一转眼，三只松鼠已经成立7年了。再次了解后，这个当初的淘品牌已经不仅仅是个“淘品牌”：渠道全面在铺，也不断下沉，同时不局限于单品类的坚果，再看数据，其发展速度也可谓惊人。
从三只松鼠最近上市后的首份财报中拉了几组数据：
1、报告期内，三只松鼠实现营收45.11亿元，同比增长39.58%；净利润2.66亿，同比增长27.94%；
2、三只松鼠自营品牌坚果产品营业收入21.95亿元，占主营业务比例48.95%；非坚果品类则获得22.89亿元的营收，占比51.05%；
3、线上渠道依然是主力，报告期内，第三方线上营业收入为39.98亿元，占比达到88.62%，交易额（GMW）为48.06亿元；
4、线下渠道中，投食店坪效1.75万元，营业收入2.14亿元，较上期增长91.16%，净利润1565.70万元，较去年同期增长72.09%。联盟小店坪效2.09万元，营业收入5899.69万元；
5、自营APP的营业收入达到4127.63万元，注册用户数量达到166.66万人，客单价为132.71元。
从数据中可以看出，这家企业确实表现得很亮眼。而且，突破单一品类的销售瓶颈之外，线下渠道的发展潜力也是可期的。
但是，有一点很值得关注，上市之后的三只松鼠，为了挖掘更大的价值空间，逐步从电商品牌向数字化供应链平台企业转型。
光从这点看，除了有休闲零食产品，三只松鼠的背后还隐藏了哪些实力？
01
“你以为三只松鼠是一家零食公司？其实不是！”
当和三只松鼠的朋友聊天时，他说了这句话，其实我还是有点意外的。不过，在财报中，我找到了关于三只松鼠的官方完整定义：三只松鼠是一家制造型自有品牌多业态零售商。
“制造型”，说明三只松鼠不仅仅是一个品牌商，而是通过供应链投资和供应链金融，生产具有成本优势的食品；
“多业态”很关键，这也说明除了零售业务，松鼠家还有动画等其他业务单元。
在三只松鼠官网中查到：
在产品端，涉及食品系列（包含坚果、果干、枣类以及饮料等）、周边系列（包含公仔、个性外套、潮流卫衣、T恤以及帽子等）、跨界合作系列（如大鱼海棠礼盒、变形金刚合作款等IP合作，以及锦礼礼盒、可可颂等定制）、动漫系列（三只松鼠动画片、贱萌三国等），以及影视综艺合作等方面。
在渠道端，主要围绕“一主二翼三侧”进行布局，涵盖了线上渠道、松鼠投食店、松鼠小店、社交电商、新分销以及松鼠小镇。
经过7年的发展，三只松鼠已经在产品端和渠道端渐渐成熟，接下来也将完善全渠道和全品类的布局。同时，供应链端的发力，将有助于三只松鼠形成产业闭环，加深三只松鼠的品牌价值。
而“通过掌握大数据，数字化改造并赋能传统供应链”也成了三只松鼠新的企业定位。
在原材料供应、食品安全检测、产品分装、储存保管、运输、产品流通等关键环节建立更完善的质量控制及管理体系，实现供应链的前置和组织的高效率，进一步提升食品行业生产效率，创造让用户可感知的价值，打造“造货+造体验”的核心能力。
同时，为配合线下战略，三只松鼠也启动华东地网行动。
在华东地区率先开展线下全面布局，项目以安徽无为园区为实施地，以物流中枢为基础，同步建设联盟工厂，嵌入质量检测体系，项目完工后将深度渗透华东地区，区域内投食店及松鼠联盟小店将共享区域物流中心配送网络。
写到这里，至少搞清楚了三只松鼠这家企业“卖的是什么？（不只是坚果）”和“怎么卖的？（不只是线上）”这两大问题。接下来，从他的发展路径中再去深度了解这家企业：
关于三只松鼠章燎原的发家史，网络上有很多，在此不赘述。
2012年1月，淘宝商城正式改名为“天猫”，此次更名，意味着品质时代的开幕。2012年2月，三只松鼠以“坚果”为最大卖点，牢牢抓住了天猫流量红利，快速地进入了大众视野。
三只松鼠6年来的双十一数据显示，从2012年首次的日销766万，到2018年的6.82亿，其中体现的不只是线上增长的强劲，而且也表示出品质消费需求在这一品类的巨大潜力。
今日资本徐新曾在公开演讲中提到，中国现在巨大的机会其实是品类的机会。这也是她押注三只松鼠的核心原因之一。
如果说，2010年之前的互联网时代更多的是平台的机会，那之后便是细分品类的机会。
02
“给我一千万，我一定能做出一个全国知名的电商品牌。”
品牌创立之前，三只松鼠创始人章燎原，跟曾是IDG资本合伙人之一的李丰下了这么一个决心。此后，三只松鼠便有了150万美元的天使轮资金。
战略管理的鼻祖伊戈尔·安索夫曾提出的“安索夫矩阵”，至今也被很多创业者使用。其中提到，当你进入一个原有的老市场时，你应该在产品开发上下功夫，通过新产品以差异化竞争的方式去寻找新机会。
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