奥特加1936年生于西班牙北部贫困的加里西亚地区。爸爸是一名铁道工人，妈妈给富人家做帮佣。因为一再拖欠学费，他13岁时就辍学在一家裁缝店打工。
见惯了有钱人对他一脸厌弃的神色，小小的奥特加很早就在心底暗暗较劲：“我一定得搞出些名堂！”
凭借聪明好学，他很快掌握了基本的制衣技术。在发现了服装市场“中间商赚差价”的巨大利润空间后，他开了一家小工厂，专门生产价格低廉但款式时髦的浴袍，让女性用普通的价格就能买到最高端的设计。
1975年，奥特加用30欧元做本钱，和妻子合开了一家名为Zorbas的服饰店，也就是此后蜚声国际的Zara。
Zara成立之初，奥特加始终坚持的理念就是：让普通女孩和富家千金能够穿上同等格调的衣服。
他太懂女孩子们的小心思了。她们爱慕虚荣，Zara就把店铺开到所有繁华的商圈，并选择与Gucci、Chanel 等奢侈品做邻居，以此来提高自己的段位。
这样一来，即使平时“吃土”的女孩子也能到香榭丽舍大街逛一圈，在Zara买上自己心仪的衣服。
同时，在把价格压到最低的情况下，Zara还不会在“时尚感”方面打折。
奥特加聘请了260多名设计师穿梭于各种时装发布会，把当季最流行的设计理念迅速反馈回总部，然后将这些风格进行总结和重组，注入Zara自己的特色，形成Zara的新设计。而且整个过程速度惊人，别人用三到六个月才能上架的新款，Zara在两周内就可以让橱窗焕然一新。
凭借着快、狠、准的独特营销模式，Zara很快风靡全球。刚在网络秀场上看到的流行款，马上就能在实体店看到类似的服饰，而且价格还相当友好，这让女孩子们怎能不爱？
因为大批雷同的款式，奥特加被誉为“天下第一抄”，而且每年都要因此吃到几千万欧元的罚单。
大牌设计师对他也颇有微词，路易·威登的前时尚总监丹尼尔·帕特就曾说：“Zara可能是最具创新意识的企业，但同时也是最具破坏性的。”
不过，设计界的风风雨雨并没有对奥特加的客户造成什么影响。毕竟对于大部分女孩来说，这种“一流设计、二流面料、三流价格”的平民风让她们很知足。
此外，30多年里，Zara一直坚持“零广告”的策略。奥特加认为，让更多女孩子穿在身上就是最好的广告。省下的广告费，他全部用在了增设店铺上。到目前为止，Zara已经在全球开店7000多家，2018年实现营收261亿欧元，净利润34亿欧元（约合人民币262亿元）。
让名媛千金和普通女孩在Zara面前没有差距，这种理念正如奥特加从穷小子到欧洲首富的升级之路一样，阶层的飞跃，让一切变为可能。
低调是最好的“保护伞”
先是创立了一个服装业巨头，退休后又建立了一个地产帝国，向来喜欢低调的奥特加发现，如今越来越难做到不受瞩目了。
退回到20年前，彼时Zara已经成为风靡全球的服装品牌，两年后即将迎来IPO，但人们对于它背后的掌门人奥特加还一无所知。
即便全世界媒体都在费尽心思窥探他的私生活，也没有谁成功过。甚至在1999年之前，媒体从没能捕捉到他一张照片。直到2001年，公司上市后首次公布年报时，他才有了第一张官方肖像。
在员工面前，他就像一个经验丰富的老大哥。没有自己单独的办公室，和员工挤在一张桌子上办公。即使退休了，他还是会时不时地光顾员工餐厅，在那里一如既往地啃着廉价的马铃薯，而且一定会把餐盘里的东西全部吃光。
在奥特加的心里，石油大亨洛克菲勒的遗训早就成了他的座右铭——“在报纸上最佳的曝光模式就是刊载你的出生、结婚以及死亡的小小简述”。
对子女的培养上，奥特加也深信，低调是最好的“保护伞”。三个子女中，他最喜欢小女儿玛尔塔，原因无他，就是觉得这个小姑娘和自己最像，低调且踏实。
玛尔塔初入职场时，隐姓埋名，在自家的零售店里做着最基础的工作，而且一做就是4年。如今，35岁的玛尔塔紧随父亲的脚步，在Zara Woman中担任领导职务，也是兄弟姐妹中唯一一个在集团任职的。
不过，信奉低调的奥特加并不是清心寡欲之人。
除了这次被挖出来的庞大地产帝国之外，人们发现，他还在买游轮、买电信公司。仅去年，他就入手了价值2700万英镑的超级邮轮Valoria以及西班牙电信巨头Telefonica的子公司。
“闷声发大财”是对奥特加最好的诠释。大概对于这位超级富豪来说，那些捉襟见肘的儿时时光，始终是他人生难以抹去的注脚，这也让他的从商之路始终保持谨慎和低调。
来源：环球人物 咖喱
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