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自2018年起，波司登开始小红书、抖音等新媒体渠道的分部，通过kol、短视频等方式，与部分明星合作带货，营销资源也开始向时尚和新媒体方向倾斜。
如今，波司登已经和国内著名演员杨幂、国际影星“抖森”汤姆˙希德勒斯顿及“黑寡妇”斯嘉丽˙约翰逊的合作。
波司登的投入远远不止于此，在综艺《翻滚吧地球》中，主持人身穿波司登新品极寒羽绒服探索中国冷极——鄂温克族，充分展现极寒系列在零下30℃气温的保温性、《中国有嘻哈》中与选手李大奔合作，推出歌曲《潮级暖的波司登》，并推出联名款在线预售，嘻哈及说唱元素吸引年轻消费者；2018年推出《奔跑吧兄弟》衍生产品，深受年轻群体欢迎。
波司登开始注重各个渠道的分发营销，采用传统电视硬广、新媒体、楼宇广告等多种投放方式，同时在宣传中加入功能性的展示、品牌历史故事等，开始发展年轻时尚群体市场。
摆脱“土味”有多难？
有29年历史的波司登，虽然垄断了整个中国羽绒服市场（营收占羽绒服行业的73.7%），但依然很难摆脱“土味”的本质。
羽绒服行业参与者众多，但中国市场缺乏中高端品牌。为了提升在中高端的竞争力，波司登开始研发新产品，并开始提价。
提价无非有两个原因，一是提升消费者对产品的认知和心理价位。二是羽绒服原料羽绒价格上涨。
据央视报道，国内羽绒服涨价是由于羽绒价格的上涨。调查显示，从2016年9月份至今年上半年，羽绒价格一直上涨。其中，含绒量90%的白鸭绒，2016年9月初的价格约19万元每吨，今年最高价约45万元左右。尽管今年下半年来，羽绒价格有所下降，但依然处于历史高位。
全国的各个品牌的羽绒服借此纷纷涨价。波司登相关数据显示，去年羽绒服平均售价为每件555.6元，较2017年增长了7.51%，今年价格仍在上涨。作为国内头部羽绒服品牌，波司登去年平均售价为700-800元之间，今年已到1100-1200元，涨幅逾36%。
数据显示，2018年，波司登主品牌提价幅度为30%-40%。2017年-2018年，波司登品牌1000至1800元价位段产品占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上价位段产品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下产品占比则由47.5%下降至12.5%。波司登整体向中高端发展。
例如全新万元登峰系列产品，售价5800元起，最贵的珠穆朗玛峰款售价为11800元，价格堪比Moncler、加拿大鹅等国外高端羽绒服品牌。
然而这款试图走向高端的产品，即使是在双十一这个促销买买买的日子里，也只是卖了几件就被迫下架了。
无论是线下门店、还是电商旗舰店，波司登登峰系列的销量并不如预期。线下的门店销售效果显示，万元的登峰系列基本无人问津，而购买1200价位羽绒服的消费者居多。
作为一个希望开拓高端市场的老年品牌，无论是销量还是产品，大多价位都集中在百元左右。另外，波司登经常在淡季进行商品促销打折活动，销售和价格体系都没办法对应高端形象认可。
就好像爱马仕不会参与双十一一样，一直促销和低价产品居多的波司登，也很难被消费者认为是高端品牌。
此外，打造一个中高端品牌并不容易，波司登想要高端化仅靠提价是远远不够的，还需要消费者打破对品牌形象的认知。波司登从一个中低端受众较多的品牌变成世界高端品牌，仅靠几个奖项、几个知名设计师、几个顶尖时装发布会是不能解决的，最重要的是能否在时间的积累和沉淀下，让消费者买单。
来源: 微信公众号：见微评论 童磨 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 波司登 |
