高端增长乏力
洋河也在不断地进行转型升级。其中的关键一招是提升产品品质，围绕高端突破。
不过，洋河的高端化战略似乎遇到了一些挑战和问题。
记者走访北京和天津的终端市场时，有终端方面人士也反映，洋河的销量表现一般，价格相对便宜的海之蓝、天之蓝销量尚可，但是高端的梦之蓝与茅台、五粮液的销量相去甚远，口碑和品牌号召力更是比不上茅台、五粮液甚至泸州老窖。而在中端价格带上，剑南春等的销量和口碑都强于洋河。
同时，上述行业人士也认为，洋河的增长放缓与其高端系列的增长放缓有很大的关系。
白杨承平认为，从目前洋河的增长情况看，洋河的高端“梦”系列增长一定是遇到了问题，因为天之蓝、海之蓝的价格带已经到了增长极限。而从“梦”系列的价格带来看，其主要的竞争对手也是地方的强势品牌。
多名经销商向记者反映，洋河的高端产品“梦9”“手工班”销量确实不理想，洋河基本在依靠中端的海之蓝、天之蓝维持动销。
从目前的白酒市场看，包括汾酒、古井贡酒、酒鬼酒等地方属性较强的白酒企业都纷纷推出高端产品，抢占次高端市场空间。
同时在价格上，洋河冲刺高端定位确实受到了很大的阻碍。
在今年5月，白酒企业纷纷宣布涨价，洋河也向全国经销商发出提价通知，范围涉及海之蓝、天之蓝、梦之蓝、双钩珍宝坊，供货指导价的最高涨幅超过20%。
然而，记者在终端看到的情况是，洋河各系列产品均出现不同程度的打折、促销情况，价格基本维持涨价之前水平。
一位山西的洋河经销商表示，目前价格依旧维持原状，中秋之后才会真正上涨。
下一个增长点在哪里
对于洋河股份来说，接下来的风险和挑战是显而易见的。
一是宏观经济不确定性。2019年国际经济形势复杂，宏观经济下行压力加大，将对白酒行业或白酒企业的发展带来一定的风险。
针对上述风险，洋河股份在财报中表示，公司将紧密关注市场动态，通过做优做强公司主业，提升自身竞争力，更好地应对宏观经济的波动。
二是行业竞争加剧。随着白酒企业集中度的进一步提升，白酒企业间竞争将更加激烈。
针对这一风险，洋河股份财报中表示，公司将以消费者需求为导向，通过不断优化产品结构，创新营销模式，拓展渠道市场等方式，切实提升公司的行业竞争能力和产品的市场占有率。
三是市场需求变化。当前，消费者更加注重健康生活理念，酒类饮品也呈现出多元化的发展趋势。
对此，洋河股份财报中表示，公司将加强对消费者需求变化、酒类发展趋势等内容的研究，以消费者需求为核心导向，快速适应需求变化。
前些年，洋河讲了很多非常漂亮的故事，“海天梦”的系列广告宣传深入人心。随着广告效果的锐减，洋河也陷入了增长的瓶颈。
不过，一位行业人士分析认为，洋河增速放缓有可能是之前营销上带来的红利被透支得差不多了。因为传统渠道与终端正在萎缩，伴随着电商等新渠道崛起，市场变得多元，在一定程度上带来传统渠道萎缩，洋河在新渠道也做了一些工作，但是目前看，效果还是不明显。
对比传统“八大名酒”和川酒“六朵金花”等拥有深厚历史底蕴的白酒企业来说，洋河确实可以说是资历尚浅。而且近些年，以茅台、五粮液为代表的传统名酒大多立起“文化”的大旗，讲历史、说文化。
“洋河的酒质、文化底蕴、品牌战略都存在问题。”一位业内人士对记者表示，现在消费者更喜欢文化底蕴深厚的品牌，而洋河在讲故事上和文化上更加现代化，并且这几年其他高端白酒品牌都在做文化宣传，洋河却没什么大的动作。
前述河南地区的经销商也表示，酒企发展到了一定体量增长都要放缓，而作为没有太多历史和文化底蕴的白酒品牌，洋河在白酒行业的品牌力先天不足，能够做到当前的成绩已不容易，未来增长会比较困难。
来源：《财经国家周刊》记者 里雨曦 实习生 郭雅静
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