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每年的双十一，既是各大美妆品牌的狂欢日，也是羽绒服销售量最客观的日子。波司登作为国内羽绒服行业的公认老大，今年双十一在天猫旗舰店以6.5亿销售额拿下中国服装品牌单店销售榜首。双十一当天，7分钟销售破亿，78分钟突破去年全天销售额4.14亿，全网销售额突破8亿，全渠道销售额突破10亿，创造中国本土品牌销售奇迹。
前几天（11月28日），波司登集团（03998.H）发布2019/2020财年中期业绩公告。数据显示，公司在9月30日前，收入增加28.8%至约人民币44.36亿元，毛利率提升至43.5%，净利继续增长36.4%，突破3.427亿元,实现营收净利双增长。虽然数据显示良好，然而今年下半年波司登想要走向高端的一系列举措，消费者显然不买账。
渠道高端化
自2018年起，波司登重新开始着重发展主航道，同时多元化服饰在内的包括女装、贴牌生产、童装校服等其他业务。
波司登的主要营收来源包括羽绒服、女装、贴牌加工、多元化服装四大业务，其中2019年财报显示，羽绒服业务全渠道收入同比增长35.5%，占总营收的73.8%，远高于2017年的63.6%。其他业务占比和营收略有下降。2020年，波司登在羽绒服的业务高达57.1%，相较于今年同期的51.5%提升5.6%，预计后续羽绒服业务还会持续上升。
依靠羽绒服发家的波司登，如今最主要的利润依然来自羽绒服。既然想要打造高端品牌，波司登自然选择最拿的出手的羽绒服。
为了打响品牌知名度，增加产品的曝光度，在2018年，波司登优化渠道结构布局，入驻主流商圈。波司登开始与万达、银泰、印力、凯德等核心商业体开展合作，同时上线天猫等线上平台，谋求可以将产品精准的触达消费群体。
近年来，在发展线上和线下的同时，波司登的直营比例上升。通过与天猫等电商平台的合作，线上营收占比增速明显。另外，由于波司登总公司自2014年开始消减无效门店，直营比例逐渐提升，今年开始其又增设大量直营店，大力发展直营模式。
波司登官方称，如今大多门店在华东以及华中地区，未来将会将重心移至需求较大的华北和东北地区，并同步在全国开设更多的自营门店。
2019年，波司登在购物中心的门店数量已经提升至超200家，相较于2018年的44家增长了近五倍，也是为了提升门店形象，打造自己的品牌。
多元化、高端化的羽绒服
想要打造高端品牌，仅靠基础的保暖性能是远远不够的，为了提高产品竞争力，波司登研发了三条产品线：传统羽绒服产品、专业性羽绒服和潮流时尚款。
传统羽绒服产品是公司多年以来的主要运营产品，以羽绒背心、羽绒夹克等，主要功能就是关注保暖性和实用性，对美观没有要求。
专业性羽绒服是针对一些特殊场合研究的羽绒服，对功能性有一定的特殊要求。例如极寒系列适用于零下30度严寒场景、以及高端户外Gore-tex系列产品。
为了适应年轻人市场，波司登开始更注重羽绒服的时尚度和美观度。2011年研发重量仅为260g的秋羽绒，引进“轻薄羽绒”的概念；2016年与迪士尼联名，与潮流IP推出联名款；2018年和2019年也与冰雪奇缘、漫威系列等联名，推出年轻人更喜欢的潮流时尚款。
另外，今年邀请明星设计师设计新品登峰系列羽绒服，售价最低5800，试图打造高端产品。
2019年9月，波司登携新款亮相米兰时装周，邀请众多知名设计师一同设计全新时尚款式，目的也是营造“高端”的印象。
渴望提升形象的波司登
近年来加拿大鹅、Moncler等国外高端羽绒服品牌陆续进入中国市场后，在一定程度上提升了消费者对羽绒服的价格认知。依靠国外羽绒服带动的热潮，外加近年来兴起的“国潮”文化，波司登也想借此机会，加大宣传力度，谋求在高端市场的一战之力。
2018年，波司登入选央视“国家品牌计划”，推出新的品牌标识和门店形象，成为“中国世界名牌”。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 波司登 |
