高德康说，波司登已从过去的“推式销货”，转向“拉式补货”。
“2018年我们要完成100亿的销售目标！现在看来问题不大。”不久前举行的阿里One商业大会上，波司登董事局主席兼总裁高德康一不小心泄露了波司登的最新营收。
他已经67岁了，一口常熟普通话，中气十足。熟悉他的人说，只要他打开话匣子，就停不下来。
高德康有些骄傲。过去一年，波司登打了一场漂亮的翻身仗，比如存货周转天数从151天下降到109天，线上销售占比已超过20%，且新款占比超过七成，2018财年前三季度销售收入增长超过30%。而且，利用纽约时装周的一场秀，它还打破了“品牌老化”、“设计太丑”的偏见，在好莱坞明星身上穿出了国际潮流。
几年前，加拿大鹅也是通过国内一线明星的“带货”火起来。它让原本努力削弱羽绒服业务占比、发展“四季化”的波司登看到，依靠创新与时尚，羽绒服企业也可以摆脱“看天吃饭”的命运。
这场蜕变来之不易。波司登砍掉了不少过去十年间勉力扶持的品牌，并借助阿里巴巴的技术力量，将补货周期缩短至15天。
从1976年的村办企业起步，一晃40余年，当年的“小裁缝”成长为一家领军企业的掌舵者，走过寒冬的波司登也迎来新增长。
如今，高德康已近古稀，43岁的波司登已过不惑。但他们的“二次创业”正在路上。
“羽皇”回归
“90后”小梁最近想买件羽绒服，朋友建议选波司登，他不假思索地拒绝：“波司登丑啊。”没想到，朋友直接甩过来两个阅读量“10万+”的时尚公号链接，说：“（波司登）现在可潮了，我闺蜜前两天还买了件。”
2018年9月，纽约时装周上，时尚指数飙升的波司登引发惊叹。一夜之间，它从“爸妈穿的羽绒服”，摇身一变成为“好莱坞明星追捧的羽绒服”。
让波司登一战成名的这场秀，以古语“牗”为主题，富春山居图为背景，融入水墨丹青、牡丹、龙等中国元素，引来好莱坞明星安妮·海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米·雷纳、国际名媛邓文迪现场“坐镇”。“大嘴安”本人就穿着一件波司登羽绒服。
过去的2018年，波司登频繁发力。先是发布全新品牌标志，尔后宣布在分众传媒进行亿元级投放。去年10月，借着纽约时装周的余热，波司登发布设计师联名系列新品，合作的三位国际设计师分别是前LV和巴黎世家设计师、Ralph Lauren前设计总监、山本耀司的学生，“咖位”颇高。
变“潮”了的波司登开始“霸屏”，微信朋友圈、微博、抖音、小红书上都是它的身影。
不少好莱坞明星穿着波司登羽绒服出街被拍，旋即引发时尚达人们一阵追捧。波司登重启英国伦敦旗舰店后，一位中国消费者购物后在抖音上发了个短视频，很快就有23.8万个赞、7300个评论。
抖音上，波司登引发热议
波司登的走红方式似曾相识。羽绒服中的“苹果”加拿大鹅最初也是因为国内一线明星、企业大佬的“带货”在中国悄然走红，动辄上万的售价也没能挡住大家海淘的热情。据说，有一段时间，北京冬天的街头，身着“大鹅服”的比比皆是，无论真假。如今，加拿大鹅已进驻天猫奢侈品频道，去年12月28日，加拿大鹅位于三里屯的大陆第一家旗舰店也正式开业。
这一轮变革，波司登的主题是“聚焦主航道、聚焦主品牌”，无论是更加精简的LOGO，还是紧跟潮流的新品，或是锁定电梯媒体、社交平台的广告分发，波司登的目标十分明确，就是奔着年轻人去的。
从效果看，年轻人很买账。
高德康说，去年双11，波司登十几款高端产品，均价1500元左右，5分钟就售罄，只能紧急补货；上海南京东路新开的波司登旗舰店，元旦3天卖了近1000万。
“你看这个速度，就好像不要钱一样。”高德康有些兴奋，“现在都是年轻人买（波司登）。”
热度蹭蹭上涨，收入滚滚而来。
据波司登年中报，2018年3月-9月，6个月中，波司登营收34.44亿元，相比去年同期增长16.4%；2018/19财年前9个月，波司登品牌羽绒服累计销售金额增长30%。下半年是羽绒服销售旺季，波司登的增幅预计还将扩大。
2018年以来，波司登股价屡创近三年新高
波司登也成为港股寒冬里的一把火。去年，港股一路颓势难止，而波司登的股价却逆势上扬，从年初的0.68港元/股，升至最近的1.35港元/股附近，几乎翻了一倍。
66岁开始“二次创业”
波司登内部，2018年的这场转型被称为“二次创业”。
纽约时装周波司登走秀时，高德康就在台下前排坐着。这场年轻化的蜕变，波司登期待已久。
2016年，央广两会访谈《企业家说》，有网友对高德康抱怨：“波司登的羽绒服确实暖和，就是太像中老年品牌了。能不能做得好看点？”
听闻此言，高德康眼睛盯着天花板，吸了口气。
然后，徐徐答道：“我们也正在重塑品牌，调整激励机制的调整，转变模式。我们正在做这件事，相信通过几年的努力，能够让产品越来越往年轻人靠。”
品牌年轻化是个伪命题。因为品牌永远要追逐最具消费活力的年轻人群体，才能使企业长久生存下去。
高德康的无奈和谨慎，也体现出传统企业转身之困，这并非生产出一两件潮品就能解决的问题，而是产品、品牌、渠道、人才、供应链的全面改革。
波司登有其优势，就是它的产品。高德康说，多年来，在羽绒、面料、工艺、版型等方面，波司登都坚持创新，为此甚至打造了行业内全国首家国际级实验室。
裁缝出身的高德康对服装简直“痴迷”，哪怕已经做了几十年董事长，他每次看到人，仍能敏锐地将其三围看个八九不离十，服装搭配得好不好，也要品个七七八八。
他说，这是职业习惯。
波司登曾请君智咨询为公司制定竞争战略，君智的团队为其梳理了几大竞争优势：“波司登=羽绒服”的品牌认知已深入人心；波司登在羽绒服行业积淀的专业能力和创新能力远远甩开对手；此外，作为阿迪达斯、哥伦比亚、Tommy等国际大牌的代工厂，波司登已具备整合国际设计、研发、生产资源的能力。
从波司登的转型路径看，它显然决定将上述竞争优势发扬光大。在人们看到波司登的地方，它把“每一件羽绒服至少经过150道工序”加粗、放大。它也开始整合国际设计师资源，设计出更好的产品。
“多元化”行不通了
“我最近深深感觉到，产品一定要创新，品牌一定要提升，价格也要提升。每一步都要提升。”高德康说。
这一结论不是拍脑袋想出来的，是波司登摸着石头试错试出来的。兜兜转转20余年，“二次创业”的波司登回归初心。
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