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图/物美多点APP、华润万家APP截图
物美相关负责人对中国新闻周刊表示，此次物美获得的投放量是120吨。物美售卖茅台采取多点APP线上预约、线下取货的模式，秩序井然、无排队现象。同时，物美采用数字化精准定位，从内外部严控，物美内部干部员工一律严禁购买。
上述相关负责人表示，茅台集团采用扁平化销售渠道，通过物美等超市直接以1499元的价格向消费者销售，对市场价格有平抑作用。物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善，总体上有效避免了黄牛倒酒的现象。
对于之后物美是否会改变茅台酒的销售策略，该负责人表示，“未来的销售策略，物美将根据市场情况与茅台共同探讨制定。”
在Costco的投放，则是茅台对扁平化销售渠道的进一步探索和拓展。
朱丹蓬对中国新闻周刊表示，Costco目前是中国最火的一个终端商超，茅台选择Costco合作，也是想借助其热度，对品牌进行营销，同时也是对茅台酒最近出现的乱价进行整治，对其价格体系的塑造有标杆性的作用。
“Costco是会员制商场，走的是批发流通的渠道，随着其在中国门店增加，它的品牌影响力、号召力以及知名度，也会得到很大提升。此次是茅台与Costco深度合作的初步试探。”
刘畅也认为，茅台集团通过商超投放，是为了增加对终端价格的掌控。B端客户很难筛选，需要直接面对C端客户，进而就需要一个健全且能够保证价格体系的渠道投放平价茅台酒。
“Costco还是能够严格按照公司的要求，投放茅台酒。包括之前在华润和物美的投放，是因为茅台认为，这些渠道有能力把价格体系管理好，通过这些渠道购买的客户，才是真正的消费者。这是茅台想看到的，所以会和Costco合作”，刘畅说道。
但是，通过商超投放，贵州茅台就真的能控制整个价格体系？
朱丹蓬认为，选择商超投放平价茅台酒，对整个价格体系没有太大帮助。而且随着商超渠道突起，商超黄牛党也可能应运而生。
“通过商超投放，只能满足个人消费，但是还有更多的商务消费，需要的量比较大，很难满足”，刘畅认为，茅台经销商会一直存在，“至于以后能否控制茅台的终端零售价，需要看公司能否自我革新，整改经销商体系。”
Costco路在何方？
虽然捆绑茅台等奢侈品，Costco可以获得部分稳定的客户，但其在中国的短板却始终存在。对消费者来说，商品并不是最低价，且店面距离市中心较远，购物并不是很方便。
Costco相关发言人对中国新闻周刊表示，目前上海店会员人数超过17万。“之前有消费者退卡，但这个在Costco全球范围内也是正常现象，上海店的退卡人数属于合理范围内，也没有出现一些传言中的‘排长龙’、‘恶意’退卡现象。”
但众所周知，Costco的主要利润来源就是会员费，约占80%-90%。据最新披露的2019财年第三季度报告，三季度，Costco会员费收入7.76亿美元，净利润为9.06亿元，会员费在净利润中占比为85.65%。2019财年前三季度，Costco会员费为23.02亿美元，在净利润中占比为89.85%。
Costco在中国的会员费是一年299元，以17万会员来算，目前的会员费超5000万元。对于刚成立不到1个月的Costco来说，算是不错的成绩，但从长远来看，还远远不够。
“对于Costco来说，如何抢占客户是现在最重要的问题”，云阳子对中国新闻周刊表示，Costco在中国的经营模式一定会发生变化，至少一点，应该加入电商。“更应该从消费者的角度去考虑，买那么多东西，如果能送到家更好。”
刘畅认为，“低价只有部分吸引力，不能解决所有问题。Costco目前的模式不行，但是不代表不会升级。”他认为，如果Costco能够将自己打造成一个休闲体验中心或生活馆，消费者在里面不仅仅是购物，还可以解决一天的生活，会更有吸引力。
近日，Costco还遭遇“李鬼”风波。一家名为“香港财合”的公司及其总裁谢世铭以Costco的名义宣布，将在重庆、成都、上海奉贤等地开设多家Costco门店，但Costco表示，“这家公司与我无关”。
Costco相关发言人对中国新闻周刊表示，未来一段时间内会先着眼包括上海在内的华东地区继续拓展。
（来源：中国新闻周刊 吴晓璐） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: Costco |
