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大金主的到来，改变的不仅仅是资金实力，更是今后的发展模式。
在过往对格力电器的诟病中，电商环节薄弱必然成为焦点话题。而今年格力电器似乎要终结这个老生常谈。在双十一前夕，格力电器1亿注册资本成立了电商公司，不仅全资控股，还由其董事长董明珠担任法人。这一信号释放出格力电器对线上渠道的重视，未来竞争格局将从线下经销商渠道，变为线上电商渠道。
长期鸡肋的格力电商
一直以来，格力电器的经销商在其整个体系内发挥着至关重要的作用，据格力电器2018年财报，截至2018年底，格力在国内拥有26家区域性销售公司，网点有4万多家，网点较2017年同比增长12.5%。
格力电器并非在今年才开始试水电商，其实早在2014年就推出了自有电商平台格力商城，也在各大电商平台成立了旗舰店。过去格力与天猫和京东等电商平台的合作，所获得的利益和品牌效益是第三方平台所得，随着格力电器成立自己的电商公司，它将直接面对用户，不仅可以运营格力在天猫、京东等渠道上的平台，还可以运营自营平台和微商平台，拓展线上渠道。
过去格力电器的资源大多数倾注在线下经销商渠道上，因此电商平台缺乏有效的竞争力。相对而言，美的和奥克斯大力布局线上渠道，抓住了电商的风口，使得格力空调在线上始终难以打败美的和奥克斯。根据奥维云网的统计，今年前22周，线上空调销售领域，美的以30.59%的市场份额排在第一位，奥克斯以28.29%的份额排在第二位，格力屈居第三，市场份额为18.13%。
作为格力电器一把手的董明珠，在四五年前还非常排斥电商渠道，并多次在公开场合表达过这种观点，比如说那句经典的“破坏实体经济的都是罪人”。
2016年董明珠还对电商耿耿于怀
然而电商的崛起早就无可辩驳，随着80后、90后、00后逐渐成为消费主力，线上市场的持续增长和线下市场的持续萎缩形成了鲜明对比。据奥维云网统计，2018年中国空调线上渠道的销售额和销售量分别同比增长19.7%、13.7%，而线下渠道则同比下滑1.5%和4.2%。
作为企业家，在利益面前，任何发言观点都能唾面自干。尽管在产品议价能力和线下渠道上，格力电器的地位不可动摇，但业绩增长乏力已经显现，2018年，格力电器归母净利润的同比增长率仅为16.97%，是除2015年度以外的最低值。
格力电器的空调和小家电产品的毛利率也在逐年下降，市场竞争愈发激烈下，小米等互联网企业的家电跨界入局，也放大了格力电器在线上平台竞争不足的缺点。这些挑战与市场需求变化，最终触动了格力电器。
格力的电商转型年
今年以来，格力电器在线上渠道动作频频。春节前后，格力电器内部就开启过一轮“全员销售”活动，要求格力9万名员工线上注册开店并销售格力电器的产品，员工卖出产品会有相应的提成奖励。
董明珠也多次在出席公开活动中提及自己的微店，据她透露，她的个人网店开了不到一个月，销售额突破200万元，当然这对于月营收超过500亿的格力电器还是九牛一毛。董明珠的微店开在由格力自建的电商平台“格力分销商城”上，在该商城上，格力每一个员工都有自己的专属二维码。
董明珠的微店宣传图
今年双十一，格力电器在官方微博发布公告称，“让利30亿元打击低质伪劣产品。”不管是30亿补贴还是打击低质伪劣产品都会让人眼前一亮，一方面这次格力电器的补贴活动是线上、线下同步进行，并且力度之大是过往几年未曾出现过的；另一方面打“质量牌”已经是格力电器惯用的手段，“618”前夕，格力电器就曾公开举报奥克斯空调能效问题，一石激起千层浪，引发双方的隔空对战。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 格力电器 |
