面对许氏家族咄咄逼人的态度，恼羞成怒的严彬不得不拿起法律武器反击，到目前为止，许氏家族和华彬集团相互之间的诉讼不下20场。
2018年3月，一直未发过声的严彬在一场公开活动上斥责许氏家族的行为是“想摘桃子”，称许氏家族“不想干实体经济，不想踏踏实实辛苦得来，只想着投机倒把”。
昔日的生死战友，已彻底变成水火不相容的敌人。
战马先行
2015年是红牛中国的高光时刻。这一年红牛的销售额达到历史最高峰：230.7亿元。
商标纠纷爆发后，红牛的销售额在2016年下降到 221.8 亿元，2017年继续跌至160亿元。
纠纷造成的负面影响不言而喻。
严彬不想和许氏家族闹掰，更不想毁了自己辛辛苦苦建立起来的品牌。不过老辣的严彬或许早就预料到会与许氏家族有此一战。
早在2014年，华彬集团就开始在饮料品类上布局除红牛以外的产品，此前，华彬集团只坚持做红牛这一个单品。
2016年底，也就是商标纠纷爆发还不到两个月，华彬集团就推出了自主品牌战马能量型维生素饮料，试图打造另一款功能性饮料单品，减少对红牛依赖程度，战马推出仅三个月后，便开始全面启动市场推广。
战马借助红牛便利且稳固的渠道，快速进入各大终端商超，2018年，严彬在中国功能饮料创新发展大会上变现出了对战马的极端重视：
我更希望能够打造出真正具有国际影响力的民族功能饮料品牌，以中国的特色、中国的质量、中国的品牌真正走进国际市场。
不过从战这两年的市场反馈来看，被寄予厚望的战马表现远不及预期。
尼尔森数据显示，2017年红牛占据功能性饮料市场58%的市场份额，红牛之后，还有乐虎、东鹏特饮等品牌紧随其后，而战马则被甩出几条街。
严彬一直想方设法拉动战马的销量，甚至推出了购买一瓶战马换饮一瓶红牛的活动，意图借助红牛的影响力赋能战马，但是此举并没有给战马销量带来多大的提升。
根据华彬集团发布的上半年数据来看，战马的销量虽然无法取代红牛的地位，但至少已经步入正轨。
搅局者入场
和华彬集团撕破脸后，许氏家族也留了一手。
许氏家族只想清算红牛中国，但从未说过要放弃中国市场这块大蛋糕。
2018年10月，泰国天丝联手广州曜能量饮料推出了红牛安奈吉饮料，尝试着绕开严彬，另起炉灶独立运作中国市场。
安奈吉的外观包装与红牛中国的包装高度相似，目前，安奈吉已在国内华南和华东多个城市进行铺货。
有经销商表示，安奈吉目前正以较高的利润空间快速打开渠道，相比之下，安奈吉的进货价要比红牛中国便宜4块钱左右。显而易见，安奈吉已下定决心要和红牛中国正面抢食。
功能性饮料市场的局势正在变得越来越复杂，而红牛在国内的竞争对手东鹏特饮却迎来了绝佳的突围机会。
内部纠纷没完没了，红牛分身乏术，东鹏特饮趁机打起了价格策略，罐装饮料从5元直降至3.5元，不与红牛正面交锋，而是定位中低端市场，在一些乡镇地区，东鹏特饮的销量甚至超过了红牛。
为了提升知名度，东鹏特饮先后赞助了《欢乐颂》《老九门》以及《极限挑战3》等热门电视剧和综艺节目，2018年，取代红牛赞助中超联赛，以1.65亿元的价格成为CCTV世界杯转播赞助商，加码体育营销。
凭借着广告效应，东鹏特饮渐渐被大众所熟知，销量也在不断上升，不遗余力地营销和差异化竞争最终换来了业绩的突飞猛进，2018年，东鹏特饮的销售额突破了50亿元。
平心而论，在功能性饮料市场的众多品牌中，也只有东鹏特饮成功地从红牛的领地中强行划走了一亩三分地，尽管在销售额上仍然无法与红牛相抗衡，但不可否认的是，东鹏特饮已经走到了离红牛最近的位置。
不过东鹏特饮也有自己的软肋。
尽管东鹏特饮这两年来趁机加速全国布局，但目前市场仍然主要集中在长江以南，尤其是广东地区，而北方市场尚未完全渗透。
但这并不能减弱东鹏特饮对于市场拓展的野心。
6月10日，华泰联合证券发布了东鹏特饮首次公开发行并上市辅导备案信息公示的公告，这一行为被解读为东鹏特饮借助资本的力量拓展市场，利剑直指红牛。
内部商标纠纷迟迟无法解决，外部已有重重围剿，严彬和他一手操盘的红牛中国俨然已深陷连环劫中。
对于内外交困的红牛而言，虽然暂时没有地位不保之忧，但新一轮的鏖战已来临。
攘外必先安内，这是许氏家族和严彬集团都明白的道理。
博弈时间越久，意味着对于红牛品牌和市场的伤害越大，留给后来者的可乘之机也就越多，但从目前的态势来看，似乎谁都没有想要退一步的迹象。
这大概是因为，在利益面前，人类都会变得更加勇猛好斗。
（来源：子弹财经 尹太白）
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