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11月9日晚，格力电器(SZ:000651)官方微博发布《关于“11.11”让利30亿元打击低质伪劣产品的公告》，声称拿出精品机型和最优价格回馈消费者，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利金额高达30亿元。
此举一出，诸多空调企业纷纷跟进，促销力度罕见。
不过，受大力度促销消息影响，市场担心价格战对利润产生影响，双十一当天，格力电器股价大跌4%，导致家电板块全面崩盘。
对此，我们走访了部分格力空调渠道人士，总结如下：
突然出手
经销商认为，历史上看，相对国内其他品牌的平均价格，格力空调产品过去几年价格涨得比较快，品牌效应明显，相比同行已经有了比较大的溢价。
但均价偏高带来的效果是线上份额有所下降：
多年来格力一直因线上份额较低，而为人诟病：虽然格力全市场份额接近35%，但在几大电商平台销量排名却仅排名第三，排在美的和奥克斯后面。客观上给了各种低端品牌以更快的增长机会。
比较明显的例子是奥克斯，凭借电商渠道和最低配置，市场占有率有较大的增长。而格力基于对线下价格和利润的保护，多年一直对线上没有采取价格竞争。
格力与低端品牌的竞争，在年初奥克斯“举报门”中已经凸显。经销商认为，这次电商价格放血是清理低端品牌的进一步行动。
经销商推测，格力多年一直对线上投入有所保留，部分原因是为了保护线下渠道利益，相对资源投入更保守。同时，另一部分原因是随着去年管理层变动和今年混改的因素，在敏感时期的大规模投入较不现实。
而这个双十一的意义由此凸显出来：
随着格力管理层连任落定，混改也基本水落石出，此刻董明珠选择大规模促销，已经不再有主观的牵制；
同时，客观条件看，和2014年相比，格力目前渠道存货周转天数相对良好，大约为4个月左右；
所以，库存不高、价格有空间，对格力来说，发力电商渠道，清场竞争对手，是必然选择。
第二：清场行动
从2018年开始，白电的寒冬已经确立，除格力、美的之外，其余如海尔、奥克斯和其他家电品牌，销售额在上半年都开始负增长。
加之明年国家预计将发布新的空调能效标准，老产品的库存将会占用资金，所以这次格力把低端产品尽快促销出去，明年产品升级就可轻装上阵。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 格力 |
