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此外，展翠食品的客户合作方回款率也同时出现了大幅下滑。同期，展翠食品的客户合作方回款金额分别为2.77亿元、3.17亿元、2.89亿元，同期该项金额占主营业务收入比例分别为72.6%、73.6%、53.5%。可以看到，2018年展翠食品的客户回款率出现明显的下滑，这无疑令人担忧是否会引发其大规模坏账问题。
不仅如此，展翠食品获取现金的能力似乎出现了问题。根据招股书，展翠食品2016年至2018年的现金及现金等价物净增加额分别为3，107.26万元、-970.06万元、605.33万元。
由此可见，该公司2017年出现现金净流出的情况，而2018年现金流虽有所改善，但依然处于近三年低位。由此看来，净利润为9000万元的展翠食品，却只带来了600万元的现金入账，这能否说明展翠食品的“造血”能力存在一定问题呢？
另一方面，展翠食品的毛利率近三年来也相对靠后，低于行业平均水平。
2016年至2018年，展翠食品的毛利率分别为32.28%、34.43%、33.63%。而同期，已上市休闲食品类公司平均毛利率分别为39.03%、38.64%、37.46%。行业中表现比较好的公司，如周黑鸭、来伊份等公司的毛利率已连续三年处于40%以上。而毛利率常年低于行业平均值，无疑对展翠食品未来的继续扩张之路造成一定的阻碍。
欲抢占新的市场“高地”
不难看出，国内市场糖果类产品需求与日俱增，而展翠食品也看准时机，并开设淘宝旗舰店，总体评分表现也不错，为4.8分。不得不说，其产品无论从价格还是在口味上，都获得了消费者的认可。
但不得不说的是，目前，展翠天猫旗舰店销量令人堪忧。据天猫数据，该店棒棒糖产品月销为394笔，饼干产品月销208笔，蜜饯产品月销目前处于挂0状态。
对展翠食品而言，似乎已经意识到问题所在，该企业也正试图加大营销服务的力度。根据招股书，在消费能力提升，消费观念改变、国家政策大力扶持休闲食品行业以及电子商务的飞速发展带动休闲食品销售增长的大前提下，展翠食品试图抓住市场契机，提高市场份额。展翠食品此次募集资金运用中，预计投资5，468万元用来建设营销服务网络项目。其中有705万元用于线上自营商城建设投资。
不仅如此，为能够给更好的抢占市场，在此次募集资金运用中，展翠食品为了加强自动化水平，提高生产效率计划投资4.34亿元用于建设现代健康休闲食品生产线项目，预计达产后可实现年销售收入53，672.94 万元，实现税后利润 6，234.37万元，占2018年净利润的69.24%。
那么，展翠食品能否把握住未来行业腾飞的契机，顺利抢占新的市场“高地”，《投资者网》将会持续关注。（思维财经出品）
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