上周,全球富豪榜的排名有了新变化,变数来自一个叫伯纳德·阿诺特的法国人。
他是顶级奢侈品公司 LVMH 集团的掌门人,当他以 162 亿美元将明星珠宝蒂芙尼收入囊中时,受股价利好的影响,这位 70 岁的商人当了几个小时的世界首富,在此之前他长期位居欧洲首富之位。
在阿诺特出现之前,无论是迪奥还是 LV,这些奢侈品都是家族企业主导的家庭手工业。像一个要集齐所有玩具的孩子,从 1984 年收购迪奥开始,通过不断地收购,阿诺特将这些‘皇冠上的珠宝’逐步收入囊中。
目前,LVMH 集团旗下共有 79 个奢侈品牌,尽管没有一个是阿诺特创立的,但这并不影响他成为奢侈品界的教父。在一些分析师的眼里,阿诺特是一个有远见的人。‘他没有发明奢侈品牌,但发明了奢侈品行业。’
但不喜欢他作风的人则会将阿诺特称为‘掠食者’,这个名字让同行胆颤的同时,也给阿诺特带来新的麻烦和烦恼,甚至阻碍了他作为‘猎人’的进击。
1949 年,阿诺特出生于法国北部,父亲是开建筑公司的,殷实的家境让阿诺特度过了快乐的童年以及求学生涯。从巴黎综合理工学院毕业后,22 岁的他进入家族企业。
过往的经历显示,阿诺特是一个出色的富二代。他进入公司的第一年就说服父亲卖掉原来的业务,转型做房地产买卖,并只用了 6 年的时间就成为公司的董事长,不到 30 岁就正式接管了父亲的公司,并将业务拓展到了美国。在此期间,为了逃避富人税,他一度定居在美国。
阿诺特对奢侈品向往的种子则是在 1971 年种下的。
当时,在纽约的一辆出租车上,阿诺特问司机,‘你知道法国总统蓬皮杜吗?’‘不,但是我知道克里斯汀·迪奥。’司机答道。从那时起,阿诺特记住了这个名字,他曾对自己的团队说,‘当生活环境让我有机会买下这个神话般的名字时,我们将围绕这个品牌打造世界上第一家奢侈品集团。’
机会最终在 1984 年降临。当时迪奥的母公司一家名为布萨克公司已破产,法国政府不得不为其寻找买家,当阿诺特得知迪奥将要被出售时,他果断出手了。
尽管他当时只能拿出 1500 万美金,距离 8000 万美金的收购价还差很多,但通过向投资银行借款,阿诺特最终凑够钱。于此同时,为了赢得竞争者,阿诺特曾承诺重振公司,不裁员。
但阿诺特并没有守信,他解雇了 9000 名员工,并出售了大部分业务,只保留自己觊觎已久的迪奥。前后相反的行为让阿诺特收获了‘披着羊绒大衣的狼’的称号。
但不管怎样,阿诺特正式进入了奢侈品行业,三年后,LVMH 集团成为他的新猎物。
利用该集团旗下箱包负责人与酒类业务负责人的不和,阿诺特先后与两位负责人结盟,并通过暗箱操作的方式,逐步购入 LVMH 集团的股份,等到 1988 年 7 月,他成为了LVMH集团的第一大股东。并在投资银行拉扎德的帮助下,于第二年 1 月成为该集团的绝对控股人。
这场历时两年左右的斗争,让阿诺特变得更加冷酷,在就职的当天的见面会上,他对手下的员工说,‘我是公司的老板,周一早上我将正式就职并亲自领导公司,权力的空窗期不会出现。今后,我会亲自来抓公司的公关工作。’
从那时开始,阿诺特像一个自信的猎人一样四处出击。在 20 世纪最后的 10 年,阿诺特就买入了包括娇兰、丝芙兰等在内的诸多品牌。在朋友眼里,阿诺特很倔强,‘就像个推土机。只要是决定了要取得某样东西,他就一定会干到底。’
除此之外,阿诺特还是最早看好中国的奢侈品市场的人之一,早在北京大街上还满是自行车的 1992 年,LV 就在北京的王府半岛酒店开设了中国大陆首家专卖店。
但没有人能永远站在胜利的一端。阿诺特的滑铁卢开始于 1999 年,最开始的时候,他用以往的套路,在 20 天内悄悄以 14 亿美金收购古驰集团 34.4% 的股份,但这次的突击并没有像往常那样达到预期,古驰集团找来的皮诺家族成为新的救场者,尽管进行了长达 2 年半的斗争,阿诺特还是输了。
后来,古驰集团成为皮诺家族表现最好的摇钱树,而这次只差临门一脚的失败,反而成为了阿诺特辉煌旅程的一个污点。
位于东京的某家LV店铺 好的猎手都懂得忍耐。吞并古驰失败后,阿诺特在接下来的十几年都表现得保守,除了投资家乐福和收购宝格丽之外,几乎没有别的大动作。但事实上,从 2001 年开始,阿诺特用了10 年的时间,持续利用对冲基金中常见的隐性策略,秘密收购了爱马仕 17% 的股份。
尽管阿诺特始终称自己对爱马仕的意图是友好的,但爱马仕家族对此并不买账,并进行了激烈的回击。时任爱马仕首席执行官的帕特里克·托马斯甚至直言,‘如果要勾引一个美丽的女人,那么就不要从背后强奸她。’
经过 4 年的撕扯,双方在一家商业法庭上达成了和解,根据协议,阿诺特可以持有 8.5% 的股份,其他的则必须转让给 LVMH 集团的股东,并且至少五年之内不能再买进爱马仕的股份。
可以说,阿诺特虽胜犹败。由此可知,成功收购蒂芙尼对阿诺特来说,就变得十分有意义,毕竟如果连续失手三次,那么神枪手便不再是神枪手了。
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