安索夫矩阵
章燎原做到了两点：
一是主打“坚果”细分品类切入原有的休闲零食市场，而后来“坚果”也是因为三只松鼠的出现才被大众所熟知；
二是通过对“三只松鼠”拟人化形象的IP打造，在高流量成本时代，降低了其与用户之间的沟通成本，同时与“主人”形成了一定的粘性。
而现在，休闲零食赛道依然看起来很诱人。
公开数据查询到，2018年，6岁的三只松鼠年营收约为70亿元，15岁的百草味有49.5亿元，19岁的来伊份偏低，只有38.91亿元。所以，突破百亿大关也成了三只松鼠今年的重要目标之一。
此外，根据中国食品工业协会数据，2019年我国休闲食品行业年产值将达2万亿元，自2015年起年均复合增长率超过17%，呈现稳定增长态势。而2007至2017年间，坚果炒货年均复合增长率达15.7%。
中商产业研究院表示，中国休闲食品销售量的不断增长，也推动了休闲食品的市场规模快速扩大。
据统计，中国休闲食品市场规模从2012年的3625亿元增长至2017年4849亿元，年均复合增长率达到6%。
中商产业研究院统计，2018年全年中国休闲食品市场规模超5000亿元，到2019年市场规模有望达5439亿元。
数据来源：中商产业研究院整理
三只松鼠、良品铺子、百草味以及来伊份，基本代表着中国休闲零食市场中的头部梯队。
去年四家加起来的年营收却不超过240亿元，这在整个市场体量面前，头部企业才占据整体市场的5%不到，显然，这个赛道在未来还有着巨大的挖掘空间。
但是，休闲零食行业的进入门槛低、同质化较高等因素，这令整个行业进入竞争的白热化阶段，休闲零食企业急需以差异化来破除僵局。
“娱乐化战略”是由章燎原在2016年的世界电商大会上提出，这也是三只松鼠异于其他休闲零食企业的优势。
不得不说，三只松鼠以积极、健康、快乐的动漫角色“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱”为品牌形象，具有高辨识度，给消费者留下了深刻印象。
其次，三只松鼠以IP化推动品牌多元发展，借助动画、周边、线下投食店等多元化渠道，拉近和消费者距离，使得消费者建立起对三只松鼠品牌的立体印象，提升消费者对三只松鼠品牌的感知度和忠诚度。
目前，娱乐化战略和向供应链平台企业转型，构成了三只松鼠在休闲零食产业中差异化发展的重要举措。
而良品铺子则发力于高端市场，挖掘中产阶级潜力；百草味目前主打健康主题回归线下。
03
中国制造业机会在即，很多传统的固有思维亟待被打破。
曾经，格力董明珠问小米雷军，为什么不自建工厂，以后的产品质量如何保证？雷军的回答是，正因为小米没有自建工厂，所以才能用世界最好的工厂。
同样，当三只松鼠也没有自己的工厂，基本都是OEM（代工）和ODM（原始设计制造商）被人质疑时，小米的成功就是最好的佐证。
峰瑞资本的李丰在最近的文章中提到，食品生产端已经完全够用甚至过剩，我们缺的不是重新做一遍供给和生产，真正稀缺的，是把用户需求和优质供给连起来，变成新的产品。
这也再次说明了三只松鼠为什么要向供应链平台转型的战略部署。
自建工厂＝质量保证的传统固有观念，在迭代速度极快的新时代，急需转变。
在产业链中，三只松鼠除了将触手伸至制造端的上游，在前端也不断加深IP化的打造。
进入该企业官网时，冲击用户第一印象的却是这么一副图，会让用户有一种三只松鼠是一家动画片制作公司，而不是一个零售商的错觉。
松鼠世界中“松鼠小镇”的构想是，集产业、文化、旅游、商业为一体的跨界型主题娱乐综合体，共设有三大功能区——松鼠星球馆、森林奇幻地、松鼠欢乐街，以此来满足“主人”玩乐吃购嗨一体化全方位需求。
不过，当看到“松鼠小镇”时，不自觉地就和“小米生态”产生了某种程度的联想——都是在做一群人的全方位需求的创新。对比下来，其实这两家企业还是有着一定的相似点：
1、都是以单一品类为切入点进入互联网，而且在这一品类中形成了强关联的用户心智。
三只松鼠以坚果抢占了消费心智，小米以极致性价比的手机获得大批用户的青睐。
2、三只松鼠的坚果、小米的智能手机，都是一款该公司用来吸引流量（获客）的工具，然后带动生态里其他业务形成增量。
他们的案例告诉我们，获客手段不一定都是成本，还可以是利润。
3、从“用户为王”回归“产品为中心”。
在用户需求方面，小米抓到了大众需求的本质——高性价比，当这点逐渐成熟后，要做的只是围绕着性价比去不断研发新品。
三只松鼠也是，坚果品类已经占据绝大市场，目前向全品类发力，围绕着健康、娱乐等方面去深化个性化产品，进而提升“三只松鼠”的IP价值。
艺术源于生活，关于三只松鼠的松鼠王国构想，在他们制作的《三只松鼠》两季动画片中多多少少也能看到一些模型。
三只松鼠是个大的IP，小米也是个IP。
所以，不管是在产业链的前端，还是在后端，双方做出的创新，也是他们之所以能够在互联网的大浪潮中脱颖而出的关键之一。只不过，所涉及的品类不同。
产业互联网的理论当中有着这么一个观点：之前所有的品类都值得重新再做一遍。
小米颠覆了传统手机品类，汇通达革新了传统农业，大搜车改造了二手车行业，三只松鼠改变了传统零食的玩法，那接下来呢？
（来源：子弹财经 郭之富）
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