快手的增长和竞争焦虑
2019年，是快手艰难的一年。这一年，快手的关键词变成打仗和补课。
摆在快手面前的难题有很多，其中最基础、最紧要，也最难解决的就是用户增长问题。因此，快手给自己定了一个十分“狠”的日活用户增长KPI。
回到设定KPI的前后时间看，今年5月，快手宣布DAU破2亿；7月，抖音宣布DAU已经超过3.2亿。在用户构成上，与抖音相比，快手在一二线城市及南方城市的用户较少。因此，快手也在着重从这两方面解决拉新问题。
7月，快手推出“光合计划”，举办首届“快手光合创作者大会”，宣布拿出价值100亿元的流量扶持10万个内容创作者。快手的意图很明显，通过扩大优质内容供给，来扩大快手在一二线城市的用户规模。在合作者大会上，快手还特意强调，快手在一二线城市的日活用户超过6000万，南方地区日活用户超过8000万。
南方城市是快手重点投放的市场，已经进行了落地推广等更有针对性的推广方式。但有业内人士表示，目前抖音与快手形成的南北地域格局不会在短时间内改变。
为了扩大在一二线城市的市场，快手今年在iOS及安卓用户获取上增加了预算，其此前在这一块的投入远远低于抖音。另外，快手和MCN增强了合作，一方面是力图改变“土味”印象，增加优质内容，吸引更多用户；另一方面，也是为商业化着想。
快手变化的一大原因是抖音。
抖音与快手的龙头之争正在上演。尤其今年，无论是拉拢MCN，增加对短视频创作者的扶持力度，还是商业化目标制定上，或是矩阵产品研发上，两家企业一直在贴身肉搏。而截至目前，抖音的日活和商业化都在快手之上。
不少人认为，快手把DAU目标定为3亿，正是为了追赶抖音。QuestMobile的最新数据显示，抖音9月末的DAU为2.77亿，虽然抖音的DAU也在浮动，但从数据上看，快手与抖音的日活用户数仍然有较大差距。具体而言，快手和抖音之间的日活差距从今年1月的0.62亿，进一步拉大到9月底的1.06亿。
2019年1月-9月，快手与抖音的日活数据，来源 / QuestMobile
单从七麦数据看iOS下载量，快手也低于抖音。
2019年1月-9月快手在iOS端的下载量估算，来源 / 七麦数据
2019年1月-9月抖音在iOS端的下载量估算，来源 / 七麦数据
而在收入方面，二者的差距也不小。
据Duo capital 分析师秋源俊二预测，快手2019年的年营收约在500亿左右。公开资料显示，快手的营收主要来自两方面，快手直播收入和快手商业化的收入，前者主要来自快手主播直播分成，预计收入大概在350亿左右；后者主要包括信息流广告和电商业务，收入在150亿左右。根据预测，抖音的收入大概在千亿上下。
今年6月，据《晚点》报道，抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议，其中60亿元广告，10亿元电商佣金。为了应对抖音与电商巨头的强强联合，快手也做了不少动作。
7月，快手电商发布通知，针对阿里妈妈旗下淘宝联盟在内的多个第三方电商平台新增收实际推广佣金的50%。随后，快手又与拼多多达成战略级合作协议，合作内容涉及广告投放和直播电商两大板块，而快手后续的融资中或将直接引入来自拼多多和腾讯方面的新一轮战略入股。
抖音和快手的战斗，不断升级。而一切的核心最终会回归到对用户的争夺上。
业内人士表示，按短视频需求的人群占比和频次计算，短视频的用户空间应是社交软件的三分之一，DAU大约在3亿左右。也就是说，谁先达到3亿，就意味着谁拿到了这场战役的主动权。
距离2020年春节已经不远了，快手，真的能靠冲刺KPI一战翻身吗？我们拭目以待。
来源：燃财经工作室 闫丽娇
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