高德康的第一次创业，以连续20多年盘踞中国羽绒服第一品牌作为注脚。
1976年，江苏常熟白茆镇山泾村，11个村民用8台缝纫机“摇”出了日后“羽绒服大王”的前身。
十多年贴牌代工，1992年高德康注册“波司登”商标，名字灵感来自美国的城市“波士顿”。
数十年中，波司登曾遭遇营收滑坡、趟过行业寒冬，但唯一一次让高德康“跳楼的心都有了”的困境，则是1994年。那时，首批波司登牌羽绒服上市，却乏人问津，一大半的货都积压在仓库里。
急得不行的高德康横下心，亲自跑到东北考察市场。回来后，他根据调研所得的体型信息、需求数据，对羽绒服的面料、款式、版型等进行一通改革，出来的新品大受欢迎。
“1995年，我们生产68万件，卖出62万件，一炮打响，成为全国第一。”
做品牌，高德康也是大手笔。波司登创立没多久，广告就满天飞，不仅上了央视，还被印在飞机头上上了天。1998年，穿着波司登羽绒服的登山队员成功登顶珠穆朗玛峰，让“世界屋脊”成了波司登广告的“背景板”。
那是属于波司登的辉煌。十多年前，能穿上一件波司登羽绒服，是顶了不起的事。
但波司登也没能躲开服装业粗放扩张的路径。2009年，波司登提出“多品牌、四季化、国际化”，通过自创、入股、收购等手段，波司登收获了“波司登男装”、“摩高”、“杰西”等一批男女时装品牌，还进入了童装领域。
波司登的羽绒服业务也在分品牌策略的指导下进行急速扩张。2013年，波司登的门店数从上一年底的8000多家猛增至13000多家。
波司登的多元化策略意在优化产品组合、增加盈利能力。“不将鸡蛋放在一个篮子里”的方法确实能帮助它分散风险。自2009财年至2013财年，波司登营收一路上扬，从42.75亿涨至93.25亿，4年翻了一倍多。
但生意扩张了，波司登的品牌力却并未增强。
几年下来，多品牌矩阵中，童装品牌叮当猫消失、快时尚女装品牌瑞琦退出、休闲男装摩高被出售，即使是“亲儿子”品牌“波司登男装”，也由于经营不善、策略调整，逐渐从自营转为批发。如今，其与经销商的合作也被叫停。
究其原因，服装领域竞争激烈，扶持起一个品牌需要大量的投入，而资源分散反而削弱了品牌力的塑造。
2013年，服装企业间同质化竞争严重，一味盲目扩张导致库存危机爆发，行业进入寒冬，也为这一时期服装企业的野蛮竞赛摁下暂停键。
此后数年，被诟病品牌老化、产品缺乏差异性的波司登，营收和净利润连续下滑，跌至57.8亿元，与巅峰时期对比，跌去近四成。波司登的线下销售点也被削减了一大半，从13000多家降到4000多家，直到2018年才恢复正增长。
高德康后来坦承，过去几年中，波司登“中间可能没有管理好，里面出了一点问题”。
像做快时尚一样做羽绒服
1月11日，波司登与阿里巴巴正式签署A100战略合作计划，借助阿里巴巴的商业操作系统，全面数字化转型。
如今的高德康踌躇满志，他要像做快时尚一样做羽绒服。
快时尚之王ZARA得以称霸市场，靠的就是极快的新品周转。从设计、打版、制作、上新，ZARA最快可在2周内完成，对潮流反应极其迅速，一年能推出上万款新品。
高德康说，波司登已从过去的“推式销货”，转向“拉式补货”。所谓推式销货，就是生产商把产品“推”到批发商手中，再层层推至顾客。而拉式补货，则是由市场需求“拉”着企业生产。
通过与阿里云合作打造的“零售云平台”，波司登已可实现15天快速反应的供应链体系。现在，波司登订货会后可只投产40%左右，待上市后再根据市场反应，进行滚动下单，15天内完成剩下60%的订单。这让波司登更贴近消费者的需求，也提升了产品的售罄率。
据透露，2018年波司登在天猫上推出的多款新品，都是采用预售制，13-15天内订单即可完成。
阿里巴巴集团CTO、阿里云智能总裁张建锋说，云不仅是技术问题，更是一个商业问题。不仅是CIO应该关心，更应该是CEO关心的问题。高德康估计对此深有体会。
“更要紧的是数据分析，不要拍脑袋，一定要准确分析数据。”高德康说，波司登2018年的成功，靠的就是通过信息、数据来分析市场，做出精准符合消费者需求的款式。
“我们的产品已经焕然一新，从面料、款式、功能都有深度的改变，所以这样的产品一定要有符合它的渠道。”高德康说，波司登今后将基本不再进入百货公司，更倾向于在一二线城市的核心地段开出全新的旗舰店，线上渠道则将聚焦天猫平台。
波司登的线上销售增长很快，目前占比已超过20%，且新款占比超过七成。波司登副总裁芮劲松说，未来三年现有的3000多家线下门店中，70%-80%将面临重新洗牌。
曾折磨波司登多年的库存之痛也得到缓解。零售云平台的“库存中心”整合了线上、线下仓库及门店的库存数据，实时监控，一旦出现缺货，智能补货系统就会立即反应，及时调货。据阿里云介绍，该平台已帮助波司登减少缺货损失21%。
来自中信建投证券的波司登研究报告显示，2018财年，波司登的年存货周转天数已降为109天，相比2016财年的200天，2017财年的151天，大幅下降。
现在，波司登可谓轻装上阵，它还将带来什么样的惊喜？
来源: 天下网商 王诗琪
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