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互联网小家电品牌“小熊电器”近日正式登陆深交所上市交易，股票简称“小熊股份”，发行股票数量为3000万股，发行价格为34.25元/股，募集资金总额为10.28亿元。
招股书显示，作为“创意小家电第一股”的小熊电器成立于2006年3月，是一家以自主品牌“小熊”为核心，运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售，并在产品销售渠道与互联网深度融合的“创意小家电+互联网”企业。
然而在其他家电企业纷纷开辟多种销售渠道的情况下，小熊电器的线上销售营收占比却一直在九成以上。与此同时，其产品定位于“低价格、高性价比”，产品研发费用占总营收比例仅为1%左右，不足品牌宣传费用的二分之一。
近年来，小家电企业异军突起，除了小熊电器，小狗电器也曾在17年递交了IPO招股书。那么小熊电器的上市能够给小家电企业带来哪些启示和参考？小家电企业目前面临怎样的困境？小家电企业又能够从哪些方面做出努力？
线上销售营收占比约九成，或遇渠道瓶颈
据悉，小熊电器创始人李一峰在创业初期观察到市面上出现了酸奶机，但当时的酸奶机机身大、价格高，难以满足普通用户的需求，于是，李一峰便从酸奶机的细分领域入手，推出了小酸奶机。小熊电器推出的酸奶机因机身小巧、价格低廉，给用户带来了便利，迅速成为网红产品。随后，小熊电器又陆陆续续推出了煮蛋器、电蒸锅、豆芽机、电炖盅等十余款小家电产品。
2009年，小熊电器进驻天猫商城，开设了官方旗舰店。业内人士表示，彼时，正值电商平台流量爆发红利之际，小熊电器走出了一条与其他小家电品牌不同的线上营销之路，其差异化优势在竞争中得到显现。
此后，小熊电器的销售额水涨船高，2010年的销售额破亿。近年来，小熊电器的业绩状况也比较亮眼。根据其披露的财报显示，小熊电器在2015年至2018年及2019年1-6月营业收入分别为7.2亿元、10.5亿元、16.4亿元、20.41亿元、11.88亿元，净利润分别为0.71亿元、1.05亿元、1.46亿元、1.86亿元、1.28亿元。此外，对比于其他小家电企业，小熊电器的毛利率相对略高。
然而，值得注意的是，2016-2018年，小熊电器的线上销售额分别为9.6亿元、15.09亿元和18.33亿元，占总营收的比例分别为88.61%、91.6%、91.93%和90.41%。
小熊电器招股书显示，在销售模式上，小熊电器的产品主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销方式在天猫商城、京东商城、唯品会和苏宁易购等主流电商平台和拼多多、平安好医生等新兴电商平台进行销售；同时，公司布局线下销售渠道以及出口销售，充分利用经销商或海外客户的资源和经验优势，将产品渗透至线下流通渠道，实施全渠道运营的销售模式，加速线上线下融合发展。李一峰曾坦言：“没有电商，就没有现在的小熊电器。”
然而，美的、九阳、苏泊尔等小家电企业已在该领域深耕多年，九阳财报显示，2018年主要采取经销商制，经销网络和客户资源遍布全国，而苏泊尔则对线上与线下零售不断融合。
中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋表示：“小熊电器本身单品价值比较低，它的产品决定了它的渠道比较单一。开发传统的线下渠道成本非常高，且线下渠道分布比较广，不便于小熊去拓展，小熊的成本也不允许。渠道单一对于一个企业的长远发展非常不利，一旦互联网平台达到饱和期之后，企业马上就会遇到新的渠道瓶颈。而美的、九阳是传统小家电的龙头企业，具有一定的市场占有率，线下的渠道也比较完备，股价、市值，包括资本运作能力都强于小熊电器。”
谈及过度依赖线上销售对小熊电器的影响时，资深产业经济观察家梁振鹏表示：“现在线上销售渠道成本也越来越高，入驻京东、天猫等平台需要缴纳服务费，促销节点还需要缴纳广告费，电商渠道销售产品还需要抽佣金。像小熊电器这种品牌溢价能力比较低，产品的单价销售均价即客单价比较低的企业，未来的生存空间不容乐观。”
小熊产品主打性价比，“重营销、轻研发”特征明显
招股书显示，小熊的产品定位于“低价格、高性价比”。2018年上半年，小熊电器线上直销消费金额位于0-100元区间的客户数，占总客户数比例为42.34%；100-200元区间的客户数占总客户数比例为43.79%。
然而，在家电行业深耕多年的美的、九阳与苏泊尔的小家电价格区间则在百元甚至千元等价位，且均向高中端小家电布局。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 小熊电器 |
