有更好的选择，比如一款功能饮料。
许书标的公司泰国天丝，很快就针对性地推出一款饮料，取名红牛。 没想到，红牛一上市，便成为了当时泰国最热卖的饮料之一。 许书标回忆，这为他当时每天带来1100万泰铢的收入。
1982年，到泰国出差的奥地利人马特希茨急需倒时差，经人推荐，买了一罐红牛。 正是这罐红牛，开启了红牛帝国的全球化征程。
马特希茨找到许书标，两人分别持股49%，于1984年创建了奥地利红牛公司。 通过这样的合伙模式，红牛在此后的30多年里，布局了全球70多个国家与地区。
1993年，许书标希望布局中国市场，并把工厂开在了海南。 但中国显然是一块难啃的骨头，两年下来，不温不火，泰国红牛有了打退堂鼓的意思。
这时，一个叫严彬的中国人出现在了他的视野，他与许书标商谈，由泰国天丝授权商标许可和原材料供应，自己在中国搞生产和经营。
1996年，严彬在央视春晚后打了一个广告——“红牛来到中国”。 届此，这个“牵牛人”变身成为中国红牛之父。
02.
打败可口可乐
重金砸央视广告，在当时可谓中国市场最大手笔的营销手法。
1995年，营收不过1亿元的秦池酒厂，豪投6666万元拿下央视广告招标“标王”。 第二年销售的达到9.5亿元，利税创下2.2亿。 人们戏称，秦池每天向央视开进一辆桑塔纳，开出来的却是一辆奥迪。 中国红牛也复制了秦池的成功。
“汽车要加油，我要喝红牛”、“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”……这些洗脑广告语一夜之间抢占了国民心智。 这个时候，红牛的目标人群不再是加班熬夜的倒班工人。 驾驶员、学生、企业老板、白领以及其他夜生活人群都在喝红牛。
中国红牛的崛起，除了归功于成功的央视广告营销，还要归功于搭乘上奥地利红牛的“顺风车”。
彼时，奥地利红牛大举开展广告大战，主打极限活动赞助。 主流体育赛事，以及跑酷、跳伞、滑板、漂移、冲浪、自由式山地车等极限挑战活动，几乎都能看到奥地利红牛的身影。 这些活动留存下来的视频和图片长期在网络流传，被《福布斯》认为是“最牛营销”。 要知道，奥地利红牛借此布局接近170个国家及地区。
中国红牛则开始在这样的品牌势能下进行模仿。
2002年，中国超市的货架上开始出现英文红牛和银蓝罐包装。 这不是进口的奥地利红牛，就是严彬的中国红牛。 而到了2003年，严彬干脆也赞助一些国内的运动队和体育赛事，这让消费者以为曾经网络上爆火的红牛就是它。 好一手借势营销！
但在业内人看来，红牛的成功远不止营销，勤勤恳恳做渠道才是快消品最大最强的根本。 无论是过去还是现在，渠道为王都是真理。
华新商贸莫俊刚是中国红牛首批代理商，他表示当时饮料零售价基本是2元，但红牛每罐6元。 在与严彬首次洽谈中，莫俊刚就显得十分纠结。
最终，严彬“以卖不掉包退”给了莫俊刚一颗定心丸。 他们的首张订单只有3000箱。
回忆这些年，莫俊刚1996年卖了1万多箱，2016年卖了10个亿。 华新商贸的红牛销售量占据大广州区域市场销售份额的90%以上，年销量稳居中国红牛经销商全国之首。
恒豪商贸董事长赖海标，也道出了中国红牛的渠道力。 作为广西大商，赖海标不仅代理饮料还有舍得等白酒品牌。
只是中国红牛要求，赖海标缩减渠道只做南宁市区。 亲手打下的市场拱手让人，这让赖海标徘徊了数月才动手。 聚焦一个市场，红牛联动中石化、中石油、超市、小卖铺等各种终端渠道，铺货率达到了100%。
这样的渠道力，让中国红牛拿下了300万销售网点。2015年，它也超过了饮料大王可口可乐，实现营收230.7亿。
但是到了2016年，授权品牌的危机显现，一则“中国红牛品牌授权期限已至”的消息不胫而走。
没有了品牌授权的中国红牛，还卖得动吗？
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