红牛不乏追赶者
上市后的东鹏特饮就能赶超红牛吗？
10月9日，证监会披露，东鹏饮料在华泰联合证券的辅导下已完成了第一期上市督导工作。这也就意味着，东鹏饮料距离A股上市又近了一步。
业界认为，这是东鹏特饮向红牛发起冲锋的前奏。诚然，赶超红牛并不是一件容易的事——东鹏特饮的销售额仅有红牛的四分之一。但这并没有打击到东鹏特饮的积极性。
根据红牛官方公布的数据显示，2018年全年，红牛实现销售额200亿元，在功能饮料这一细分品类中，市场份额占到58%。而同一时期，东鹏特饮的销售额则达到了50亿元，稳居行业第二。
不可否认的是，在功能饮料领域，东鹏特饮已经走到了离红牛最近的位置上。
投资方同样十分看好东鹏特饮。2017年6月，曾投资过洽洽食品、小罐茶、来伊份等企业的加华资本投资了3.5亿元，成为东鹏饮料的第二大股东。加华资本董事长宋向前认为东鹏特饮最有可能成为中国的红牛，他也不止一次表达过对东鹏特饮的肯定：东鹏特饮发展很快，增速超过很多同行企业，在现在这个市场里很难得。
作为东鹏特饮的赶超目标，红牛却一直陷在商标纠纷中迟迟无法脱身。
自2016年8月以来，红牛在中国的操盘者华彬集团与红牛的创始企业泰国天丝，围绕“红牛”品牌的归属问题展开了20多次博弈，双方打得天翻地覆、不可开交。
市场对于这场争斗很快做出了反应，红牛的销售业绩应声而落。2017年，红牛在中国市场的销售额跌至196亿元，较2016年同比下降27.86%。
红牛品牌也因此受到了很严重的伤害。2015年，红牛的销售额曾达到230.7亿元，到了2018年，销售额反而停留在200亿元，止步不前。
2019年7月，华彬集团公布了红牛的半年业绩表，根据数据显示，红牛和旗下新功能饮料品牌战马的销售额合计为147.2亿元，同比增长3.5%，其中红牛的销售额为138.9亿元，而战马的销售额则与去年全年持平，为8.3亿元，同期增长47%。
单从半年业绩来看，红牛再次冲上200亿元销售额的压力并不大，但面临的竞争同样不小。
目前，国内市场上较为主流的功能饮料品牌有红牛、乐虎、东鹏特饮、魔爪、体质能量、卡拉宝、启力等，整个2018年新推出的功能饮料多达20多种。
尽管红牛占据了功能饮料市场的半壁江山，可还是招架不住东鹏特饮的紧追慢赶，不仅业绩开始出现萎缩，市场份额也从63%下降至58%。
在追赶红牛的道路上，乐虎同样不甘落后，虽然其销售额远低于红牛和东鹏特饮，但好在乐虎的业绩一直处于稳步上升中。根据乐虎官方披露的数据显示（乐虎数据来自达利年报），乐虎在2016年、2017年和2018年的销售额分别为20.36亿元、26.75亿元和30.79亿元。
相比之下，红牛除了要分心解决商标纠纷问题外，还不得不应付一众各显神通的追赶者的夹击，这反而给了东鹏特饮弯道超车的绝佳机会。
跟随者的野心
平心而论，即便东鹏特饮选择在红牛内外交困的节点上加速上市，而且自身也是潜力无限，但赶超红牛却并不是一件容易的事。
事实上，东鹏特饮的发展壮大，除了自身的努力外，红牛也扮演了极其重要的助推角色。
创办于1987年的东鹏饮料集团，原本是深圳的一家国有老字号饮料生产企业，起初以生产豆奶、水和凉茶饮料为主，直到10年以后东鹏特饮面市，才让集团的名字为外界所熟知。这一转变，离不开东鹏特饮的董事长林木勤。
1995年，东鹏饮料集团如日中天，“东鹏”牌九制陈皮饮料在南方市场风头正盛，而此时的林木勤，也从基层生产线、生产部长、技术开发部长渐渐升到了销售总经理。
同样是在这一年，73岁的红牛创始人许书标结识了同样旅居泰国的严彬。那年严彬只有41岁，但异国谋生的相似经历让许书标和严彬一见如故，惺惺相惜。
在认识严彬的前两年，许书标曾想过开发中国市场，不过当时在中国商品分类目录中并没有功能饮料这一项，政府审批不下来，也就无法启动投产。
这一现状随着严彬的入局而得到了改善。1995年12月，在严彬的主导下，红牛正式进军中国市场。
越来越受欢迎的红牛让东鹏饮料集团很快意识到：功能饮料这一品类不容小觑。1997年，借着红牛的东风，东鹏特饮正式面市。但因为不是东鹏集团的主打产品，并且常年被市场质疑是“山寨红牛”，东鹏特饮的业绩一直很不理想。
进入2000年以后，饱受体制束缚的东鹏集团在王老吉的强势崛起下毫无还手之力，加之内部管理不善，东鹏集团连年亏损，几乎到了濒临破产的边缘。
转折点发生在2003年9月，东鹏饮料集团决定从国有化向私有化过渡。
当时摆在销售总经理林木勤面前的有两个选择：一个是和许多人一起集资买下集团占地两万多平方米的地皮和厂房，但个人股份较小；另一个是以较小的代价买下集团的品牌和生产设备，继续做饮料，但盈亏完全由个人来承担。
林木勤最终选择了费力不讨好且前景不明的后者。
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