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在美的(SZ:000333)年初开始大幅促销之后，奥维云网(AVC)的统计数据显示，经过一番发力，截至2019年6月末，美的空调在线上渠道的市场份额已经冲到第1位，线上份额为29.5%。
看到促销效果良好之后，格力的蠢蠢欲动也可以理解。
尤其是，中国空调市场集中度已经较高，格力美的和海尔就已经占到了近70%的市场份额，但仍然有近30%份额集中在奥克斯和新飞和各种小品牌身上。这些小品牌仍然靠低价竞争，取得了市场份额。
此次格力30亿投入的促销之后，美的和海尔也纷纷跟进，诸多大牌纷纷将价格降至千元左右。激烈的价格竞争之下，对尾部企业的打击非常显著：
双十一开张7小时之后，京东上主力促销机型，格力爆款空调购买量为23.7万台，美的19万，奥克斯1.7万，降维打击已经非常明显。
第三：意在电商引流
从格力降至最低价的部分机型看，有的上市时间为2019年5月，如一款大一匹定频壁挂机。
所以，这次格力促销，除了清库存，一层潜在的用意是：参与购买的消费者在选购了5折的定频一匹机之后，未来还会进一步购买高功率折扣较低的产品，从而为格力的电商渠道引流。
此外，按照中信证券估计，明年是房地产竣工高峰，预计竣工套数在800万套左右。按照户均2台空调，对应是1600万台的刚需。按格力现在35%-40%的市场份额，对应的潜在市场是约600万台，存在刚需的基础盘。
由于此轮双十一的格力优惠力度是史无前例的，所以只要信息能够有效送达，预计大部分刚需消费者会提前锁定购买。
来源：投资界 出处：新浪财经 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 格力 |
