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金徽酒未强先衰:省内市占率低 核心产品销量萎缩

  和四川、安徽白酒上市公司林立的状况不同,西北地区仅有四家白酒企业,且分布较为分散。分别是位于青海的青青稞酒、新疆的伊力特以及甘肃的金徽酒和皇台酒业。

  这四家西北酒企共同特点是:业绩不好。上半年总共有三家白酒公司营收负增长,上述四家中占了两家——伊力特和青青稞酒,而金徽酒仅增长2.62%,排倒数第四。

  作为甘肃省“生产规模最大和经营业绩最好的白酒生产企业”,金徽酒目前市占率仅为20%多,远不及其他区域强势酒企。

  更重要的是,在市占率仍有很大提升空间的情况下,公司30-100元价格带的核心产品却出现“熄火”迹象,连续两年增长缓慢。

  区域竞争中,金徽酒是会成为区域龙头呢,还是步金种子酒后尘?

  低端产品增长停滞 净利润下滑14.37%

  金徽酒面临的情况和金种子酒类似:100元以下低端产品销量萎缩,使得公司业绩增速放缓。但比金种子酒幸运的是,金徽酒100元以上产品实现了高速增长。

  今年上半年,金徽酒实现营业收入8.15亿元,同比增长2.62%;净利润1.35亿元,同比下滑14.37%。

  半年报披露,营收放缓原因是“百元以下中低档产品占营业收入比重仍超过百元以上高档产品占比,且面向农村市场的中低档产品营业收入下滑,导致公司整体营业收入增速放缓。”也就是说,公司的中低档产品占比过高,低端市场销量下滑导致营收增速放缓。

  金徽酒根据售价将产品分为高中低三档:30元以下的产品为低档产品,主要代表为世纪金徽二星、金徽陈酿等;30-100元的产品为中档产品,主要代表有世纪金徽三星、世纪金徽四星等;100元以上的产品为高档产品,主要代表有金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列。

  其中,100元以下产品合计占营收64%,30-100元价位带占比最高,占到60%;100元以上产品则占36%。

  上半年占比最大的中档白酒营收同比下滑11%,高档酒则增长24%。

  从这几年财报数据来看,除了低档酒收入一直在下滑以外,从2016年起中档酒营收开始停滞,100元以上产品成为公司唯一的亮点。

  从2016年到2018年,金徽酒百元以上产品增速越来越快,分别达到13.57%、23.21%、31.87%,占比也分别达到:25.61%、30.23%、36.39%。2019 年上半年百元以上产品增长24.19%,占营收比重达到42.71%。

  和金种子酒相比,金徽酒的产品升级是比较成功的。2018年金种子酒主推的100元以上产品以惨败收场,当年 100元以上产品营收下滑了21%。

  100元以上产品能够替代30-100元产品,成为新的增长引擎,使金徽酒避免重蹈金种子酒的覆辙吗。

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