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一朝天子一朝臣，万向系在彻底接盘承德露露之后，开始对历史遗留问题进行肃清。先是2011年提起诉讼，请求法院判决“十年之约”无效且终止履行，获得胜诉。随后，并开启了与汕头露露的商标维权之争。
这一出与王老吉和加多宝内战剧情如出一辙。窝里斗，总免不了自损元气。一方面是汕头露露侵蚀市场的威胁，另一方面是官司诉讼的精力消耗，反而拖累了卖杏仁露的腿。这也被许多业内人士认为是近几年承德露露业绩不佳的诱因之一。
除了公司内斗，承德露露40年雷只卖一罐杏仁露的发展思路也阻碍了公司的发展。承德露露在其财报中坦言，公司营收严重依赖露露杏仁露，事实上，其净利润下滑主要因为饮料业务，且其产品结构单一，已阻碍了公司的发展进步。
为了应对一条腿走路的风险，承德露露不是没有尝试过挑战新的领域。比如，2012年曾推出了新产品核桃露，带来了1.03亿的收入，占当年总收入的5%，2013年核桃露的销售同比增长43%。随后也尝试开发了果仁核桃、花生露等新产品。
但2014年开始，承德露露则以上述品类占比很小，其他产品与主要产品杏仁露无明显的特性区分且相关性较强为由不再披露相关数据。《华夏时报》记者就此采访到承德露露相关负责人，对方表示近年来公司聚焦杏仁露主业，核桃类业务几乎已经停止开展。
外患不止
植物蛋白饮料领域的跨界本身就不是一件容易的事。由于行业自身的生产具有明显的区域性，企业普遍进行多生产基地的分散性布局。加上受质量高单价低的产品特点、饮料行业高运输费用以及运输条件和配送能力有限等诸多限制，各大企业都是跑马圈地，很少也很难杀入别人的领域。
别说南边的椰汁和北边的杏仁露打不起来，即便是同在河北的承德露露和养元饮品，一个聚焦杏仁露，一个聚焦核桃露，也很难轻易跨越界限抢夺市场。
在承德露露1997年的招股书中显示，公司已经形成了以24个大城市为轴心、覆盖全国140个地级市的销售网络，然而二十多年过去了，现在营销网络覆盖的大城市仅增加了2个，地级市增加了48个。开疆拓土的难度可想而知。
这也是为什么，承德露露与汕头露露水火不相容。原本承德露露在开拓南方市场上就存在一定难度，南方市场被汕头露露一分就更剩不下多少给承德露露了。
要想卖得好，广告少不了。2016年，鲁氏家族成员、原万向集团公司财务部副总经理鲁永明担任承德露露总经理，开始重视营销方式。2017年，承德露露内部调整组织架构，单独设立营销中心，加强了对产品的营销推广。
加强营销的最佳表现就是销售费用水涨船高。承德露露财报显示，2016年-2018年公司销售费用分别为4.21亿元、3.78亿元、4.78亿元。其中，2018年承德露露广告宣传费用为2.35亿，较去年同期增长55.81%。
2019年，承德露露在销售上的投入依旧强劲。其半年报显示，2019年上半年承德露露销售费用高达2.64亿元，同比增长8.2%，与2017年上半年的数据相比，更是几乎翻了一倍。如此大手笔的投入，换来的却是净利润连续呈现负增长。
对此，承德露露相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时表示，销售投入不见得能立马见效，这是一个长效投入。
来源：华夏时报 记者 姚露 金晓岩 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 承德露露 |
