一个快要垮掉的企业，想要去开拓新产品当然不现实，林木勤也察觉到功能饮料市场潜力巨大，东鹏特饮也因此被视为东鹏饮料集团触底返弹的突破口。
2007年，东鹏特饮正式投产。林木勤坚信只有做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品，才是这场竞争中最关键的优势。
在很多业内人士看来，东鹏饮料的发展策略，就是不断模仿红牛，然后再形成差异化竞争。
事实也确实如此。林木勤干过销售总经理，对于怎么推销产品自然再熟悉不过。东鹏特饮不仅在包装上使用了与红牛几乎一致的色调，就连广告语也与红牛早期的如出一辙。红牛的广告语是“困了、累了，喝红牛！”东鹏特饮的广告语是“困了、累了，喝东鹏特饮！”而且红牛在哪儿铺货，东鹏特饮就在哪儿铺货。
不过东鹏特饮自知实力不足，为了避免与红牛直接竞争，林木勤特意将罐装改为瓶装以节省成本，并且降低价格，主攻中低端市场。
跟随战略让东鹏特饮日益壮大。从2003年林木勤接手东鹏饮料集团到2010年左右，东鹏饮料集团的年产值从1500万元迅速提升到了2.5亿元。
2013年是东鹏特饮在发展过程当中一个重要的节点。这一年，东鹏特饮开始进军全国市场，以深圳为营销计划中心，分别在广东、华南、华东、华北、西南、特通设立了六大事业部，下设五个生产基地。
2015年，东鹏特饮摒弃了此前被诟病山寨红牛的广告语，将之更改为“年轻就要醒着拼”，主打年轻化，并且陆续赞助了《老九门》《爱情公寓》《欢乐喜剧人》《极速前进》等受众群体偏向年轻人的热门综艺或爆款电视剧。
从2016年到2018年，东鹏特饮的市场占有率一路攀升，年销售额也从30亿元狂飙至50亿元。壮大后的东鹏特饮也试图挑战红牛，除了推出仿红牛金罐的罐装产品，还一度把价格调到了与红牛相同的区间。
然而事实证明，红牛的江湖地位暂时无可撼动。亲民的价格让东鹏特饮在早期迅速打开了广东市场，但同时也和“低端”“廉价”的标签牢牢地绑在了一起，这使得东鹏特饮在高端市场举步维艰。2018年，东鹏特饮在北方市场失利，为了保全市场份额，只得又把价格调回了此前的区间，继续固守中低端市场。
这次试探也从侧面反映出了两个事实：一是东鹏特饮并没有真正打开全国市场，从严格意义上来讲，东鹏特饮依旧是区域性品牌；二是东鹏特饮暂时还摆脱不了中低端的定位。
这也意味着，东鹏特饮的销售额距离突破百亿或许还有很长一段距离，想要取代红牛成为行业老大更是遥遥无期。
上市不是万能
根据东鹏饮料集团披露，目前集团已经形成了以东鹏特饮为主，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础的产品结构。但实际上，除了东鹏特饮外，其他产品一直反响平平，甚至走不出本地市场。
与红牛、战马的“双轮驱动”不同，尽管东鹏特饮的增幅达到了25%，但东鹏饮料集团始终摆脱不了对单一产品的依赖。
东鹏饮料集团不是没有意识到这一点。2019年5月，东鹏饮料集团新上市了一款茶饮料由柑柠檬茶，以“消脂”作为主打卖点。目前，由柑柠檬茶在东鹏淘宝旗舰店的月销量不足200箱，相比之下，红牛的月销量则高达4400箱。
由柑柠檬茶的表现甚至远远落后于红牛的新品牌战马。
2016年底，华彬集团推出了自主品牌战马功能饮料，试图减少对红牛的过度依赖。战马在推出仅三个月后，便开始全面启动市场推广。
借助红牛便利且稳固的渠道，战马快速进入各大终端商超。虽然战马的销量无法取代红牛，但至少已经步入正轨，年底突破20亿元大关也并非不可能。
反观东鹏特饮，趁着华彬集团与泰国天丝争斗正酣、红牛业绩滑坡之时加速上市，这一行为也被外界认为是试图借助资本力量缩小与红牛的差距，解决产品单一的问题，从而打开新局面。
插上“上市”的翅膀之后，东鹏特饮所有的问题都能迎刃而解吗？未必。
东鹏特饮目前所面临的市场形势难言乐观。向上：依旧是红牛一家独大，就算是有了资本的助力，也不太可能在短时间内赶超红牛；向下：乐虎、魔爪等品牌正攻城略地，并且对东鹏特饮的位置也已觊觎多时。
虽然东鹏饮料已经完成了第一期上市督导工作，但这并不意味着冲刺IPO毫无压力。事实上，即便是成功上市，东鹏特饮还有很长的路要走，比如如何摆脱“山寨”之名、改掉单腿走路的习惯，以及如何面对新一轮的鏖战。
（来源：子弹财经 尹太白）
共2页 上一页 [1] [2]
搜索更多: 东鹏特饮
