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业内人士认为，联名可以使品牌注入更多的时尚新元素，提升品牌形象和关注度，制造稀缺感，但是太平鸟的部分联名产品没有目的和定位，显得自乱阵脚。宋清辉也指出，太平鸟前期跨界过多，会使消费者产生混乱的印象，进而为品牌口碑带来负面影响。
对此，程伟雄认为，跨界联名不在于多，而在于精致与品牌契合度，需要深度挖掘跨界联名品牌在时尚、生活、流行、文化、精神等方面的共性与差异性。“太平鸟看似合作很多品牌和IP，但和太平鸟的品牌关联不够强，显得平淡无奇。”
程伟雄进一步指出，太平鸟对于跨界联名的品牌与行业也需要做好甄别，不能为了跨界而跨界，需要根据品牌自身的定位以及用户群体的生活方式、生活习惯、品牌图腾诉求。
对此，北京商报记者以邮件形式联系采访了太平鸟相关负责人，但截至发稿，未得到回复。
未来“飞”向哪
事实上，跨界联名是太平鸟缓解品牌老化的举措。2015年，太平鸟为了应对市场竞争和行业不景气，尝试举办音乐节，推出联名产品，参加各种国际时装博览会，举办品牌时装发布会，向年轻化转型，并于2017年1月挂牌上市。
转型后，太平鸟的业绩持续走高，并在2018年达到高峰。年报数据显示，2018年，太平鸟实现营业收入77.12亿元，同比增长7.98%；实现净利润5.6亿元，同比上升23.73%。同时，公开数据显示，2018年“双11”，太平鸟的最终战绩为8.18亿元，太平鸟全服饰品牌在售货品中，IP联名系列占10个。
虽然此前联名让太平鸟尝到了一些甜头，但是在2019年上半年，太平鸟遭遇了业绩滑铁卢。财报显示，2019年上半年，由于直营门店数量增长以及加大品牌营销投入影响，租赁、营业员薪酬、广告宣传等费用有所增加，太平鸟实现营业收入31.2亿元，与上年同期相比减少1.54%。归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，同比下降33.06%。
为了扭转业绩下滑趋势，太平鸟已宣布在今年9月以“太平青年GAME ON”为主题登上纽约时装周和巴黎时装周，继续在产品的设计和潮流感上发力。
程伟雄指出，跟进热点与潮流风的同时，太平鸟还需要根据自身定位对消费者进行研究，为具有消费不确性的用户群体做好商品企划、产品开发、供应链模式、订货模式、门店开发与管理精细化等。
宋清辉认为，这样的业绩变化与频繁推出联名服装有很大关系，刚开始受益于联名产品的规模效应，净利和营收都实现大幅增长。但是，随着消费者的审美疲劳，消费能力逐渐下降，进而导致其营收和净利都出现了下滑。程伟雄则称，跨界联名款只是运营的点缀，太平鸟更多需要提升直营门店与加盟门店运营效率。
来源：北京商报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 太平鸟 |
